【文章內容簡介】 級麥霸同行業(yè)的領尖商家一起做的一個商業(yè)活動，這也是我們的年發(fā)展目標！八、淘代碼淘寶天下發(fā)行的雜志上面的圖片下方的一串代碼，在淘寶首頁將這一串代碼輸入在搜索欄里可以將產品搜出，雜志產生的效果很小，可以放棄！九、淘畫報、哇哦、微博、論壇等這一類推廣的方式是我們用文字和圖片將我們的產品展現(xiàn)出來，再用鏈接的形式將客戶鏈接到我們的店鋪里面，用以增大店鋪、產品的曝光率，樹立品牌形象，我們有瑞麗的簽約模特代言，這個不是其他眼鏡品牌可以比擬的，我相信我們店鋪的淘畫報、微博肯定會做的更好！貳、內部做活動：限時折扣、金牌秒殺、時時降價在限定的時間段里對一些特定的產品進行打折銷售，可以提高店鋪轉化率！搭配減價將匹配度比較高的兩件或幾件產品進行搭配減價出售，這樣可以提高店鋪總銷量！發(fā)行店鋪優(yōu)惠券對一次性購物金額達到一定額度的買家送一張我們店鋪的優(yōu)惠券，在買家第二次購買本店產品時可以有一定的價格優(yōu)惠，這樣可以增大我們的老客戶群，提客戶回頭率！在店鋪里實行會員制度普通會員：一年內累計購物滿200元，即可成為商場的普通會員。成為會員以后，；高級會員：一年內累計購物滿300元，即可成為高級會員，從此購物享受9折優(yōu)惠；vip會員：一年內累計購物滿500元，即可成為vip會員，；至尊vip會員：一年內累計購物滿1000元，即可成為至尊vip會員，享受購物8折優(yōu)惠；注：實行會員制度可以為我們積攢老客戶資源，為我們以后做活動提高人氣，擴大聲勢，會員具體的方針需要各部門具體探討制定！在店鋪頁面設置砸金蛋、淘金幣抽獎等活動這樣可以提高買家的興趣、增加買家的購物欲望，以達到提高轉化率的目的！淘寶網內招募分銷一個人的力量總是渺小的，我們可以招募合作伙伴，讓他們加盟我們品牌，賣我們的產品，這樣可以擴大我們的分銷渠道，增大我們的產品銷量，提高我們的品牌知名度，招募的對象是淘寶中小型賣家（有能力開網店，沒貨源的人群）！淘寶網內尋找合作商所謂窮則變，變則通，通則達，我們可以在淘寶網內尋找合作商（汽車配件店鋪、圖書店鋪、精品店鋪等與我們產品有關連的店鋪），我們與他們達成合作協(xié)議，使我們可以在對方店鋪里面展現(xiàn)自己的一個產品，共同增大流量，達到互利共贏的效果！這是我們前期的一種運營方式，等我們品牌知名度提高之后，就不需要這種運營方式了！網店經營計劃書篇六尊敬的許董，我把對酒樓下一步的管理設想工作向你匯報，期望得到理解和支持：一、確定經營模式：以海鮮為主打，突出靚湯、鮑參翅肚、粵西風味小炒和電白天然冰鮮。圍繞以上模式，重點做好如下工作： 海鮮由酒樓自購自銷，保持海鮮琳瑯滿目，品種齊全、質優(yōu)價平，讓客人認可東星海鮮。 活鮮在黃沙市場購進，冰鮮在電白購進。 在電白定點一個采購員，專門收購電白各種冰鮮、水東芥、香蔥、豆餅角、鄉(xiāng)下豬肉和粵西各種食材，天天發(fā)送上酒店。 在海鮮池前面增加飲食展臺，擺出各種土特產、瓜果食材，增強銷售效果。二、 確定中檔經營、品種多，價格適中的市場定位。重點做好如下工作： 價格定在中檔水平，但出品和服務按四星標準。 保持品種多樣化，讓多種飲食商進場，如廣海雞、客家豆腐、炭燒生蠔、山西刀削面等。三、 大力做好營銷工作： 與大的國營單位簽約，每月結一次，并按消費總額的23%提成給簽約單位的領導，并且在各大節(jié)日都有為這些簽約單位送上禮品（海鮮特產類、禮品類）；重要客戶則在大節(jié)日時請他們的家屬吃飯。 派人走訪各大公司、旅行社，確定合作及方式。 有舍就有得，要分期分批宴請貴賓，包括南村鎮(zhèn)政府、區(qū)府、各局級單位、各企業(yè)單位等。 大力宣傳酒樓，包括：宣傳單張、報紙、電視臺、信息群發(fā)、酒店網站建立等。 在酒店的停車正入口處增加一個環(huán)形酒店招牌，讓所有路過的客人都看到東星，記住東星。四、 在酒樓內部實行激勵提成制，充分調動積極性： 一是管理層定額完成定臺任務，一般每月的訂房任務是：部長級5間，主任級10間、經理級15間。每月超出部分按消費總額的1%提成。 把部分的貴價菜提成，如魚翅提成5元/兩、水律蛇提成5元/條、關東遼參提成3元/條等等（具體另立方案）。 服務人員推銷的高檔酒水實行提成制，如洋酒提成1020元/瓶，五糧液或茅臺酒提成530元/瓶等（具體另立方案）。五、 重點做好成本控制和節(jié)約工作 酒店再購一臺海鮮車，由我們酒店自購海鮮，切實降低成本，同時招一批海鮮養(yǎng)殖工，對海鮮池進行專業(yè)管理。 