最新房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書摸版房地產(chǎn)銷售計(jì)劃10篇(精選)(編輯修改稿)
2025-08-14 15:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定位等；明確項(xiàng)目的總體操作思路；①產(chǎn)品分析②本項(xiàng)目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃①項(xiàng)目賣點(diǎn)回納②營銷總策略③銷售價格總策略④總推案分階段策略⑤公關(guān)與宣傳總策略⑥營銷推廣項(xiàng)目的策劃各階段推廣主題策劃各階段營銷分析與總匯各階段市場動態(tài)分析與對策各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對本項(xiàng)目進(jìn)行分析；六、最終確定銷售渠道選擇①自售②代理：通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報(bào)告組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報(bào)告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。簽訂《項(xiàng)目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項(xiàng)目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售主要工作：一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn)；二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu)；三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報(bào)告書、《房屋認(rèn)購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁；第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤率；主要工作：一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實(shí)施①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定銷售模式的選擇和設(shè)計(jì)銷售階段的劃分和時機(jī)選擇②推盤策略選擇時機(jī)選擇房源銷控計(jì)劃總體均價的制定制定一房一價的價目表單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等；④付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政策市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制開盤價格的動態(tài)策略。sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制。調(diào)價計(jì)劃和調(diào)價技術(shù)。整體價格和房源調(diào)價技術(shù)。⑤廣告策略
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