【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ―知名―了解―信服―行動(dòng)。行動(dòng)是一時(shí)的行為，如何讓這一行動(dòng)持久不也是一個(gè)值得重視的問(wèn)題嗎?企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)與其知名度和形象有極大的關(guān)系，消費(fèi)者只有對(duì)品牌有認(rèn)知，并產(chǎn)生好感和信賴，才有可能購(gòu)買產(chǎn)品，因此要提高品牌的市場(chǎng)占有率，首先必須擴(kuò)大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌個(gè)性。⑥為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，采取全方位的策略，這些包括：。就飄飄洗發(fā)水而言，他們是這樣強(qiáng)調(diào)自己的：“因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。在使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,~指名~購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)?！彼运麄兊氖侄问谴偈瓜M(fèi)者指名購(gòu)買飄飄或促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄，或許大部分同學(xué)已經(jīng)看出來(lái)了，這種手段的局限性了，在當(dāng)今世界，沒(méi)有品牌意識(shí)的企業(yè)只能是曇花一現(xiàn)了。而觀之“雅夢(mèng)妮”洗發(fā)水則是意識(shí)清晰，思路明確。企業(yè)的產(chǎn)品只有滿足消費(fèi)者偏好，才有可能銷售出去，因此消費(fèi)者的偏好的轉(zhuǎn)變會(huì)直接影響占有率。以洗發(fā)用品來(lái)說(shuō)，在改革開(kāi)放前，大多數(shù)人都是用一角幾分一包的洗發(fā)粉，改革開(kāi)放后，人們逐漸開(kāi)始用二至三元一瓶的洗發(fā)香波，令頭發(fā)充滿芳香。隨著收入的逐步提高，人們希望洗發(fā)水洗發(fā)和去頭屑，防止頭癢，功能強(qiáng)。但對(duì)護(hù)發(fā)的意識(shí)并不高。為適應(yīng)消費(fèi)者的偏好，寶潔公司首推十幾元一瓶的高檔洗發(fā)水海飛絲，在市場(chǎng)上一舉成功，贏得了很大的市場(chǎng)占有率。隨著生活的進(jìn)一步提高，人們對(duì)護(hù)發(fā)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的要求，他們希望頭發(fā)能烏黑發(fā)亮，富有光澤，柔順易梳。此時(shí)寶潔公司又推出海飛絲二合一，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。目前寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已超過(guò)40%。成功獨(dú)特的usp策略再加上頻繁的廣告重復(fù)使寶潔公司的系列洗潔產(chǎn)品順利地占據(jù)了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的半壁河山。pamp。g的廣告成功啟迪我們：usp是不朽的廣告智慧。海飛絲：去頭屑。飄柔：洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄選柔順。潘婷：含有維他命原b5，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)健康、加倍亮澤。舒膚佳：潔膚而且殺菌。惟一獲得中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可。碧浪：對(duì)蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力。雅夢(mèng)妮如何以黑馬的姿態(tài)殺進(jìn)去舊看其策略是否到位了。$$$fy$$$⑦阻礙分析根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析。并且排除這些阻礙。中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的主要功能細(xì)分基本完成，競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”，以擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體，迅速進(jìn)入終端渠道，直接與消費(fèi)者見(jiàn)面。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來(lái)越難，可利用的營(yíng)銷資源越來(lái)越難取得。另一方面，中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價(jià)10元以下)市場(chǎng)尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌，而這一市場(chǎng)隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)者的成熟正日益擴(kuò)大。并正在成為日后改變中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局的契機(jī)所在?，F(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，無(wú)暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭(zhēng)奪的生存空間。市場(chǎng)占有率提升的過(guò)程中，總會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)者的影響，這在于對(duì)市場(chǎng)份額的追逐。因?yàn)槿绻慌懦鈱?duì)方，就不可能使自己達(dá)到目標(biāo)。所以說(shuō)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是以競(jìng)爭(zhēng)為核心的，不是企業(yè)自己完成的。⑧。在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女是飄飄的選擇。瓶中的洗發(fā)水變化成黑發(fā)，最后演變成雅夢(mèng)妮的標(biāo)志是雅夢(mèng)妮的選擇。美女經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)不再眩目，如何有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)而又令人難忘的廣告對(duì)樹(shù)立品牌功不可沒(méi)。⑨公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)。而在這點(diǎn)，兩份策劃書(shū)中都未充分具體的體現(xiàn)出來(lái)。所以，總的來(lái)說(shuō)，飄飄策劃書(shū)似乎太簡(jiǎn)潔明確，重點(diǎn)突出了吧，給人的感覺(jué)是就是強(qiáng)買強(qiáng)賣，沒(méi)有產(chǎn)品定位、目標(biāo)受眾這些概念，一味只說(shuō)要賣產(chǎn)品卻未見(jiàn)起具體的行之有效的措施，光靠嘴巴說(shuō)是不行的，其實(shí)這份策劃書(shū)我們認(rèn)為還沒(méi)有作完后面還有很多的后續(xù)工作未完成，只能是就像是在目錄后面加了點(diǎn)解釋，但卻未涉更深層次的探討，膚淺的停留在表面，這也正是它失敗的原因，倘若去問(wèn)現(xiàn)在的同學(xué)們以前有誰(shuí)聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌?或是現(xiàn)在還有人能知道這個(gè)品牌?