【文章內(nèi)容簡介】 *年8月份，美的與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額的重要一步，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟。截至目前，美的集團旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團，14個國內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬人；現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設有60多個海外分支機構(gòu)，產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū)。同時，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國開利、伊萊克斯、ge等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作。作為中國家電行業(yè)的領(lǐng)導品牌，美的正在以其獨特與務實的方式，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略。為了了解香港居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。二、調(diào)查目的本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標：了解顧客能接受哪種價位的變頻空調(diào)。了解顧客在購買變頻空調(diào)時是否看重品牌，以及是哪些品牌。了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。了解顧客購買變頻空調(diào)的地點。三、調(diào)查內(nèi)容（一）消費者消費者對變頻空調(diào)的消費形態(tài)（消費觀念、消費習慣）。消費者對變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）。消費者對變頻空調(diào)功能的要求。（二）市場香港行業(yè)市場狀況。香港消費者的購買力。（三）企業(yè)自身美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征。美的變頻空調(diào)進行的促銷活動。美的變頻空調(diào)售后服務狀況。四、調(diào)研方法調(diào)研對象：網(wǎng)絡上潛在的消費者。以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷。原因：調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員。問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調(diào)查。問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠。問卷調(diào)查成本低。以網(wǎng)絡搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料。調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調(diào)查對象及抽樣如下：消費者100位其中：收入高35% 中50% 低15%五、調(diào)研實施、流程與日程安排第一階段：初步市場調(diào)查 1天第二階段：制定計劃 1天審定計劃 半天確定修正計劃 半天第三階段：問卷設計 半天問卷修改確認 半天第四階段：實施計劃 2天第五階段：研究分析 2天調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。調(diào)研計劃書封面篇八目錄一. 前言二. 調(diào)查目的三. 調(diào)查內(nèi)容四. 調(diào)查對象及抽樣五. 調(diào)查方法六. 調(diào)查程序及安排七. 調(diào)查經(jīng)費預算一. 前言健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據(jù)宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。為配合北京“三來”搖擺機進入北京市場，評估搖擺機行銷環(huán)境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區(qū)健身器材市場調(diào)查大有必要。本次市場調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。二. 調(diào)查目的1. 為該產(chǎn)品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據(jù)。2. 為該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。具體為：(1) 了解北京地區(qū)搖擺機市場狀況。(2) 了解北京地區(qū)消費者的人口統(tǒng)計學資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。(3) 了解北京地區(qū)消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。(4) 了解北京地區(qū)已購買搖擺機的消費者的情況。(5) 了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。三. 市場調(diào)查內(nèi)容(一) 消費者1. 消費者的統(tǒng)計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成)2. 消費者對健身器材的消費形態(tài)(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)3. 消費者對健身器材購買形態(tài)(購買過什么器材、購買地點、選購標準、付款方式等)4. 消費者理想的健身器材描述。5. 消費者對健身器材類產(chǎn)品廣告的反映。(二) 市場1. 北京地區(qū)健身器材種類，品牌，銷售情況2. 北京地區(qū)消費者需求及購買力狀況3. 北京地區(qū)市場潛力測評4. 北京地區(qū)健身器材銷售通路狀況(三) 競爭者1. 北京地區(qū)上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產(chǎn)區(qū)、價格2. 市場上現(xiàn)有搖擺機銷售狀況3. 