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正文內(nèi)容

酒促銷活動方案案例(14篇)(編輯修改稿)

2025-08-13 19:09 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 商管理,建立分銷商檔案,對分銷商銷售情況實施監(jiān)控,如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。推廣前期召開分銷商會議,與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。促銷政策(此政策為6三個月):以預(yù)計銷量50000件為標準,共計100000元促銷宣傳費用。促銷主題:白酒換新裝,開瓶見喜,步步高。促銷計劃:第一部分:促銷對象為消費者和零售終端,促銷預(yù)算為70000元;1)消費者促銷:主題:白酒換新裝,開瓶有驚喜;活動時間:鋪貨的6三個月;活動內(nèi)容:在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細則),卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒?;顒咏Y(jié)算方式:終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置:,每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。促銷宣傳:零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報,告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;零售網(wǎng)點懸掛吊旗,宣傳上市信息;零售終端搭建堆箱,展示新包裝形象。2)零售終端促銷:主題:舊貌換新顏,與您步步高升;活動時間:鋪貨的2個星期;活動目的:鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;活動內(nèi)容:凡第一次鋪貨期間,;凡第一次鋪貨期間,一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;活動結(jié)算:進貨獎勵在零售商進貨同時給予,鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單,由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算。促銷空間:每件拿出1元作為零售終端促銷空間。活動監(jiān)督:總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理,要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料。其它:可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動,費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。酒促銷活動方案案例篇六零點啤酒作為華潤雪花啤酒 xx年新推出的高檔品牌,主要目標消費群體為18—25歲的年輕人群,該目標消費群體屬于80后,有自己張揚的個性和追求個性自由的自我,愿意過自由自在的生活,與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所,而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場啤酒。借元旦之夜,在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒,讓目標消費群體認識零點啤酒,增強其好感?!拔业牧泓c時刻”時間:201x年12月31日22:30——24:30酒吧門外:一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當晚活動的x展架、一立得拍背景拍照立牌(人頭像部分鏤空)x展架文字內(nèi)容:我的零點激情夜!今夜凡消費一打零點啤酒,即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個,同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主!室內(nèi):吊旗:零點啤酒的異型吊旗200面圓形舞臺:高30cm,面周圍設(shè)置彩色燈光,臺面面及臺裙為零點啤酒元素,內(nèi)置燈光;主題畫面:吧臺正上方設(shè)置主題畫面:“我的零點時刻”包裝畫面:將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來酒水單板:熒光,正反兩面為零點啤酒元素,可夾酒水單,有圓珠筆座22:30——22:35 主持人介紹本次活動22:35——22:45 玉女雙嬌薩克斯二重奏:《蝴蝶》、《天路》22:45——23:55 口香糖組合演唱歌曲23:55——23:00 crb領(lǐng)導(dǎo)致辭23:00——23:30 第一輪酒吧互動游戲:搖色子拼酒規(guī)則:主持人先拿5支零點啤酒,然后主持人開始邀約,場內(nèi)觀眾拿一支零點(必須是零點啤酒)可以上來搖色子,根據(jù)參與者搖色子的點數(shù)來確定,共五個色子,點數(shù)為5——30。[)場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點數(shù)來決定自己參賽與否,如果前面搖的點數(shù)比較少,那么就能吸引更多參與者上來pk,挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多,那么挑戰(zhàn)成功,擂主被淘汰,啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少,那么挑戰(zhàn)失敗,留下啤酒走人。依次類推,直到最高點出現(xiàn),無人挑戰(zhàn),所有啤酒歸擂主所有。23:30——23:40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲23:40——23:55 第二輪酒吧互動游戲:搖色子拼酒23:55——23:58 現(xiàn)場抽獎:凡在當場消費零點啤酒一打者,均可獲得獎券一張,現(xiàn)場抽出三等獎三名,獲得零點啤酒四支;二等獎兩名,獲得零點啤酒一件(24支);一等獎一名,獲得零點啤酒三件。23:58——23:59 酒吧老板新年致辭全場安靜下來,隨主持人一起倒計時,守侯零點時刻的到來 “10,9,8,7,63,2,1”00:00 全場沸騰,燈光、音樂、禮花同時配合,全場人群狂歡將活動推向高潮24:00——24:30 全場狂歡24:30 活動結(jié)束酒促銷活動方案案例篇七一、活動目的利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象,與消費者建立良好的關(guān)系。提高__冰啤的知名度,影響力和自然點擊率、銷售量。二、促銷形式嘉年華在9月22日10月3日推出含__冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”,給服務(wù)員每套15元的提成,并贈送果盤、臺點、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度?!伴_廂有禮”中秋節(jié)當晚每間包房贈送一份月餅(合計100個月餅)。10月3每間房贈送半打__冰啤贈券,有效期至10月30日,以促進10月份__冰啤的銷量。三、廣告宣傳通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。通過ktv包房的電視機、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。服務(wù)員介紹。四、雙方投入方式嘉年華負責:a、廣告宣傳b、15元/套的服務(wù)推銷提成c、套餐內(nèi)贈送的果盤、中點、果汁、炸烤、茶水、爆米花寶迅豐公司負責:a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物b、100個月餅c、30件__冰啤贈酒酒促銷活動方案案例篇八自入秋以來,白酒消費已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則,特制定本方案以促進雙方合作的順利進行。一、合作模式選擇白酒進酒店面向終端消費者進行銷售,主要有兩種合作模式:酒店自推、合作推廣。兩者因為在人員構(gòu)成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,供合作酒店選擇采用。(一)酒店自推公司提供相應(yīng)品種的白酒,酒店依托自有的服務(wù)人員進行白酒推廣銷售,除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方所有。物料支持:公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的_展架,酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,桌簽,海報等促進白酒推廣。酒店人員銷售提成酒店服務(wù)人員在向消費者銷售相應(yīng)酒品后,公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,具體的累計提成額度見下表:產(chǎn)品報價單(二)合作推廣公司提供白酒促銷人員支撐,在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒,酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價歸由酒店所有。物料支持公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的_展架,酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,桌簽,海報等促進白酒推廣。公司在合作期間每天提供慶祝建國60周年贈飲一瓶,可以供促銷人員以免費品嘗的形式推進銷售工作,達到吸引消費者購買的目的。公司酒促人員薪酬公司提供白酒促銷人員時,公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績提成,薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下:產(chǎn)品報價單二、酒店團購除了以上的合作模式之外,酒店因內(nèi)部人員消費、客戶關(guān)系維護等需要白酒,公司可以以特惠的團購價向酒店供貨。員工福利凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團購價購買酒水產(chǎn)品,此資格是終身的。團購價極具競爭力,酒店員工在外界不可能以相同的價格得到同款的產(chǎn)品。三、個性服務(wù)酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求,可以向公司提出,公司可以滿足酒店個性化的設(shè)計需求。舉例如下:為慶祝建國n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計一款皮質(zhì)禮盒,禮盒外打上酒店的標志或相關(guān)的祝福語,內(nèi)放一對白酒加一
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