最新百貨超市營銷策劃方案四篇(匯總)(編輯修改稿)
2025-08-13 16:06 本頁面
【文章內容簡介】 ）。1）品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2）包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等。1）符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資）2）符合產品定位？①利潤為主/市場占有率為主②根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。1）一般通路。對經銷商的選擇、控制、返點等。2）特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。3）新終端開發(fā)隊伍。4）直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5）客戶數據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。1）廣告：訴求點2）人員推銷：a）人員的培訓b）人員的崗位界定c）人員的考核d）人員的激勵3）營業(yè)推廣a）對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳b）對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架c）對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。4）公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的。百貨超市營銷策劃方案篇三20xx年x月x日—20xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)千僖迎新，半價返還主要活動：千僖迎新 半價返還7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。單張購物小票最高返還金額不超過5000元。正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取5
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