【文章內(nèi)容簡介】 級麥霸同行業(yè)的領(lǐng)尖商家一起做的一個(gè)商業(yè)活動(dòng)，這也是我們的年發(fā)展目標(biāo)！八、淘代碼淘寶天下發(fā)行的雜志上面的圖片下方的一串代碼，在淘寶首頁將這一串代碼輸入在搜索欄里可以將產(chǎn)品搜出，雜志產(chǎn)生的效果很小，可以放棄！九、淘畫報(bào)、哇哦、微博、論壇等這一類推廣的方式是我們用文字和圖片將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，再用鏈接的形式將客戶鏈接到我們的店鋪里面，用以增大店鋪、產(chǎn)品的曝光率，樹立品牌形象，我們有瑞麗的簽約模特代言，這個(gè)不是其他眼鏡品牌可以比擬的，我相信我們店鋪的淘畫報(bào)、微博肯定會(huì)做的更好！貳、內(nèi)部做活動(dòng)：限時(shí)折扣、金牌秒殺、時(shí)時(shí)降價(jià)在限定的時(shí)間段里對一些特定的產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率！搭配減價(jià)將匹配度比較高的兩件或幾件產(chǎn)品進(jìn)行搭配減價(jià)出售，這樣可以提高店鋪總銷量！發(fā)行店鋪優(yōu)惠券對一次性購物金額達(dá)到一定額度的買家送一張我們店鋪的優(yōu)惠券，在買家第二次購買本店產(chǎn)品時(shí)可以有一定的價(jià)格優(yōu)惠，這樣可以增大我們的老客戶群，提客戶回頭率！在店鋪里實(shí)行會(huì)員制度普通會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購物滿200元，即可成為商場的普通會(huì)員。成為會(huì)員以后，；高級會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購物滿300元，即可成為高級會(huì)員，從此購物享受9折優(yōu)惠；vip會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購物滿500元，即可成為vip會(huì)員，；至尊vip會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購物滿1000元，即可成為至尊vip會(huì)員，享受購物8折優(yōu)惠；注：實(shí)行會(huì)員制度可以為我們積攢老客戶資源，為我們以后做活動(dòng)提高人氣，擴(kuò)大聲勢，會(huì)員具體的方針需要各部門具體探討制定！在店鋪頁面設(shè)置砸金蛋、淘金幣抽獎(jiǎng)等活動(dòng)這樣可以提高買家的興趣、增加買家的購物欲望，以達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的！淘寶網(wǎng)內(nèi)招募分銷一個(gè)人的力量總是渺小的，我們可以招募合作伙伴，讓他們加盟我們品牌，賣我們的產(chǎn)品，這樣可以擴(kuò)大我們的分銷渠道，增大我們的產(chǎn)品銷量，提高我們的品牌知名度，招募的對象是淘寶中小型賣家（有能力開網(wǎng)店，沒貨源的人群）！淘寶網(wǎng)內(nèi)尋找合作商所謂窮則變，變則通，通則達(dá)，我們可以在淘寶網(wǎng)內(nèi)尋找合作商（汽車配件店鋪、圖書店鋪、精品店鋪等與我們產(chǎn)品有關(guān)連的店鋪），我們與他們達(dá)成合作協(xié)議，使我們可以在對方店鋪里面展現(xiàn)自己的一個(gè)產(chǎn)品，共同增大流量，達(dá)到互利共贏的效果！這是我們前期的一種運(yùn)營方式，等我們品牌知名度提高之后，就不需要這種運(yùn)營方式了！網(wǎng)店經(jīng)營計(jì)劃書篇六尊敬的許董，我把對酒樓下一步的管理設(shè)想工作向你匯報(bào)，期望得到理解和支持：一、確定經(jīng)營模式：以海鮮為主打，突出靚湯、鮑參翅肚、粵西風(fēng)味小炒和電白天然冰鮮。圍繞以上模式，重點(diǎn)做好如下工作： 海鮮由酒樓自購自銷，保持海鮮琳瑯滿目，品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)平，讓客人認(rèn)可東星海鮮。 活鮮在黃沙市場購進(jìn)，冰鮮在電白購進(jìn)。 在電白定點(diǎn)一個(gè)采購員，專門收購電白各種冰鮮、水東芥、香蔥、豆餅角、鄉(xiāng)下豬肉和粵西各種食材，天天發(fā)送上酒店。 在海鮮池前面增加飲食展臺(tái)，擺出各種土特產(chǎn)、瓜果食材，增強(qiáng)銷售效果。