【文章內(nèi)容簡介】 的品牌效應(yīng)的引領(lǐng)下，產(chǎn)品逐步走向成熟，建立忠誠的顧客群。下面對采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢宣傳手段做重點說明，而對其它銷售策略做一簡單介紹:★銷售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場的初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，我們的產(chǎn)品在競爭中難免處于劣勢，這就需要展開強大的媒體宣傳。這一階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關(guān)系到成功進(jìn)入健康減壓市場，而且直接關(guān)系到品牌的前期樹立。通過比較分析，初期大規(guī)模的廣告宣傳，主要選擇如下方式:1電梯廣告——視覺沖擊力強、廣告成本低、與客戶接觸次數(shù)頻繁2雜志廣告——保存期長、印刷精美3路牌廣告——保存期長、繁華路段能有針對性產(chǎn)生影響4車身廣告——流動性強、覆蓋范圍廣★銷售策略二——網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)這一嶄新的媒體所包含的技術(shù)成分，使它具有傳統(tǒng)廣告媒體所無法比擬的優(yōu)勢。公司在度過初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定的會員，此時公司將推出自己的網(wǎng)站與app，將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的健康減壓服務(wù)相結(jié)合，會員、非會員可通過網(wǎng)絡(luò)與app全面了解公司的基本情況、咨詢相關(guān)事宜等。★銷售策略三——造勢宜傳造勢宣傳的目的在于把公司和社會生活緊密聯(lián)系起來。在活動的過程中，使公眾中感受公司的信息和觀點，增加對公司的了解:吸引新聞媒介的注意力,使之能夠主動宣傳報道以提高企業(yè)知名度。協(xié)調(diào)公司與公眾的關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造一個和諧融洽的內(nèi)外環(huán)境，從而提高企業(yè)的美譽度，樹立良好企業(yè)形象?！镤N售策略四——銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)是指各種鼓勵購買或試用產(chǎn)品和服務(wù)的短期刺激行為。如在啟動時期，為累積會員，公司將采取對早期會員提供一系列的優(yōu)惠措施，如現(xiàn)金折讓、贈閱雜志等，以吸引他們的加入。再如在舉辦各種活動之后，給參與者贈送公司的紀(jì)念品，回饋廣大消費者的厚愛。同時使顧客的親朋好友也能對健康減壓產(chǎn)生濃厚的興趣，爭取顧客的品牌忠誠度?！镤N售策略五——公共關(guān)系宣傳公司的良好形象是公司的無形資產(chǎn)，一個具有良好形象的公司，必須從公共利益出發(fā)，重視社會效益，在公司效益與社會整體效益致的前提下，求得不斷發(fā)展。1宣傳報道——新聞報道、經(jīng)驗介紹、記者專訪等2社交性公共關(guān)系——慈善捐款、捐贈儀式等3社會性公共關(guān)系——研討會、行業(yè)工作會議、輿論調(diào)查等★銷售策略六——關(guān)系營銷公司經(jīng)過一定時期之后的成功經(jīng)營后，憑借良好的服務(wù)，已經(jīng)樹立一定的知名度，可通過會員以其自身的親身體驗宣傳擴大影響，向潛在客戶的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應(yīng)爭取更多的顧客。本公司將根據(jù)具體情況實施不同的會員關(guān)懷計劃，來激勵已有會員發(fā)展我們新的會員。本提供的服務(wù)定價，在充分測算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同樣類型在不同服務(wù)方式中采取不同的定價方式:對于普通會員服務(wù)采取快速撇脂定價方式。對于公司舉辦采取成本加成定價方式。上述定價策略理由和做法如下:(一)對于基本會員服務(wù):由于公司在初建創(chuàng)期的目標(biāo)是要快速占領(lǐng)市場。因此我們可以通過快速撇脂定價方式來制定價格。一來可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤，利于快速收回部分資金，用于其它項目的開展；二來公司可以在價格上掌握主動權(quán)，根據(jù)需要靈活調(diào)價。三來又能凸現(xiàn)服務(wù)的檔次，區(qū)別其它同類服務(wù)，樹立與心理治療完全不同的企業(yè)形象。(二)對于其他各項活動:堅持不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn)。