【文章內(nèi)容簡介】 予最好的資源和最優(yōu)的政策，扶持投資方把花鼓燈嘉年華項目建設(shè)成功，打造成旅游精品weaks:，中國主題公園產(chǎn)業(yè)卷起了第四輪的投資熱潮。其發(fā)展之快堪比中國經(jīng)濟這輛高速列車。千帆競發(fā)的主題公園業(yè)充溢了各種激情與夢想，同時也亂象叢生。因此，新形勢下的主題公園研究顯得緊迫而關(guān)鍵，旅游吸引力較小，不象由當(dāng)?shù)毓逃新糜钨Y源直接轉(zhuǎn)化而來的旅游產(chǎn)品那樣具有一定的壟斷性，而是極易被替代，從而其生命周期一般較短。.三．外部環(huán)境分析：opportunities：1主題公園是指圍繞特定主題而規(guī)劃建造的有特別環(huán)境和游樂項目的新型公園，是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題，采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動的設(shè)置方式，集諸多娛樂內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。我國的主題公園開發(fā)起步在20世紀(jì)80年代后期，是市場催生的產(chǎn)物。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以后，國內(nèi)旅游熱的興起，使龐大的國內(nèi)旅游市場被啟動。當(dāng)時的旅游供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的旅游需求。正是在這種情況下，我國的主題公園開始從萌芽狀態(tài)轉(zhuǎn)入全面發(fā)展。3我國各種主題公園類型豐富，包括各種森林公園、動植物園、地質(zhì)公園、溫泉公園、文化公園、海洋公園、歷史文化公園和城市公園等?？梢哉f，我國主題公園的類型基本涵蓋了科學(xué)、歷史、文化、生態(tài)、游樂等門類。我國主題公園基本呈三級階梯結(jié)構(gòu)：東部沿海分布較多規(guī)模較大，中部分布次多且規(guī)模不大，西部分布較少且規(guī)模較小。在全球范圍內(nèi)，主題公園最發(fā)達(dá)的地區(qū)在北美洲，但亞洲是全球主題公園發(fā)展最快的地區(qū)，而中國主題公園的市場發(fā)展?jié)摿ψ畲螅磕曛辽儆?億人次的潛力，目前還遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來?？傮w來說，中國的主題公園行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個“興盛時代”。在不久的將來，中國的主題公園行業(yè)會進(jìn)入一個“黃金時代”。隨著中國經(jīng)濟的崛起和城市化的加快，主題公園這一新型的旅游休閑產(chǎn)品，將逐漸成為人們休閑娛樂的主要消費對象。中國已進(jìn)入到一個大型主題公園發(fā)展的新時期。未來中國的民族品牌將更接近國際水準(zhǔn)，國際品牌更加希望能進(jìn)入中國市場。未來5年，中國主題公園市場將超過每年100億元水平。threats:，主題公園一般作為一面商業(yè)旗幟，真正帶來巨額收益的往往是其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。對于主題公園來說，這種模式不僅具有局限性和風(fēng)險性，而且仿佛讓主題公園迷失了自己。難道主題公園天生注定是其他商業(yè)形態(tài)的附庸，無法成為獨立的商業(yè)形態(tài)。，還沒有把潛在的旅游資源變成市場熱銷的旅游產(chǎn)品，旅游經(jīng)濟總量偏低，結(jié)構(gòu)不平衡營銷學(xué)理論篇四一、人們通常理解的產(chǎn)品是指具有某種特定物質(zhì)形狀和用途的物品，是看得見、摸得著的東西。這是一種狹義的定義。而市場營銷學(xué)認(rèn)為，廣義的產(chǎn)品是指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種需求和欲望的物品的總和，它既包括具有物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品實體，又包括非物質(zhì)形態(tài)的利益，這就是“產(chǎn)品的整體概念”。顧客滿意(customer satisfaction)，是指顧客對一件產(chǎn)品滿足其需要的績效(perceived performance)與期望(expectations)進(jìn)行比較所形成的感覺狀態(tài)。顧客對其要求已被滿足的程度的感受。市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。市場定位是在上世紀(jì)70年代由美國營銷學(xué)家艾里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。銷售促進(jìn)（英文為：sales promotion，簡稱sp），又稱為營業(yè)推廣，它是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動。