房地產銷售方案演練房地產銷售方案計劃書五篇(優(yōu)質)(編輯修改稿)
2025-08-02 23:50 本頁面
【文章內容簡介】 用于內蒙古杰茂房地產經紀公司各項目組項目在職銷售人員。本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務額及超出部分應得薪酬。 特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現，經公司及部門評議，所給予的一定數額物質獎勵。 其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務，在公司規(guī)定時間內完成，公司根據該任務獎勵辦法給予的薪酬。一、 基本任務額基本任務額是銷售部根據項目開發(fā)進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后，下達給銷售人員的基本銷售任務。二、 基本提成比例：%（此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。）三、 銷售提成獎懲性規(guī)定： 月銷售總額未達到基本任務額80%：%； 月銷售總額達到80%至120%：%； 月銷售總額超過120%至150%：%； 月銷售總額超過150%至200%：%； 月銷售總額超過200%：%。四、 傭金結算規(guī)定： 按揭貸款銷售計入當月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產公司帳戶當月。 分期付款銷售全額計入當月銷售業(yè)績，但傭金依據付款比例的80%結算。結余傭金結算時間為業(yè)主結算全部房款當月。 每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。 銷售人員離職未按規(guī)定提前預告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。 傭金發(fā)放日期為每月20日。 連續(xù)三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。 已結算傭金銷售額，在出現退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。一、 基本規(guī)定： 基本任務：銷售業(yè)績達到基本任務額80%及以上； 考核期：每三個月為一個考核期。二、 懲罰辦法： 置業(yè)顧問未完成當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。） 置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者辭退； 銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。） 銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者降職為置業(yè)顧問；一、 銷售獎勵： 月銷售總額超過150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%； 月銷售總額超過200%：當月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假； 年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：%； 年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。二、 貢獻獎勵: 銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。 銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經公司審議并采納。一次性獎勵500元。 其他根據具體情況及公司有關決議執(zhí)行。房地產銷售方案演練 房地產銷售方案計劃書篇五傳統(tǒng)經濟學認為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內在價值，并以此為交換的依據。在這一理論的框架內，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。然而，西方經濟學則認為，商品的價值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產生了西方經濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質的其他品牌?，F在已經步入了知識經濟，“華翠”內部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產營銷策劃書的具體內容?，F在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產市場飽和的現狀下，我們必須打破常規(guī)、標新立異，充分運用創(chuàng)新思想，設計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發(fā)，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網，一網打盡。（一）房地產營銷策劃書立異：以租帶售房地產開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”（營銷手段方面），采取“租售結合”的營銷策略。“租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發(fā)展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂
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