【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 *年8月份，美的與開利簽訂股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場(chǎng)份額的重要一步，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟。截至目前，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，14個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬(wàn)人；現(xiàn)擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國(guó)開利、伊萊克斯、ge等國(guó)際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作。作為中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，美的正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)的方式，逐步落實(shí)國(guó)際化和全球化戰(zhàn)略。為了了解香港居民對(duì)于變頻空調(diào)的需要和選擇，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果。二、調(diào)查目的本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調(diào)。了解顧客在購(gòu)買變頻空調(diào)時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌。了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。了解顧客購(gòu)買變頻空調(diào)的地點(diǎn)。三、調(diào)查內(nèi)容（一）消費(fèi)者消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣）。消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）。消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)功能的要求。（二）市場(chǎng)香港行業(yè)市場(chǎng)狀況。香港消費(fèi)者的購(gòu)買力。（三）企業(yè)自身美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征。美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)。美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況。四、調(diào)研方法調(diào)研對(duì)象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者。以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對(duì)消費(fèi)者發(fā)布問卷。原因：調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員。問卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。問卷調(diào)查成本低。以網(wǎng)絡(luò)搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料。調(diào)查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì)，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：消費(fèi)者100位其中：收入高35% 中50% 低15%五、調(diào)研實(shí)施、流程與日程安排第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天第二階段：制定計(jì)劃 1天審定計(jì)劃 半天確定修正計(jì)劃 半天第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 半天問卷修改確認(rèn) 半天第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天第五階段：研究分析 2天調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。調(diào)研計(jì)劃書封面篇八目錄一. 前言二. 調(diào)查目的三. 調(diào)查內(nèi)容四. 調(diào)查對(duì)象及抽樣五. 調(diào)查方法六. 調(diào)查程序及安排七. 調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算一. 前言健身器材市場(chǎng)是近一、兩年新興起來(lái)的消費(fèi)品市場(chǎng)之一，搖擺機(jī)更是新興之中的新興者。據(jù)宏觀預(yù)測(cè)，該市場(chǎng)成長(zhǎng)曲線呈上升趨勢(shì)。為配合北京“三來(lái)”搖擺機(jī)進(jìn)入北京市場(chǎng)，評(píng)估搖擺機(jī)行銷環(huán)境，制定相應(yīng)的廣告策略及營(yíng)銷策略，預(yù)先進(jìn)行北京地區(qū)健身器材市場(chǎng)調(diào)查大有必要。本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個(gè)立足點(diǎn)：消費(fèi)者、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)進(jìn)行。