明確價格并非吸引顧客的唯一因素，高收入的白領(lǐng)階層對于價格的敏感度與高質(zhì)量服務(wù)相比要小很多。公司以滿足消費者個性化需求為最終目的，以最快的速度整合自己的所有資為達(dá)到這一目的，在公司舉辦的各項其他活動中，采取成本加成定價方式，通過提供優(yōu)質(zhì)、新穎的服務(wù)項目，甚至完全個性化的設(shè)計方案以及高服務(wù)品質(zhì)保證我們一定的利潤空間。八、生產(chǎn)計劃說明：介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、：本產(chǎn)品以精神上的治愈為基礎(chǔ)，依托于具體實物，為此我們產(chǎn)品的部分需要吸納具有心理學(xué)專業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才，我們準(zhǔn)備吸納45名心理學(xué)家為我們的產(chǎn)品提供基礎(chǔ)質(zhì)量保障和品牌品質(zhì)。產(chǎn)品的實物部分，我們準(zhǔn)備進(jìn)行實地考察，進(jìn)行相應(yīng)的采購，確保實物的有效壽命，使用特性。：在公司開創(chuàng)的初期，我們準(zhǔn)備面向本市中學(xué)進(jìn)行試點投產(chǎn)。由于學(xué)校人口集中，需求較為普遍，心理問題較為突出，最能體現(xiàn)我們產(chǎn)品的實用價值，學(xué)校成為我們的首選投產(chǎn)地點。我們的心理學(xué)專家會專門針對學(xué)生的多樣個性，多重因素，全面提供心理咨詢服務(wù)。投產(chǎn)產(chǎn)品：宜昌市長江中學(xué)學(xué)生心理輔導(dǎo)及情緒宣泄道具投產(chǎn)時間：2020年6月1號至2號完成問卷調(diào)查2020年6月3號至5號完成相應(yīng)的情緒宣泄室搭建布局2020年6月6號至10號針對性心理治療和情緒疏導(dǎo)投產(chǎn)資金：：本公司提供的產(chǎn)品在每次投產(chǎn)后進(jìn)行一次技術(shù)經(jīng)驗總結(jié)，實物產(chǎn)品更新。我們在理論上提出更全面的策略，遵從以人為本的宗旨，加強對專業(yè)人員的技術(shù)更新和素質(zhì)提高。：為加強質(zhì)量教育，提高質(zhì)量意識，樹立質(zhì)量第一，全心全意為用戶負(fù)責(zé)的思想。建立組織機構(gòu)，落實管理職責(zé)，確定質(zhì)量方針。除執(zhí)行質(zhì)量體系，手冊及程序文件外，還需執(zhí)行以下規(guī)定:，建立和完善質(zhì)量保證體系。，使全體職工認(rèn)識到質(zhì)量的重要性。，將質(zhì)量指標(biāo)層層分解，做到質(zhì)量指標(biāo)落實到部門個人。，做好材料的檢驗工作。為預(yù)防可能的質(zhì)量問題我們提出相應(yīng)的舉措：，不真實有效。我們加強對職工的宣傳教育，讓他們傳遞正確的思維態(tài)度給相應(yīng)的人群，讓人群意識到心理疏導(dǎo)，情緒釋放的重要和必然性。我們針對個人制備專項測試和增加心理因素，同時敦促專業(yè)人員時刻提高專業(yè)技能。我們啟動追責(zé)制度，追查到具體個人，要求賠償其行為對公司和客戶造成的損失。同時要及時相應(yīng)的設(shè)備，讓工作繼續(xù)展開。操作復(fù)雜。我們盡量以簡單的頁面呈現(xiàn)在客戶面前，開發(fā)綠色無廣告的安全應(yīng)用，提升客戶體驗。九、財務(wù)規(guī)劃說明：介紹創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的條件假設(shè)、預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計的損益表、現(xiàn)金收支分析（現(xiàn)金流量）、資金的來源和使用。財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。1）公司的設(shè)備供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨配貨、軟件系統(tǒng)的安裝調(diào)試在3—6個月內(nèi)完成并試運行和檢測，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；2）總公司選址在具有本公司相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)支持等專業(yè)的高校旁，下設(shè)市縣銷售服務(wù)網(wǎng)點，在政策上享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策。