【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 予最好的資源和最優(yōu)的政策，扶持投資方把花鼓燈嘉年華項(xiàng)目建設(shè)成功，打造成旅游精品weaks:，中國(guó)主題公園產(chǎn)業(yè)卷起了第四輪的投資熱潮。其發(fā)展之快堪比中國(guó)經(jīng)濟(jì)這輛高速列車。千帆競(jìng)發(fā)的主題公園業(yè)充溢了各種激情與夢(mèng)想，同時(shí)也亂象叢生。因此，新形勢(shì)下的主題公園研究顯得緊迫而關(guān)鍵，旅游吸引力較小，不象由當(dāng)?shù)毓逃新糜钨Y源直接轉(zhuǎn)化而來的旅游產(chǎn)品那樣具有一定的壟斷性，而是極易被替代，從而其生命周期一般較短。.三．外部環(huán)境分析：opportunities：1主題公園是指圍繞特定主題而規(guī)劃建造的有特別環(huán)境和游樂項(xiàng)目的新型公園，是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個(gè)或多個(gè)特定的主題，采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動(dòng)的設(shè)置方式，集諸多娛樂內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。我國(guó)的主題公園開發(fā)起步在20世紀(jì)80年代后期，是市場(chǎng)催生的產(chǎn)物。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以后，國(guó)內(nèi)旅游熱的興起，使龐大的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)被啟動(dòng)。當(dāng)時(shí)的旅游供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的旅游需求。正是在這種情況下，我國(guó)的主題公園開始從萌芽狀態(tài)轉(zhuǎn)入全面發(fā)展。3我國(guó)各種主題公園類型豐富，包括各種森林公園、動(dòng)植物園、地質(zhì)公園、溫泉公園、文化公園、海洋公園、歷史文化公園和城市公園等?？梢哉f，我國(guó)主題公園的類型基本涵蓋了科學(xué)、歷史、文化、生態(tài)、游樂等門類。我國(guó)主題公園基本呈三級(jí)階梯結(jié)構(gòu)：東部沿海分布較多規(guī)模較大，中部分布次多且規(guī)模不大，西部分布較少且規(guī)模較小。在全球范圍內(nèi)，主題公園最發(fā)達(dá)的地區(qū)在北美洲，但亞洲是全球主題公園發(fā)展最快的地區(qū)，而中國(guó)主題公園的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ψ畲?，每年至少?億人次的潛力，目前還遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來?？傮w來說，中國(guó)的主題公園行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“興盛時(shí)代”。在不久的將來，中國(guó)的主題公園行業(yè)會(huì)進(jìn)入一個(gè)“黃金時(shí)代”。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和城市化的加快，主題公園這一新型的旅游休閑產(chǎn)品，將逐漸成為人們休閑娛樂的主要消費(fèi)對(duì)象。中國(guó)已進(jìn)入到一個(gè)大型主題公園發(fā)展的新時(shí)期。未來中國(guó)的民族品牌將更接近國(guó)際水準(zhǔn)，國(guó)際品牌更加希望能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。未來5年，中國(guó)主題公園市場(chǎng)將超過每年100億元水平。threats:，主題公園一般作為一面商業(yè)旗幟，真正帶來巨額收益的往往是其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。對(duì)于主題公園來說，這種模式不僅具有局限性和風(fēng)險(xiǎn)性，而且仿佛讓主題公園迷失了自己。難道主題公園天生注定是其他商業(yè)形態(tài)的附庸，無法成為獨(dú)立的商業(yè)形態(tài)。，還沒有把潛在的旅游資源變成市場(chǎng)熱銷的旅游產(chǎn)品，旅游經(jīng)濟(jì)總量偏低，結(jié)構(gòu)不平衡營(yíng)銷學(xué)理論篇四一、人們通常理解的產(chǎn)品是指具有某種特定物質(zhì)形狀和用途的物品，是看得見、摸得著的東西。這是一種狹義的定義。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，廣義的產(chǎn)品是指人們通過購(gòu)買而獲得的能夠滿足某種需求和欲望的物品的總和，它既包括具有物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品實(shí)體，又包括非物質(zhì)形態(tài)的利益，這就是“產(chǎn)品的整體概念”。顧客滿意(customer satisfaction)，是指顧客對(duì)一件產(chǎn)品滿足其需要的績(jī)效(perceived performance)與期望(expectations)進(jìn)行比較所形成的感覺狀態(tài)。顧客對(duì)其要求已被滿足的程度的感受。市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。市場(chǎng)定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家艾里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｆ放剖墙o擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。銷售促進(jìn)（英文為：sales promotion，簡(jiǎn)稱sp），又稱為營(yíng)業(yè)推廣，它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動(dòng)。二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的本質(zhì)是需求管理。所謂差異化營(yíng)銷（differentiated marketing）差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略（differentiated marketingtactics）差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道(分銷)策略以及促銷策略并予以實(shí)施。營(yíng)銷學(xué)理論篇五《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》統(tǒng)考復(fù)習(xí)重、難點(diǎn)辨析市場(chǎng)分類按購(gòu)買者身份，分為：消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng) p3按商品用途，分為：消費(fèi)品市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng) p163市場(chǎng)營(yíng)銷：指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的一門應(yīng)用科學(xué)，旨在研究以消費(fèi)者為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，即企業(yè)為滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)、文化生活需要所實(shí)施的以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷為主要內(nèi)容的營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性。