二. 調(diào)查目的1. 為該產(chǎn)品進(jìn)入北京市場(chǎng)進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)策劃提供客觀依據(jù)。2. 為該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。具體為：(1) 了解北京地區(qū)搖擺機(jī)市場(chǎng)狀況。(2) 了解北京地區(qū)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，測(cè)算搖擺機(jī)的市場(chǎng)容量及潛力。(3) 了解北京地區(qū)消費(fèi)者對(duì)健身器材的消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。(4) 了解北京地區(qū)已購(gòu)買搖擺機(jī)的消費(fèi)者的情況。(5) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略。三. 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容(一) 消費(fèi)者1. 消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成)2. 消費(fèi)者對(duì)健身器材的消費(fèi)形態(tài)(健身方式、健身花費(fèi)、健身習(xí)慣、健身看法等)3. 消費(fèi)者對(duì)健身器材購(gòu)買形態(tài)(購(gòu)買過什么器材、購(gòu)買地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等)4. 消費(fèi)者理想的健身器材描述。5. 消費(fèi)者對(duì)健身器材類產(chǎn)品廣告的反映。(二) 市場(chǎng)1. 北京地區(qū)健身器材種類，品牌，銷售情況2. 北京地區(qū)消費(fèi)者需求及購(gòu)買力狀況3. 北京地區(qū)市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)4. 北京地區(qū)健身器材銷售通路狀況(三) 競(jìng)爭(zhēng)者1. 北京地區(qū)上有哪幾類健身器材，搖擺機(jī)的品牌、產(chǎn)區(qū)、價(jià)格2. 市場(chǎng)上現(xiàn)有搖擺機(jī)銷售狀況3. 個(gè)品牌、各類型搖擺機(jī)的主要購(gòu)買者描述4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略和銷售策略四. 調(diào)查對(duì)象及抽樣因?yàn)閾u擺機(jī)為新興商品，目前北京市場(chǎng)上多以進(jìn)口品牌為主，高檔次、高價(jià)位，一時(shí)尚未能進(jìn)入工薪階層，購(gòu)買者都位收入較高者，所以，在確定調(diào)查對(duì)象時(shí)，適當(dāng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下：消費(fèi)者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%經(jīng)銷商：20家 其中大型綜合商場(chǎng) 6家中型綜合商場(chǎng) 4家健身器材專業(yè)店 4家體育器材專業(yè)店 4家小型綜合商場(chǎng) 2家消費(fèi)者樣本要求：1. 家庭成員中沒有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。2. 家庭成員沒有人在市場(chǎng)調(diào)查公司工作。3. 家庭成員沒有人在廣告公司工作。4. 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。五. 市場(chǎng)調(diào)查方法以訪談為主：戶訪售點(diǎn)訪問訪員要求：1. 儀表端正、大方。2. 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。3. 經(jīng)過專門的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。4. 具有市場(chǎng)調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)。5. 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。六. 市場(chǎng)調(diào)查程序及安排第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查第二階段：計(jì)劃階段制定計(jì)劃 2天審定計(jì)劃 2天確認(rèn)修正計(jì)劃 1天第三階段：?jiǎn)柧黼A段問卷設(shè)計(jì) 2天問卷調(diào)整、確認(rèn) 2天問卷印制 3天第四階段：實(shí)施階段訪員培訓(xùn) 2天實(shí)施執(zhí)行 10天第五階段：研究分析數(shù)據(jù)輸入處理 2天數(shù)據(jù)研究分析 2天第六階段：報(bào)告階段報(bào)告書寫 2天報(bào)告打印 2天調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃書封面篇九奶茶是現(xiàn)代青年備受歡迎的飲料，它的市場(chǎng)范圍不斷的在擴(kuò)大，而大學(xué)生作為青年的代表群體，他們對(duì)于奶茶的39。喜好程度具體情況如何呢？在大學(xué)這一小型社會(huì)里，奶茶店可以獲得的利潤(rùn)有多少呢？為了解決以下問題：該大學(xué)現(xiàn)在有多少家奶茶店？其市場(chǎng)銷售如何？