個品牌、各類型搖擺機的主要購買者描述4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略四. 調(diào)查對象及抽樣因為搖擺機為新興商品，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調(diào)查對象時，適當針對目標消費者，點面結(jié)合，有所側(cè)重。調(diào)查對象組成及抽樣如下：消費者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%經(jīng)銷商：20家 其中大型綜合商場 6家中型綜合商場 4家健身器材專業(yè)店 4家體育器材專業(yè)店 4家小型綜合商場 2家消費者樣本要求：1. 家庭成員中沒有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。2. 家庭成員沒有人在市場調(diào)查公司工作。3. 家庭成員沒有人在廣告公司工作。4. 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。五. 市場調(diào)查方法以訪談為主：戶訪售點訪問訪員要求：1. 儀表端正、大方。2. 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。3. 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓，專業(yè)素質(zhì)較好。4. 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗。5. 具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。六. 市場調(diào)查程序及安排第一階段：初步市場調(diào)查第二階段：計劃階段制定計劃 2天審定計劃 2天確認修正計劃 1天第三階段：問卷階段問卷設計 2天問卷調(diào)整、確認 2天問卷印制 3天第四階段：實施階段訪員培訓 2天實施執(zhí)行 10天第五階段：研究分析數(shù)據(jù)輸入處理 2天數(shù)據(jù)研究分析 2天第六階段：報告階段報告書寫 2天報告打印 2天調(diào)查實施自計劃、問卷確認后第四天執(zhí)行調(diào)研計劃書封面篇九奶茶是現(xiàn)代青年備受歡迎的飲料，它的市場范圍不斷的在擴大，而大學生作為青年的代表群體，他們對于奶茶的39。喜好程度具體情況如何呢？在大學這一小型社會里，奶茶店可以獲得的利潤有多少呢？為了解決以下問題：該大學現(xiàn)在有多少家奶茶店？其市場銷售如何？該大學學生可以接受的奶茶店價格是多少？市場上各品種奶茶的價格是多少？和學生接受的價格相差多少？若在該校新開奶茶店，什么才是學生最關(guān)心的問題？我們需要進行一項探測性研究，在進一步明確調(diào)查設計的目的。為詳細了解在大學里開奶茶店的市場情況，特撰寫次市場調(diào)查策劃書了解現(xiàn)有市場上奶茶的價格全面調(diào)查該大學學生對于奶茶的喜愛程度以及購買欲望，學生的購買能力。確定大學生心中的奶茶價格定位了解該大學現(xiàn)有奶茶店的銷售價格、銷售量及銷售群體。了解大學生所鐘愛的奶茶品種及市場上的奶茶品牌。調(diào)查對象為長沙理工大學云塘校區(qū)學生，由于該大學學生人數(shù)太多，此次調(diào)查決定采用分類隨即抽樣法，具體調(diào)查方法是：將大學生分為男生和女生，再按男女生比例抽出總數(shù)為100名學生，該大學男女生比例大約為7：3，則最后抽出70名男生和30名女生。 學校南門所有的奶茶店的走訪和調(diào)研。 與部分奶茶店老板和工作人員的訪談。 與部分消費者的訪談和問卷調(diào)查。 利用網(wǎng)絡查詢資料。 主導產(chǎn)品品牌：奶熊，地下鐵，絲麥，七杯茶 此價格以學校南門為參考，因此也可看出，南門的商家選擇了統(tǒng)一的價格銷售，只是會存在口味的差別。 在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，奶茶點的老板對店面的裝修和宣傳比較重視，對消費者的評價也十分在意，也會根據(jù)消費者的要求做出顧客想要的產(chǎn)品。 消費者對于不同的產(chǎn)品會選擇不同的店，如果是要喝鮮榨果汁就選擇“七杯茶”，芒果飲品多青睞“絲麥”。（一）、經(jīng)銷商的開店成本（見下圖表）圖表二：開店成本分析：調(diào)查結(jié)果顯示，有60%的奶茶店的開店成本在5萬元以上，其次大部分都在3到5萬元。因為奶茶店的規(guī)模并不大，顧客對其的期望值也不是很高，所以成本相對來說并不是很大。（二）、奶茶店距校園的距離（見圖表三）圖表三：距校園距離分析：調(diào)查結(jié)果顯示，有65%的奶茶店距校園的距離在500米以下，這反映了大部分的經(jīng)營者選址一般都選擇在距學校較近的地方，因為校園附近人口密度相對較大。（三）、奶茶店的客源分布（見圖表五）圖表五：客源分布分析：調(diào)查結(jié)果顯示，學生占奶茶店客源的90%，學生是奶茶店的主要客源，這也體現(xiàn)出了奶茶店店址的重要性。所以，奶茶店所主要針對的宣傳、消費群體是學生。（四）、消費者的消費愛好（見圖表八）圖表八：消費者愛好分析：調(diào)查結(jié)果顯示，大部分的消費者喜歡果汁飲料或奶茶茶飲料，所以，該兩類飲料應該是奶茶店的主打產(chǎn)品。（五）、消費者喜歡的促銷策略（見圖表九）圖表九：促銷策略分析：調(diào)查結(jié)果顯示，大部分的消費者喜歡抽獎和打折銷售的促銷方式。所以，經(jīng)營者為了吸引顧客，應該采取以上的促銷方式來增加銷售額。問卷調(diào)查：全體組員數(shù)據(jù)分析，整合：包麗娜，蔣佳君撰寫調(diào)研報告：徐椰慧，劉雅倩確定調(diào)研主題，寫出大綱和策劃書 2個工作日 討論具體調(diào)研方法、個人分工及準備工作 2個工作日 做問卷調(diào)查，實地調(diào)研4個工作日 分析數(shù)據(jù)、整合1個工作日 撰寫調(diào)研報告 1個工作日項目 單價（元）打印計劃書 打印調(diào)研報告 總計 數(shù)量（份） 1001 1 總計（元） 調(diào)研計劃書封面篇十根據(jù)20xx學年xx區(qū)幼教中心組工作要點和以新《綱要》的精神為指導,切實開展區(qū)幼兒園美術(shù)教育教研活動,通過教研活動、教師教育觀念的更新,提高教師美術(shù)教學能力,促進區(qū)美術(shù)教研組教師的個人專業(yè)成長和園之間、教師之間的交流和合作,提升幼兒園美術(shù)教育的質(zhì)量。特制定本學期xx區(qū)美術(shù)教研組工作計劃。初步形成一支積極進取、團結(jié)互助的區(qū)美術(shù)教研組活動團隊。初步形成教師主動學習、積極探討、大膽反思、