蔬菜、水果、野味等的購進也由我們酒店安排采購到附近各大市場購買，大幅降低成本。 毛利率控制在：小炒5060%；海鮮4555%；野味5060%；靚湯5060%，點心5060%，味部50%以上。六、 重點做好宴會的推銷工作 做一套婚禮場景布置的道具：包括香檳塔、鮮花路引、幸福拱門、簽到臺、煙霧機、泡泡機、追光燈等，讓人覺得東星做婚禮是專業(yè)的（這我會另立方案）。 我會策劃做好宴席菜單、優(yōu)惠項目、宴席宣傳小冊子等。七、 把酒店的停車場重新規(guī)劃，在每個車位都種上紫檀木，一年就會長高遮太陽，這樣就不必在夏天再造棚架了。八、 在酒店，要做到專業(yè)營業(yè)和專業(yè)服務，用好兩類工種的人：一是用好酥客類的營業(yè)部、拓展部、營銷部，由她們與客人拉好關系，穩(wěn)定客源。二是用好做好服務質量的服務管理人員，由她們專業(yè)地跟蹤好服務。九、 做好規(guī)范管理工作，完善各項規(guī)章制度，用制度管人。近期我會把酒樓各個部門的規(guī)章制度、崗位職責和操作流程完善并落實使人人做什么，怎樣做，都有清楚明白（具體另見資料）。十、 搞好服務質量工作。 加強對各級服務人員的培訓和考核，提高服務管理水平。 對服務員實行評級制度，一般是：初級服務員1500元/月、中級服務員1600元/月、高級服務員1700元/月。 在各個部門每月都評優(yōu)秀：按人數(shù)的1/10評選，優(yōu)秀人員獎勵50100元/人。 評選年席優(yōu)秀員工，評上者獲得酒店獎勵省外游。 每月搞一次員工生日晚會，贈送生日蛋糕。 每年搞12次大型員工聯(lián)歡晚會。 每年舉辦一次服務技能比賽，獎勵先進者。以上是我重點要做好的酒樓近期大方向性問題。網店經營計劃書篇七一、項目的依據(jù)和目的的意義超市，超市的簡稱，是零售業(yè)中一種以自助、集中一次性支付為特征的銷售方式。超市的出現(xiàn)以其綜合優(yōu)勢和合理性得到了社會的廣泛認可，并成為一種流行的全球商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的革命性變革。任何一個行業(yè)的發(fā)展都離不開它的正確定位——即恰當?shù)卮_定它在消費者心目中、市場中、產業(yè)空間中的位置。社區(qū)便利店是近年來發(fā)展迅速的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店的形式在社區(qū)開設，經營面積小，商品種類少，規(guī)模相對較小，屬于小型簡單商店，但便利店有自己的特點:一是營業(yè)時間長(很多便利店采用24小時全日制形式)，填補了超市和一般商店營業(yè)時間短的空缺；第二，所供應的商品是常用的，周轉率高，容易消費，這不僅是對于最大消費群體的日常小消費，也是便利店購買大量商品，降低成本的關鍵；三是滿足了就近購物、低價購物、誠信購物的消費者需求。社區(qū)便利店將是繼大型百貨商店之后的一種新的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)的發(fā)展趨勢。說到社區(qū)便利店的形式，有兩種:一種是便利店；二、分類商品便利店。國內百貨都是臺資711經營，開心的事多；合資聯(lián)華快遞有限公司，主要特點是快捷、可行、統(tǒng)一方便。濟南以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店在濟南并沒有實質性的發(fā)展，只有煙酒超市、花店、食品店、蛋糕店等等。它們是銷售單一類型商品的商店，也是分類商品便利店的主要形式。本報告將以分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握濟南水果連鎖超市的可行方案。二、研究內容和實施方案11零售市場趨勢零售業(yè)的發(fā)展過程如下:(以濟南為例)①傳統(tǒng)市場(早期格式)②百貨商店(70、80年代零售業(yè)態(tài))③倉儲式超市(90年代零售業(yè)態(tài))④社區(qū)小百貨(90年代零售業(yè)態(tài))⑤大型百貨商店(新零售業(yè)態(tài))⑥社區(qū)便利店(當今最新的零售業(yè)態(tài))12當前水果消費行為研究水果作為大眾消費產品，已經逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的重要組成部分。