二、 確定中檔經(jīng)營、品種多，價(jià)格適中的市場定位。重點(diǎn)做好如下工作： 價(jià)格定在中檔水平，但出品和服務(wù)按四星標(biāo)準(zhǔn)。 保持品種多樣化，讓多種飲食商進(jìn)場，如廣海雞、客家豆腐、炭燒生蠔、山西刀削面等。三、 大力做好營銷工作： 與大的國營單位簽約，每月結(jié)一次，并按消費(fèi)總額的23%提成給簽約單位的領(lǐng)導(dǎo)，并且在各大節(jié)日都有為這些簽約單位送上禮品（海鮮特產(chǎn)類、禮品類）；重要客戶則在大節(jié)日時(shí)請他們的家屬吃飯。 派人走訪各大公司、旅行社，確定合作及方式。 有舍就有得，要分期分批宴請貴賓，包括南村鎮(zhèn)政府、區(qū)府、各局級單位、各企業(yè)單位等。 大力宣傳酒樓，包括：宣傳單張、報(bào)紙、電視臺(tái)、信息群發(fā)、酒店網(wǎng)站建立等。 在酒店的停車正入口處增加一個(gè)環(huán)形酒店招牌，讓所有路過的客人都看到東星，記住東星。四、 在酒樓內(nèi)部實(shí)行激勵(lì)提成制，充分調(diào)動(dòng)積極性： 一是管理層定額完成定臺(tái)任務(wù)，一般每月的訂房任務(wù)是：部長級5間，主任級10間、經(jīng)理級15間。每月超出部分按消費(fèi)總額的1%提成。 把部分的貴價(jià)菜提成，如魚翅提成5元/兩、水律蛇提成5元/條、關(guān)東遼參提成3元/條等等（具體另立方案）。 服務(wù)人員推銷的高檔酒水實(shí)行提成制，如洋酒提成1020元/瓶，五糧液或茅臺(tái)酒提成530元/瓶等（具體另立方案）。五、 重點(diǎn)做好成本控制和節(jié)約工作 酒店再購一臺(tái)海鮮車，由我們酒店自購海鮮，切實(shí)降低成本，同時(shí)招一批海鮮養(yǎng)殖工，對海鮮池進(jìn)行專業(yè)管理。 蔬菜、水果、野味等的購進(jìn)也由我們酒店安排采購到附近各大市場購買，大幅降低成本。 毛利率控制在：小炒5060%；海鮮4555%；野味5060%；靚湯5060%，點(diǎn)心5060%，味部50%以上。六、 重點(diǎn)做好宴會(huì)的推銷工作 做一套婚禮場景布置的道具：包括香檳塔、鮮花路引、幸福拱門、簽到臺(tái)、煙霧機(jī)、泡泡機(jī)、追光燈等，讓人覺得東星做婚禮是專業(yè)的（這我會(huì)另立方案）。 我會(huì)策劃做好宴席菜單、優(yōu)惠項(xiàng)目、宴席宣傳小冊子等。七、 把酒店的停車場重新規(guī)劃，在每個(gè)車位都種上紫檀木，一年就會(huì)長高遮太陽，這樣就不必在夏天再造棚架了。八、 在酒店，要做到專業(yè)營業(yè)和專業(yè)服務(wù)，用好兩類工種的人：一是用好酥客類的營業(yè)部、拓展部、營銷部，由她們與客人拉好關(guān)系，穩(wěn)定客源。二是用好做好服務(wù)質(zhì)量的服務(wù)管理人員，由她們專業(yè)地跟蹤好服務(wù)。九、 做好規(guī)范管理工作，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度管人。近期我會(huì)把酒樓各個(gè)部門的規(guī)章制度、崗位職責(zé)和操作流程完善并落實(shí)使人人做什么，怎樣做，都有清楚明白（具體另見資料）。十、 搞好服務(wù)質(zhì)量工作。 加強(qiáng)對各級服務(wù)人員的培訓(xùn)和考核，提高服務(wù)管理水平。 對服務(wù)員實(shí)行評級制度，一般是：初級服務(wù)員1500元/月、中級服務(wù)員1600元/月、高級服務(wù)員1700元/月。 在各個(gè)部門每月都評優(yōu)秀：按人數(shù)的1/10評選，優(yōu)秀人員獎(jiǎng)勵(lì)50100元/人。 評選年席優(yōu)秀員工，評上者獲得酒店獎(jiǎng)勵(lì)省外游。 每月搞一次員工生日晚會(huì)，贈(zèng)送生日蛋糕。 每年搞12次大型員工聯(lián)歡晚會(huì)。 每年舉辦一次服務(wù)技能比賽，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)者。以上是我重點(diǎn)要做好的酒樓近期大方向性問題。網(wǎng)店經(jīng)營計(jì)劃書篇七一、項(xiàng)目的依據(jù)和目的的意義超市，超市的簡稱，是零售業(yè)中一種以自助、集中一次性支付為特征的銷售方式。