而這份策劃書(shū)也正是20__年以前的作品，三年過(guò)后我們還有見(jiàn)到飄飄嗎?雅夢(mèng)妮以解決問(wèn)題為核心，有明確的產(chǎn)品定位。對(duì)產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問(wèn)題準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住了問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。系統(tǒng)化地制定策劃方案，策劃書(shū)中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法清晰簡(jiǎn)潔。策劃實(shí)施策略體現(xiàn)成本低、效果好的方案。由于進(jìn)行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創(chuàng)意見(jiàn)長(zhǎng)，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)可能相對(duì)不足，加之時(shí)間、成本等因素影響，往往很難深入地進(jìn)行市場(chǎng)和消費(fèi)者調(diào)研，掌握市場(chǎng)賣點(diǎn)和消費(fèi)者的實(shí)際狀態(tài)。但是雅夢(mèng)妮卻很好的作到了這一點(diǎn)，針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值觀作出了一系列的調(diào)查。對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的掌握實(shí)際情況。因?yàn)楫a(chǎn)品概念明確具體，策劃方案中的執(zhí)行方案也較精細(xì)，具有一定的可操作性。如果我現(xiàn)在說(shuō)雅夢(mèng)妮其實(shí)還沒(méi)有真正意義上的上市，目前還只是處于一個(gè)初步的調(diào)研中，會(huì)有人相信嗎?但這是事實(shí)!雅夢(mèng)妮只是一個(gè)虛構(gòu)的產(chǎn)品，但是就其現(xiàn)在這份策劃書(shū)的內(nèi)容，我們覺(jué)得要比飄飄這個(gè)上市產(chǎn)品的策劃書(shū)要更優(yōu)秀。或許它也有美中不足之處，但如果能在加以完善的話，將會(huì)是一份成功的廣告策劃書(shū)。由于競(jìng)爭(zhēng)的存在，所以必然導(dǎo)致勝敗的結(jié)果，即有可能高奏凱歌，也有可能一敗涂地，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰(zhàn)略規(guī)劃,以顧客為中心,以企業(yè)的全局為對(duì)象，設(shè)想未來(lái)的情況，通過(guò)預(yù)測(cè)未來(lái)的變化趨向來(lái)制定我們現(xiàn)在的策略和措施。找出戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，要提高市場(chǎng)占有率，就要抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)變換策略、調(diào)整計(jì)劃、修正戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實(shí)行動(dòng)之中，才能適應(yīng)不斷未來(lái)的變化.廣告策劃書(shū)案例篇篇四第一部分 產(chǎn)品上市背景一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。二、競(jìng)品狀態(tài)在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。：迪廳、酒吧、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20__年，%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬(wàn)瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)。其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。(可樂(lè))競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)?？梢钥吹?，另外還有“紅?！逼放?，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂(lè))為160多萬(wàn)聽(tīng)。百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒(méi)有。(葡萄酒)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：酒吧、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20__年，不足法國(guó)的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8%。換句話說(shuō)，在目前的城市居民中，目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。在山東地區(qū)，常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)！⑼?、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì) 【第一范文167。網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！孔?0年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。：迪廳、普通時(shí)尚餐飲我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。三、箭在弦上，勢(shì)在必發(fā)通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說(shuō)明，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取的經(jīng)濟(jì)利益。第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件。一、定義企業(yè)使命企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展。戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本、差別化或集中化。根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。三、產(chǎn)品確定玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力，沖擊力強(qiáng)。針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝酒吧、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè)、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào)，突出異國(guó)風(fēng)味。(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。(1)225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時(shí)，滿足“含酒量”和追求個(gè)性的差異。(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見(jiàn)葡萄酒的顏色保持一致。(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度。(2)375ml中瓶裝——10或12度。(3)750ml大瓶裝——10或12度。四、價(jià)格