目前，大眾消費者的水果消費方式由以下兩種方式組成:(1)市場水果攤(2)大型超市對于一般消費群體來說，水果消費的主要方式是市場水果攤。他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，購買非時令水果、進口水果等中高檔水果相對較少。他們也會在大型百貨商場集中采購的過程中購買水果。這些消費群體大多是中老年消費者，時間充裕，能夠耐心選擇水果品質，權衡價格，希望獲得最大利益。他們的消費特點是:方便，價格低，比較購物性強。對于中高端消費群體來說，水果消費的主要方式來自大型百貨商店和社區(qū)便利店。這群人主要是中青年。他們每天忙于工作和交流，日常消費品一般在周末或節(jié)假日在大型百貨公司的一站式商店購買。而這些消費者對水果的質量和品種更感興趣。他們傾向于對新鮮新奇的水果表現(xiàn)出偏愛和偏愛。以下按表格分類消費群體群體構成消費場所比例消費傾向消費心理水果攤一般消耗中老年人70%和30%，便宜方便，實惠實用40% 60%品質、時尚、優(yōu)質、誠信的超市中青年消費者通過上面的對比表，我們可以發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但都對水果銷售者提出了要求。為了滿足這兩個消費群體的消費心理，滿足市場需求，有必要有一個方便、低成本、時尚的提供優(yōu)質商品的零售形式，這也是本報告要研究的。水果連鎖超市”的銷售形式也是“水果連鎖超市”的基本定位。結論:水果連鎖超市的市場定位是低價、便捷、時尚、誠信、優(yōu)質1~3競爭對手分析水果連鎖超市的市場定位我們已經做好了，要全面了解競爭對手。如前所述，目前消費者的水果消費主要來自市場和大型百貨商店的水果攤位。下面將從購買、銷售方式、價格、存儲等方面進行對比分析。有貨庫存市場水果攤:進貨的方式多是通過水果批發(fā)市場，單次進貨量很小，日銷量是進貨的基礎，所以品種很少。大型超市:進貨方式多通過當?shù)厮渌凸?，單次進貨量大。根據(jù)所有連鎖店每天的銷量，采取統(tǒng)一采購，統(tǒng)一售后服務，品種多樣。雖然購買渠道不同，但都是用兩三個環(huán)節(jié)的利潤加起來的。除運輸?shù)缺匾M用外，進貨價格主要由水果商販或水果經銷公司從產地向當?shù)乜鄢?。銷售模式集貿市場的水果攤:水果攤主要利用各種人力或機動車輛作為銷售工具，流動性很強。一般在住宅區(qū)的主要地段銷售，銷售方式以定點銷售和移動銷售為主。大型超市:超市的銷售方式可謂靈活多樣。在大商店里，人們注重商品的外觀和豐富的品種。他們把商店分成多個區(qū)域，分別展示不同價格和檔次的水果，并設立折扣區(qū)或特價區(qū)。每天明確標注價格和特價的方式也是吸引消費者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結算、統(tǒng)一形象、誠信服務，都是超市重要的營銷策略。大型百貨公司的銷售方式正是我們學習和借鑒的。水果超市的銷售方式也需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結算，才能提供誠信服務，并提出“退、換、送”的“三包”政策是超市力所不及的。充分利用所有節(jié)假日或公休日實施銷售策略，以最便宜的價格向客戶銷售優(yōu)質水果，充分發(fā)揮服務社區(qū)居民的宗旨，努力成為社區(qū)最佳水果采購代表。價格市場水果攤:因為是小生意，售價變化不大。一天之內，除了晚上剩余的水果，其他時間售價變化不大。大型超市:售價靈活變化。在一天的銷售過程中，可能會有幾次變動，間接的價格變動是通過買禮物和時間促銷的方式進行的。同樣，售價的確定也是根據(jù)每天水果進貨價格的不同而不同。不同的是水果攤的變價策略比較簡單，一般只在晚上降價，避免積壓。超市的價格變動策略比較靈活，除了晚上的價格變動和結算之外，還會有很多價格變動策略，目的是最大化商品的銷售，提高銷售額和毛利。商店市場水果攤:水果攤的存放方法很簡單，一般存放在干燥通風的地方。因為每次采購量小，倉儲工作不是很重要的環(huán)節(jié)。大型超市:由于日營業(yè)額大，進貨多，超市必須做好倉儲工作。貯藏方式是將水果放在特殊的冰箱中，在適當?shù)臏囟认卤３中迈r。超市對冷藏(或保鮮設備)的投入相當可觀，水果的保鮮溫度一般在04攝氏度之間，既能延長水果的保鮮期，又能最大限度的提高商品的周轉。綜上所述，從購買、銷售方式、售價、存儲等方面不難看出:紀氏水果譚