超市的出現(xiàn)以其綜合優(yōu)勢和合理性得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可，并成為一種流行的全球商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的革命性變革。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都離不開它的正確定位——即恰當(dāng)?shù)卮_定它在消費(fèi)者心目中、市場中、產(chǎn)業(yè)空間中的位置。社區(qū)便利店是近年來發(fā)展迅速的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店的形式在社區(qū)開設(shè)，經(jīng)營面積小，商品種類少，規(guī)模相對較小，屬于小型簡單商店，但便利店有自己的特點(diǎn):一是營業(yè)時(shí)間長(很多便利店采用24小時(shí)全日制形式)，填補(bǔ)了超市和一般商店?duì)I業(yè)時(shí)間短的空缺；第二，所供應(yīng)的商品是常用的，周轉(zhuǎn)率高，容易消費(fèi)，這不僅是對于最大消費(fèi)群體的日常小消費(fèi)，也是便利店購買大量商品，降低成本的關(guān)鍵；三是滿足了就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費(fèi)者需求。社區(qū)便利店將是繼大型百貨商店之后的一種新的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)的發(fā)展趨勢。說到社區(qū)便利店的形式，有兩種:一種是便利店；二、分類商品便利店。國內(nèi)百貨都是臺(tái)資711經(jīng)營，開心的事多；合資聯(lián)華快遞有限公司，主要特點(diǎn)是快捷、可行、統(tǒng)一方便。濟(jì)南以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店在濟(jì)南并沒有實(shí)質(zhì)性的發(fā)展，只有煙酒超市、花店、食品店、蛋糕店等等。它們是銷售單一類型商品的商店，也是分類商品便利店的主要形式。本報(bào)告將以分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握濟(jì)南水果連鎖超市的可行方案。二、研究內(nèi)容和實(shí)施方案11零售市場趨勢零售業(yè)的發(fā)展過程如下:(以濟(jì)南為例)①傳統(tǒng)市場(早期格式)②百貨商店(70、80年代零售業(yè)態(tài))③倉儲(chǔ)式超市(90年代零售業(yè)態(tài))④社區(qū)小百貨(90年代零售業(yè)態(tài))⑤大型百貨商店(新零售業(yè)態(tài))⑥社區(qū)便利店(當(dāng)今最新的零售業(yè)態(tài))12當(dāng)前水果消費(fèi)行為研究水果作為大眾消費(fèi)產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)者的水果消費(fèi)方式由以下兩種方式組成:(1)市場水果攤(2)大型超市對于一般消費(fèi)群體來說，水果消費(fèi)的主要方式是市場水果攤。他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對象，購買非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果相對較少。他們也會(huì)在大型百貨商場集中采購的過程中購買水果。這些消費(fèi)群體大多是中老年消費(fèi)者，時(shí)間充裕，能夠耐心選擇水果品質(zhì)，權(quán)衡價(jià)格，希望獲得最大利益。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是:方便，價(jià)格低，比較購物性強(qiáng)。對于中高端消費(fèi)群體來說，水果消費(fèi)的主要方式來自大型百貨商店和社區(qū)便利店。這群人主要是中青年。他們每天忙于工作和交流，日常消費(fèi)品一般在周末或節(jié)假日在大型百貨公司的一站式商店購買。而這些消費(fèi)者對水果的質(zhì)量和品種更感興趣。他們傾向于對新鮮新奇的水果表現(xiàn)出偏愛和偏愛。以下按表格分類消費(fèi)群體群體構(gòu)成消費(fèi)場所比例消費(fèi)傾向消費(fèi)心理水果攤一般消耗中老年人70%和30%，便宜方便，實(shí)惠實(shí)用40% 60%品質(zhì)、時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、誠信的超市中青年消費(fèi)者通過上面的對比表，我們可以發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但都對水果銷售者提出了要求。