【文章內(nèi)容簡介】 活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時了解商超的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量?？傊?，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節(jié)，凡事預則立不預則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準備工作，在此基礎上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內(nèi)容。春節(jié)促銷方案案例篇五對各分店的新年氣氛進行統(tǒng)一布置，由企劃總部設計組到各分店根據(jù)實際情況統(tǒng)一策劃，達到統(tǒng)一效果，并設計出布置效果圖，上呈領導審核。各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。各店制作春節(jié)吊旗進行布置。賣場服務臺進行活動內(nèi)容的`廣播宣傳。各店大門口展板進行活動內(nèi)容宣傳。各店服務臺播放新年喜慶音樂。...店廣場舞臺進行活動內(nèi)容宣傳。上市的年貨做電視廣告宣傳?？煊峝m海報宣傳...x期，海報數(shù)量：......份。春節(jié)促銷方案案例篇六活動時間：20xx年1月23日——1月25日(3天)。活動地點：......操作方法：財務部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統(tǒng)一購買財神服裝四套，派發(fā)到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動時間安排為上午8：3011：30，下午14：3017：30，晚上19：3021點，各店每天必須嚴格按照規(guī)定時間開展活動，使其活動達到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。春節(jié)促銷方案案例篇七擴大和提高超市的品牌形象和美譽度。加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。選票的設計：我們的選票分為兩部份。a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。節(jié)前的宣傳。提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家。效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的?；顒蝇F(xiàn)場。利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。春節(jié)促銷方案案例篇八春節(jié)是中國的`傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量。統(tǒng)一效果，并設計出布置效果圖，上呈領導審核。2．各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。3．各店制作春節(jié)吊旗進行布置。4．賣場服務臺進行活動內(nèi)容的廣播宣傳。5．各店大門口展板進行活動內(nèi)容宣傳。6．各店服務臺播放新年喜慶音樂。7．xx店廣場舞臺進行活動內(nèi)容宣傳。8．上市的年貨做電視廣告宣傳。9．快訊dm海報宣傳xxx期：海報數(shù)量：xxxx份。春節(jié)促銷方案案例篇九公司聚餐節(jié)目匯演抽獎17:00音樂熱場，等待員工入座17:30主持人宣布晚會開始并致開場白17:40總經(jīng)理致辭和講話和講話和講話18:00宴會開始1)主持人宣布宴會正式開始，全場舉杯2)員工就餐，節(jié)目匯演開始，節(jié)目一、二3)copy不走樣游戲環(huán)節(jié)。游戲規(guī)則：主持人拿出題目，請6個嘉賓上臺，把這個成語給第一個人看，并讓他做一個動作來表示這個成語的意思，最后一個人，必須根據(jù)前面一個人做的動作猜出這個成語。4)五等獎抽獎開始，共抽取35名，節(jié)目45)五等獎抽獎繼續(xù)抽取35名，節(jié)目66)“假話連篇”游戲。規(guī)則：四個人一組，主持人說“鼻子”，比賽者要用手指指著臉上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵)，而不能指著鼻子。聽從主持人說的五官用手指指著的人，淘汰出局。7)四等獎抽獎開始，共抽取5名，節(jié)目88)三等獎抽獎開始，共抽取3名9)游戲“倒著說”。規(guī)則：主持人挑選1個嘉賓上臺，主持人對嘉賓隨即說出5字以內(nèi)的話，如“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，假如說不出或者說錯就算失敗。由嘉賓挑選人上臺繼續(xù)游戲，共4輪。10)二等獎抽獎開始，共抽取2名11)20xx年公司優(yōu)秀員工得主名單揭曉及獎金榮譽證書頒發(fā)12)一等獎抽獎開始，共1名。晚會結束，主持人結束語，播放《難忘今宵》男：新春度佳節(jié)女：良宵伴美景男:春風暖萬家女:瑞雪兆豐年男：各位好得家的同仁們女：各位領導們合：大家晚上好!女：喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗，我們不知不覺走入了20xx年。男：回首20xx(這里談公司的取得的成績)。女：在這里，請允許我們向全公司的各位員工表示感謝，感謝你們的付出，感謝你們的努力。男：同時感謝公司各位領導的悉心教誨和英明決策，是你們帶著好得家走向輝煌。在這激動人心的時刻我們先在這給大家拜個早年了!合：祝愿您和您身邊的親朋好友在這新的一年里，鼠年吉祥、萬事如意女：下面有請董事長xx先生上臺致詞，并宣布晚宴開始!合：掌聲有請(發(fā)言結束)(間隔1分鐘)男：感謝xx親切的發(fā)言女：今夜花正美，今夜人正歡。讓我們一起迎接宴會開始吧。春節(jié)促銷方案案例篇十共慶佳節(jié)洛茲奉獻。新春是絢麗的、精彩的、浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！【促銷時間】：建議12月底至春節(jié)后一周?！敬黉N內(nèi)容】：新年新氣象，全場___折起。凡購物即送新春禮品一份（送完為止）?！敬黉N主題】：店喜慶周年?！敬黉N時間】：自定?！窘ㄗh促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：全場服飾___折，部分商品除外；活動期間來店即送精美禮品一份；折后滿____元贈送指定服裝一件；活動期間推出店慶價新款服飾；可以舊換新，只需補足前后購衣差價。消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。【促銷主題】：文化月（或者其它單品系列）。【促銷時間】：自定?！窘ㄗh促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：全場服飾___折起。打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。原價_______一律______。主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。春節(jié)促銷方案案例篇十一賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動又交了各項的費用可是無法在門店得到很好的執(zhí)行或者有的即使執(zhí)行你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應付總部的命令而勉強作個樣子