【文章內容簡介】 的核心思想。促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動。以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動。結合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。人員組織管理往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內的所有事件負責。嚴密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關獎懲措施等。產品推廣策劃方案案例產品推廣方案設計篇四三月份，正值春裝上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。(三)重點回饋會員消費者，進一步培養(yǎng)其對商場的美譽度和忠誠度(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。 “妝點商場，感恩顧客情”03月11日——3月31日：促銷活動部分：(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元2.(1)——(現金，銀聯卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發(fā)放規(guī)則領取感恩紅利包(內含50元商場卡一張)。(2)領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)， 其中會員卡消費專區(qū)2個，普通消費專區(qū)2個。(3)——：00之前消費，逾期無效。3. 結算方式(略)4. 活動規(guī)則(1)單專柜內商品直減金額可累計，不可跨專柜累計(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用。金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣。商場卡不參加此活動，但可正常使用。(4)——：00之前消費，逾期無效。(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。5. 退換貨原則：(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價。已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。(3)活動前三天禁止更換價簽。新上商品可以打簽(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率。(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤。(6)活動期間專柜未經審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。(二)感恩忠誠，卡友專享：——：——，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區(qū))領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。：西門返卡點(會員卡專區(qū))：(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。文化推廣部分：(一) “商場，我的生活美學”——網絡圖文征集活動：投稿時間：——評稿時間：——公布結果及頒獎時間：：以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文征集活動3. 參賽方式電子郵箱投稿：：(1)以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎信息。(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準5. 獎項設置：一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張6. 評獎及兌獎辦法：(1)——，并以電話的形式通知獲獎者。(2)，頒獎儀式將在晚會現場舉行。(二)：：商場一樓中廳：商場藝術團(三)商場杯春季長跑賽：：30：購物中心北廣場：略：購物中心北廣場現場報名(1)參賽選手可現場領取序號(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽：一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張：，頒獎儀式將在晚會現場舉行。(略)產品推廣策劃方案案例產品推廣方案設計篇五①策劃書的名稱。②被策劃的客戶。③策劃機構或策劃人的名稱。④策劃完成日期及本策劃適用時間段。目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰(zhàn)略五、4p組合戰(zhàn)略六、行動計劃正文策劃書的正文部分主要包括:一)策劃目的企業(yè)開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。二)分析當前的營銷環(huán)境狀況當前市場狀況及市場前景分析:1)產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。2)市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。3)消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。如中國臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出: ①以同類產品李施德林的良好業(yè)績說明德進入市場風險小。②另一同類產品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。三)市場機會與問題分析營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產品。服務質量太差,令消費者不滿。售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。四)營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為萬件,預計毛利萬元,市場占有率實現。五)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)營銷宗旨:一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果。1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:拉大批零差價,調動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣,鼓勵多購。以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。?若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售