3）根據(jù)本公司現(xiàn)實各項基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本著求實、互惠的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準(zhǔn)則相一致。4）成本費用中的主營業(yè)務(wù)成本、營業(yè)費用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。5）主營業(yè)務(wù)稅金及附加、財務(wù)費用和管理費用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大。、預(yù)計的損益表資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)時間初期第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末現(xiàn)金短期投資預(yù)付款項存貨待饗費用流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)總額累計折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)資產(chǎn)合計短期借款應(yīng)付工資應(yīng)付稅金其他應(yīng)付款流動負(fù)債合計長期負(fù)債實收資本資本公積盈余公積未分配利潤負(fù)債和所有者權(quán)益合計資產(chǎn)益損表第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加主營業(yè)務(wù)利潤（毛利）其他業(yè)務(wù)利潤營業(yè)費用管理費用財務(wù)費用營業(yè)利潤投資收益營業(yè)外收入營業(yè)外支出稅前利潤所得稅費用凈利潤現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年經(jīng)營活動現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的加盟費和利潤加成現(xiàn)金支付付給供貨方付給職工付利息付稅金現(xiàn)金支付總額經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量投資活動現(xiàn)金流量應(yīng)被投資企業(yè)利潤分配而收到的現(xiàn)金購置固定資產(chǎn)為構(gòu)建固定資產(chǎn)，無形資產(chǎn)而支付的現(xiàn)金投資活動現(xiàn)金凈流量籌資活動現(xiàn)金流量借款所收到的現(xiàn)金償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金籌資活動提供的凈現(xiàn)金現(xiàn)金凈增加公司計劃以多種方式籌集資金，具體事項可使投資者意向進(jìn)行深入?yún)f(xié)商。投資者作為公司的股東，享有公司股東的以下基本權(quán)利：1）投資方享有分紅權(quán)2）投資方享有知情權(quán)3）投資方有權(quán)隨時查閱公司的重要文件4）投資方享有表決權(quán)和監(jiān)督、建議、質(zhì)詢權(quán)5）投資方享有尋求司法保護(hù)權(quán)以上各項財務(wù)數(shù)據(jù)和評價指標(biāo)表明，本項目具有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和盈利能力，能在運營期內(nèi)收回投資，風(fēng)險小，具有良好的社會公眾效益。全面衡量結(jié)果，認(rèn)為本項目在經(jīng)濟上是合理的、可行的。資金來源主要依靠自有資金、私人拆借、政府扶持資金、銀行貸款；使用主要是手機app的開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)信息平臺的建立、設(shè)備材料的采購、設(shè)備儀器電腦耗材、房屋租賃、員工勞務(wù)工資、稅金、風(fēng)險準(zhǔn)備金等。具體如下：資金來源：資金使用情況：項目金額（萬）項目金額（萬）app開發(fā)5設(shè)備儀器電腦耗材5互聯(lián)網(wǎng)信息平臺的建立3房屋租賃15設(shè)備材料的采購10員工勞務(wù)工資25稅金5風(fēng)險準(zhǔn)備金12來源金額（萬）總額（萬）自有資金2080私人拆借20政府扶持資金5銀行貸款35十、風(fēng)險與退出說明：介紹企業(yè)經(jīng)營面臨的風(fēng)險、應(yīng)對措施以及資本退出機制。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來臨時如何應(yīng)對。面臨企業(yè)的風(fēng)險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。目前宜昌還沒有專門針對減壓的企業(yè)，公司經(jīng)營中沒有實際經(jīng)驗可供參考，不確定本公司產(chǎn)品是否能打入市場。