最新酒水促銷策劃方案(三篇)(編輯修改稿)
2025-08-14 19:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。促銷的目標(biāo)不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo)。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達(dá)到以下的目標(biāo)：目標(biāo)1：對消費者的目標(biāo)刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎(chǔ)延伸產(chǎn)品線，以發(fā)現(xiàn)的消費者，并保持原有的顧客品牌轉(zhuǎn)換產(chǎn)生品牌與消費者的互動扼制淡季的銷量下降鼓勵大量的購買建立品牌忠誠度目標(biāo)2：對零售商的目標(biāo)勸說現(xiàn)有零售商出售整個產(chǎn)品系列；目標(biāo)3：活躍銷售網(wǎng)絡(luò)讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼，流動迅速目標(biāo)4：以促銷營造促銷區(qū)隔促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內(nèi)發(fā)動促銷攻勢促銷規(guī)劃產(chǎn)品范圍白酒的促銷通常對于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷。——因為促銷是一雙刃劍，運用得法會促進銷售，運用失誤將導(dǎo)致品牌價值的。流失。市場范圍品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環(huán)境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應(yīng)程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。折扣率在設(shè)定折扣率時，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價錢不會重復(fù)購買的消費者，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。時間的設(shè)定促銷時間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密，防止競爭對手依據(jù)促銷活動組織相應(yīng)的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長，而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時間、多頻率來設(shè)定。促銷主題促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結(jié)合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對于該品牌肯定信心不足。促銷條款促銷條款包含了促銷活動的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則，關(guān)系到促銷活動的執(zhí)行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。 動態(tài)促銷動態(tài)促銷是依據(jù)市場營銷的不同階段，依據(jù)競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態(tài)促銷表現(xiàn)為強烈的投機性和競爭性。娛樂促銷娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關(guān)注的事件
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