該大學(xué)學(xué)生可以接受的奶茶店價(jià)格是多少？市場(chǎng)上各品種奶茶的價(jià)格是多少？和學(xué)生接受的價(jià)格相差多少？若在該校新開奶茶店，什么才是學(xué)生最關(guān)心的問題？我們需要進(jìn)行一項(xiàng)探測(cè)性研究，在進(jìn)一步明確調(diào)查設(shè)計(jì)的目的。為詳細(xì)了解在大學(xué)里開奶茶店的市場(chǎng)情況，特撰寫次市場(chǎng)調(diào)查策劃書了解現(xiàn)有市場(chǎng)上奶茶的價(jià)格全面調(diào)查該大學(xué)學(xué)生對(duì)于奶茶的喜愛程度以及購(gòu)買欲望，學(xué)生的購(gòu)買能力。確定大學(xué)生心中的奶茶價(jià)格定位了解該大學(xué)現(xiàn)有奶茶店的銷售價(jià)格、銷售量及銷售群體。了解大學(xué)生所鐘愛的奶茶品種及市場(chǎng)上的奶茶品牌。調(diào)查對(duì)象為長(zhǎng)沙理工大學(xué)云塘校區(qū)學(xué)生，由于該大學(xué)學(xué)生人數(shù)太多，此次調(diào)查決定采用分類隨即抽樣法，具體調(diào)查方法是：將大學(xué)生分為男生和女生，再按男女生比例抽出總數(shù)為100名學(xué)生，該大學(xué)男女生比例大約為7：3，則最后抽出70名男生和30名女生。 學(xué)校南門所有的奶茶店的走訪和調(diào)研。 與部分奶茶店老板和工作人員的訪談。 與部分消費(fèi)者的訪談和問卷調(diào)查。 利用網(wǎng)絡(luò)查詢資料。 主導(dǎo)產(chǎn)品品牌：奶熊，地下鐵，絲麥，七杯茶 此價(jià)格以學(xué)校南門為參考，因此也可看出，南門的商家選擇了統(tǒng)一的價(jià)格銷售，只是會(huì)存在口味的差別。 在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，奶茶點(diǎn)的老板對(duì)店面的裝修和宣傳比較重視，對(duì)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)也十分在意，也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的要求做出顧客想要的產(chǎn)品。 消費(fèi)者對(duì)于不同的產(chǎn)品會(huì)選擇不同的店，如果是要喝鮮榨果汁就選擇“七杯茶”，芒果飲品多青睞“絲麥”。（一）、經(jīng)銷商的開店成本（見下圖表）圖表二：開店成本分析：調(diào)查結(jié)果顯示，有60%的奶茶店的開店成本在5萬(wàn)元以上，其次大部分都在3到5萬(wàn)元。因?yàn)槟滩璧甑囊?guī)模并不大，顧客對(duì)其的期望值也不是很高，所以成本相對(duì)來(lái)說并不是很大。（二）、奶茶店距校園的距離（見圖表三）圖表三：距校園距離分析：調(diào)查結(jié)果顯示，有65%的奶茶店距校園的距離在500米以下，這反映了大部分的經(jīng)營(yíng)者選址一般都選擇在距學(xué)校較近的地方，因?yàn)樾@附近人口密度相對(duì)較大。（三）、奶茶店的客源分布（見圖表五）圖表五：客源分布分析：調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生占奶茶店客源的90%，學(xué)生是奶茶店的主要客源，這也體現(xiàn)出了奶茶店店址的重要性。所以，奶茶店所主要針對(duì)的宣傳、消費(fèi)群體是學(xué)生。（四）、消費(fèi)者的消費(fèi)愛好（見圖表八）圖表八：消費(fèi)者愛好分析：調(diào)查結(jié)果顯示，大部分的消費(fèi)者喜歡果汁飲料或奶茶茶飲料，所以，該兩類飲料應(yīng)該是奶茶店的主打產(chǎn)品。（五）、消費(fèi)者喜歡的促銷策略（見圖表九）圖表九：促銷策略分析：調(diào)查結(jié)果顯示，大部分的消費(fèi)者喜歡抽獎(jiǎng)和打折銷售的促銷方式。所以，經(jīng)營(yíng)者為了吸引顧客，應(yīng)該采取以上的促銷方式來(lái)增加銷售額。問卷調(diào)查：全體組員數(shù)據(jù)分析，整合：包麗娜，蔣佳君撰寫調(diào)研報(bào)告：徐椰慧，劉雅倩確定調(diào)研主題，寫出大綱和策劃書 2個(gè)工作日 討論具體調(diào)研方法、個(gè)人分工及準(zhǔn)備工作 2個(gè)工作日 做問卷調(diào)查，實(shí)地調(diào)研4個(gè)工作日 分析數(shù)據(jù)、整合1個(gè)工作日 撰寫調(diào)研報(bào)告 1個(gè)工作日項(xiàng)目 單價(jià)（元）打印計(jì)劃書 打印調(diào)研報(bào)告 總計(jì) 數(shù)量（份） 1001 1 總計(jì)（元） 調(diào)研計(jì)劃書封面篇十根據(jù)20xx學(xué)年xx區(qū)幼教中心組工作要點(diǎn)和以新《綱要》的精神為指導(dǎo),切實(shí)開展區(qū)幼兒園美術(shù)教育教研活動(dòng),通過教研活動(dòng)、教師教育觀念的更新,提高教師美術(shù)教學(xué)能力,促進(jìn)區(qū)美術(shù)教研組教師的個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)和園之間、教師之間的交流和合作,提升幼兒園美術(shù)教育的質(zhì)量。特制定本學(xué)期xx區(qū)美術(shù)教研組工作計(jì)劃。初步形成一支積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)互助的區(qū)美術(shù)教研組活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。初步形成教師主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極探討、大膽反思、