20xx年華為的冬天任正非讀后感5篇(優(yōu)質(zhì))(編輯修改稿)
2025-08-13 00:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一句話：華為總會有冬天，準備好棉衣，比不準備的好。從這兩年華為的境遇看，這句話確實也應驗了。很遺憾我是在已經(jīng)進入到冬季的時候才看到這本書，別人可能讀后感覺要居安思危，可現(xiàn)在的我我卻不得不居危思危。生存的唯一理由開篇點出客戶比天大，的確如此?？蛻舨徽搶τ诠具€是業(yè)務人員確實就是天，是我們的衣食父母，因此我們開展一切工作都是圍繞這個來的。每個人，每個階段，每份工作面對的客戶問題是不一樣的。就個人而言，還是先解決客戶在哪里的問題。找到準客戶，然后晉升為客戶，才有后面滿足客戶需求，提升客戶服務滿意度，以及為自己的客戶創(chuàng)造價值的問題。相對于華為這種科技類企業(yè)，我們做同行貨代營銷工作，實際簡單的多。說這句話時，我也是苦笑，往往就是這最基礎最簡單的工作我卻沒有做好。但現(xiàn)實是必須找到足夠多的客戶，才能談客戶服務，并且向最后一節(jié)提到普遍客戶原則用進去。現(xiàn)在的我不會區(qū)分客戶，因為客戶太少，每個都是小客戶，每個也可能都是大客戶，還在廣撒網(wǎng)的階段，當然撒網(wǎng)的方法和收網(wǎng)的結果也有不一樣，但做業(yè)務只有向前走，成功率低就只能比別人撒更多的網(wǎng)，比別人用更多的精力。不管我如今做的好與不好，來到華展，我終究是幸運的。跑過廈門很多同行公司，整個廈門很少有我們這種在很早就開始就積極讓我們走出去的公司。出去就多一分機會，出去就多一種可能。目前我的走出去沒有取得好的好的結果，是我在客戶線上跟蹤出了問題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這樣的走出去，才是有效的走出去，才能活下來。ming tony franco走出去都比我做的好，華為是向對手學習，而我是要向同事學習，我們既有競爭也有合作的關系。ming善于琢磨問題研究客戶，tony善于溝通跟客戶自來熟，franco線上溝通也很強。找到差距，彌補差距，一定要趕上。從一開始就應該打算把業(yè)務當成事業(yè)來做，而不僅僅是工作，工作是努力就好，事業(yè)卻是要拼命才行。拒絕一切機會主義，做做看看不如趁早離開。同時拒絕機會主義也就是要沉下心來做事，讓客戶感受到我是要把貨代當事業(yè)做，我是把對他的服務當做事業(yè)來做，僥幸心理，射幸心態(tài)是不能做到持續(xù)發(fā)展的，而我們的持續(xù)發(fā)展就是不斷縱深開發(fā)客戶，了解客戶需求，增強客戶粘度。最近這段時間是最煩躁同時也是業(yè)務做的最差的時候，但是越是這樣的時候越是要俯下身來做事，一切為了結果，但是更要用結果復盤過程中的問題和差距。也許我可能會錯過公司給我屢敗屢戰(zhàn)的機會，但是我自己一定會屢敗屢戰(zhàn)！華為的冬天 任正非讀后感篇四《華為的冬天》是一篇在it業(yè)界流傳的文章，任正非是我在20xx年就比較崇拜的一個人， 雖然華為曾因
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