企業(yè)營(yíng)銷觀念（又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)，即企業(yè)基本經(jīng)營(yíng)理念）生產(chǎn)觀念：產(chǎn)品供不應(yīng)求，成本高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是產(chǎn)品產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品供不應(yīng)求，只關(guān)心自己產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)，看不到市場(chǎng)實(shí)際需求，出現(xiàn)“市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥”，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是產(chǎn)品推銷觀念：產(chǎn)品供過于求，還不是“按需生產(chǎn)”，仍然是“以產(chǎn)定銷”，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：產(chǎn)品供過于求，通過滿足顧客需要取得利潤(rùn)，兩大特征：突出以消費(fèi)者為中心；實(shí)行整體市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是滿足顧客需要社會(huì)營(yíng)銷觀念：產(chǎn)品供過于求，滿足三方面利益：消費(fèi)者需求滿足、社會(huì)長(zhǎng)期整體利益、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 營(yíng)銷觀念演變根本原因：社會(huì)兩個(gè)文明水平的提高（社會(huì)生產(chǎn)力的提高）營(yíng)銷觀念演變直接原因：市場(chǎng)商品和服務(wù)供求狀況的變化尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的正規(guī)方法市場(chǎng)滲透：不改變現(xiàn)有產(chǎn)品而挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的方法市場(chǎng)開發(fā)：以現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)的方法產(chǎn)品開發(fā)：向現(xiàn)有市場(chǎng)的顧客提供新產(chǎn)品，滿足其新需要，從而擴(kuò)大銷售額的方法。兩種途徑：改進(jìn)現(xiàn) 有產(chǎn)品；創(chuàng)造全新產(chǎn)品多種經(jīng)營(yíng)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新的產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng)。最大優(yōu)點(diǎn)：減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)4ps：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷（均為微觀市場(chǎng)營(yíng)銷因素，企業(yè)能夠控制）4c：消費(fèi)者、成本、方便、溝通市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境因素（企業(yè)不能控制必須適應(yīng)的外部力量）人口環(huán)境：企業(yè)營(yíng)銷最基礎(chǔ)因素，包括人口數(shù)量及自然增長(zhǎng)狀況；人口結(jié)構(gòu)；家庭結(jié)構(gòu)狀況；人口文化教育結(jié)構(gòu)；人口地理分布狀況 p41經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，包括經(jīng)濟(jì)制度和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；收入狀況；居民儲(chǔ)蓄狀況；消費(fèi)結(jié) 構(gòu)狀況（恩格爾定律）； p48政治法律環(huán)境：包括國(guó)家方針政策；國(guó)家法規(guī)法令（國(guó)家制定相關(guān)法律干預(yù)企業(yè)有三方面目的：維護(hù)企業(yè)之間正常利益、保護(hù)消費(fèi)者利益、維護(hù)社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)整體利益）；公眾利益組織及團(tuán)體自然生態(tài)環(huán)境：包括自然資源可供及利用狀況；自然生態(tài)環(huán)境污染及保護(hù)狀況科學(xué)技術(shù)環(huán)境：包括科學(xué)技術(shù)發(fā)展對(duì)企業(yè)生存發(fā)展的影響；對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的影響；對(duì)企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容、方式、手段的影響社會(huì)文化環(huán)境：包括民族、宗教、種族、地理四個(gè)亞文化群提高宏觀環(huán)境應(yīng)變能力主要途徑：企業(yè)內(nèi)部形成一個(gè)宏觀環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)：信息主要來源于企業(yè)營(yíng)銷人員分析評(píng)估系統(tǒng)：企業(yè)根據(jù)自身資源和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，選擇“吸引力”和“成功率”都較大的環(huán)境機(jī)會(huì)決策支持系統(tǒng)：決策主體是企業(yè)各級(jí)管理者競(jìng)爭(zhēng)者四個(gè)層次：品牌競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、形式競(jìng)爭(zhēng)者、一般競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式：從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者、虎威型競(jìng)爭(zhēng)者、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異性戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略 p77目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略：無差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略p178 目標(biāo)市場(chǎng)范圍戰(zhàn)略：?jiǎn)我划a(chǎn)品市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略、產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略、市場(chǎng)專