但是經(jīng)驗是在經(jīng)營過程中慢慢積累起來的，并且我們相信這塊市場是有開發(fā)價值的。因為宜昌是一個正在快速發(fā)展的城市，近年來外來人口不斷涌入，就業(yè)壓力不斷增大，人們的心理負(fù)擔(dān)日益加重，近幾年離婚率也增長很多，家庭不和睦的現(xiàn)象頻頻暴露在公眾的視線之內(nèi)，建立一個可以讓人們抒發(fā)內(nèi)心情感的場所是十分必要的，有需求就有市場。防范措施:首先進(jìn)入適合的運營良好的公司進(jìn)行試驗，讓他們的員工免費體驗，收集反響，在積極宣傳的同時能夠積累一定的客源，以新奇吸引他們，用有效的作用留住他們，這不但有利于經(jīng)驗的積累，并且還能讓我們公司在短時間內(nèi)走向更大的市場。市場上有很多健身房、娛樂場所等，這部分企業(yè)在市場中是占據(jù)比較大的份額的，公司在打入市場中是存在一定的競爭風(fēng)險的。但是我公司有差異化優(yōu)勢，而且服務(wù)有針對性，特色創(chuàng)新理念會降低競爭風(fēng)險。健身房是以鍛煉身體為主要目的，娛樂場所是以放松交友為目的，而減壓吧顧名思義就是以減壓放松為目的，在身體鍛煉和放松娛樂的基礎(chǔ)上心理感情的一種釋放與改善，當(dāng)今世界是一個注重內(nèi)在的世界，由此我們認(rèn)為，建立一個可以讓人們發(fā)掘自己內(nèi)心真實想法的地方是必須的，因此在激烈的競爭中我們有自己的特色就有我們的發(fā)展道路。防范措施:公司設(shè)有旅游和各具特色的治療室，宣傳好各個室的作用，讓第一次進(jìn)入消費的顧客可以免費體驗服務(wù)，并建立會員制，請心理專家做廣告等手段，有自己的特點，并且著重突出減壓這個主題。為了能讓顧客能體會到特色化的減壓方式，為了能增強本店的吸引力，公司在裝修、裝飾設(shè)計上和宣傳上會投入一定的成本，但公司的成本回收率還是較高的，所以成本控制風(fēng)險是較低的。打造實體的公司，我們注入了很多新的想法和理念，真實地把理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，不但在裝修風(fēng)格上讓人覺得耳目一新，而且裝飾布置上更是新奇有趣，宣傳方面也是下足了功夫，更重要的是我們有專業(yè)的心理專家，一改傳統(tǒng)醫(yī)生的交流方式，讓顧客能真正地找到自己的問題，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，建立一個有獨特風(fēng)格的減壓吧，讓心理醫(yī)生走進(jìn)更多人的生活中的意義是深遠(yuǎn)的，讓心理咨詢成為一種時尚，由此觀之成本的回收應(yīng)該是很不錯的。防范措施:參考其他俱樂部成功的經(jīng)驗，在該投入的地方做到無可挑剔，該節(jié)省的方面絕不浪費一分一亳，沒有算不出來的帳，花錢有明確的方向及記錄，做到錢花得有價值?，F(xiàn)在人力資源市場呈現(xiàn)供大于求的狀況，我公司對員工學(xué)歷要求并不太高，較注重能力的高低，和以往的招聘條件有所差別，最重要的是要有很好的親和力和察言觀色的能力，有責(zé)任心樂于助人，有相關(guān)工作經(jīng)歷的最佳。公司會加強管理人員和基層人員的培訓(xùn)，特別是專業(yè)技能的培訓(xùn)，所以基本上不存在風(fēng)險?？傊?，在設(shè)施硬件方面不斷完善的情況下，豐富軟件的內(nèi)容是很關(guān)鍵的，我們有信心能做到，我們的員工也有能力達(dá)到，我們的公司就會走向穩(wěn)定，走向發(fā)展。防范措施:建立嚴(yán)格的管理法則，與員工簽訂相應(yīng)的協(xié)議書，參考像海底撈等企業(yè)的方法，讓員工對工作充滿熱情，從中不斷學(xué)習(xí)不斷成長。項目可行性計劃書篇三1. 摘要 項目描述在當(dāng)前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)快車的機會。離線商務(wù)模式又稱online to ，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營目標(biāo)有以下二點：a*** 為消費者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)。b*** 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。 產(chǎn)品描述我們將通過xx旗下網(wǎng)站預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者。餐飲企業(yè)在xx擁有自己的主題頁面，頁面中標(biāo)有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。xx會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當(dāng)消費者在