為了滿足這兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，滿足市場需求，有必要有一個(gè)方便、低成本、時(shí)尚的提供優(yōu)質(zhì)商品的零售形式，這也是本報(bào)告要研究的。水果連鎖超市”的銷售形式也是“水果連鎖超市”的基本定位。結(jié)論:水果連鎖超市的市場定位是低價(jià)、便捷、時(shí)尚、誠信、優(yōu)質(zhì)1~3競爭對手分析水果連鎖超市的市場定位我們已經(jīng)做好了，要全面了解競爭對手。如前所述，目前消費(fèi)者的水果消費(fèi)主要來自市場和大型百貨商店的水果攤位。下面將從購買、銷售方式、價(jià)格、存儲(chǔ)等方面進(jìn)行對比分析。有貨庫存市場水果攤:進(jìn)貨的方式多是通過水果批發(fā)市場，單次進(jìn)貨量很小，日銷量是進(jìn)貨的基礎(chǔ)，所以品種很少。大型超市:進(jìn)貨方式多通過當(dāng)?shù)厮渌凸?，單次進(jìn)貨量大。根據(jù)所有連鎖店每天的銷量，采取統(tǒng)一采購，統(tǒng)一售后服務(wù)，品種多樣。雖然購買渠道不同，但都是用兩三個(gè)環(huán)節(jié)的利潤加起來的。除運(yùn)輸?shù)缺匾M(fèi)用外，進(jìn)貨價(jià)格主要由水果商販或水果經(jīng)銷公司從產(chǎn)地向當(dāng)?shù)乜鄢?。銷售模式集貿(mào)市場的水果攤:水果攤主要利用各種人力或機(jī)動(dòng)車輛作為銷售工具，流動(dòng)性很強(qiáng)。一般在住宅區(qū)的主要地段銷售，銷售方式以定點(diǎn)銷售和移動(dòng)銷售為主。大型超市:超市的銷售方式可謂靈活多樣。在大商店里，人們注重商品的外觀和豐富的品種。他們把商店分成多個(gè)區(qū)域，分別展示不同價(jià)格和檔次的水果，并設(shè)立折扣區(qū)或特價(jià)區(qū)。每天明確標(biāo)注價(jià)格和特價(jià)的方式也是吸引消費(fèi)者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠信服務(wù)，都是超市重要的營銷策略。大型百貨公司的銷售方式正是我們學(xué)習(xí)和借鑒的。水果超市的銷售方式也需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結(jié)算，才能提供誠信服務(wù)，并提出“退、換、送”的“三包”政策是超市力所不及的。充分利用所有節(jié)假日或公休日實(shí)施銷售策略，以最便宜的價(jià)格向客戶銷售優(yōu)質(zhì)水果，充分發(fā)揮服務(wù)社區(qū)居民的宗旨，努力成為社區(qū)最佳水果采購代表。價(jià)格市場水果攤:因?yàn)槭切∩?，售價(jià)變化不大。一天之內(nèi)，除了晚上剩余的水果，其他時(shí)間售價(jià)變化不大。大型超市:售價(jià)靈活變化。在一天的銷售過程中，可能會(huì)有幾次變動(dòng)，間接的價(jià)格變動(dòng)是通過買禮物和時(shí)間促銷的方式進(jìn)行的。同樣，售價(jià)的確定也是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價(jià)格的不同而不同。不同的是水果攤的變價(jià)策略比較簡單，一般只在晚上降價(jià)，避免積壓。超市的價(jià)格變動(dòng)策略比較靈活，除了晚上的價(jià)格變動(dòng)和結(jié)算之外，還會(huì)有很多價(jià)格變動(dòng)策略，目的是最大化商品的銷售，提高銷售額和毛利。商店市場水果攤:水果攤的存放方法很簡單，一般存放在干燥通風(fēng)的地方。因?yàn)槊看尾少徚啃?，倉儲(chǔ)工作不是很重要的環(huán)節(jié)。大型超市:由于日營業(yè)額大，進(jìn)貨多，超市必須做好倉儲(chǔ)工作。貯藏方式是將水果放在特殊的冰箱中，在適當(dāng)?shù)臏囟认卤３中迈r。超市對冷藏(或保鮮設(shè)備)的投入相當(dāng)可觀，水果的保鮮溫度一般在04攝氏度之間，既能延長水果的保鮮期，又能最大限度的提高商品的周轉(zhuǎn)。綜上所述，從購買、銷售方式、售價(jià)、存儲(chǔ)等方面不難看出:紀(jì)氏水果譚