二、市場營銷管理是為了實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系，而對設(shè)計方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理。所謂差異化營銷（differentiated marketing）差異性市場戰(zhàn)略（differentiated marketingtactics）差異性市場策略，又叫差異性市場營銷，是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道(分銷)策略以及促銷策略并予以實施。營銷學(xué)理論篇五《市場營銷學(xué)》統(tǒng)考復(fù)習(xí)重、難點辨析市場分類按購買者身份，分為：消費者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場、政府市場 p3按商品用途，分為：消費品市場、生產(chǎn)資料市場、服務(wù)市場 p163市場營銷：指在以消費者需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營活動，旨在滿足社會需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。市場營銷學(xué)：是建立在經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的一門應(yīng)用科學(xué)，旨在研究以消費者為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性，即企業(yè)為滿足消費者不斷增長的物質(zhì)、文化生活需要所實施的以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷為主要內(nèi)容的營銷活動及其規(guī)律性。企業(yè)營銷觀念（又稱為市場營銷哲學(xué)，即企業(yè)基本經(jīng)營理念）生產(chǎn)觀念：產(chǎn)品供不應(yīng)求，成本高，企業(yè)經(jīng)營重點是產(chǎn)品產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品供不應(yīng)求，只關(guān)心自己產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)，看不到市場實際需求，出現(xiàn)“市場營銷近視癥”，經(jīng)營重點是產(chǎn)品推銷觀念：產(chǎn)品供過于求，還不是“按需生產(chǎn)”，仍然是“以產(chǎn)定銷”，經(jīng)營重點是產(chǎn)品市場營銷觀念：產(chǎn)品供過于求，通過滿足顧客需要取得利潤，兩大特征：突出以消費者為中心；實行整體市場營銷，經(jīng)營重點是滿足顧客需要社會營銷觀念：產(chǎn)品供過于求，滿足三方面利益：消費者需求滿足、社會長期整體利益、企業(yè)經(jīng)濟效益 營銷觀念演變根本原因：社會兩個文明水平的提高（社會生產(chǎn)力的提高）營銷觀念演變直接原因：市場商品和服務(wù)供求狀況的變化尋找新的市場機會的正規(guī)方法市場滲透：不改變現(xiàn)有產(chǎn)品而挖掘現(xiàn)有市場潛力的方法市場開發(fā)：以現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場的方法產(chǎn)品開發(fā)：向現(xiàn)有市場的顧客提供新產(chǎn)品，滿足其新需要，從而擴大銷售額的方法。兩種途徑：改進(jìn)現(xiàn) 有產(chǎn)品；創(chuàng)造全新產(chǎn)品多種經(jīng)營：生產(chǎn)經(jīng)營新的產(chǎn)品進(jìn)入新的市場。最大優(yōu)點：減少經(jīng)營風(fēng)險4ps：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷（均為微觀市場營銷因素，企業(yè)能夠控制）4c：消費者、成本、方便、溝通市場營銷宏觀環(huán)境因素（企業(yè)不能控制必須適應(yīng)的外部力量）人口環(huán)境：企業(yè)營銷最基礎(chǔ)因素，包括人口數(shù)量及自然增長狀況；人口結(jié)構(gòu)；家庭結(jié)構(gòu)狀況；人口文化教育結(jié)構(gòu)；人口地理分布狀況 p41經(jīng)濟環(huán)境：是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的基礎(chǔ)，包括經(jīng)濟制度和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；收入狀況；居民儲蓄狀況；消費結(jié) 構(gòu)狀況（恩格爾定律）； p48政治法律環(huán)境：包括國家方針政策；國家法規(guī)法令（國家制定相關(guān)法律干預(yù)企業(yè)有三方面目的：維護(hù)企業(yè)之間正常利益、保護(hù)消費者利益、維護(hù)社會長遠(yuǎn)整體利益）；公眾利益組織及團(tuán)體自然生態(tài)環(huán)境：包括自然資源可供及利用狀況；自然生態(tài)環(huán)境污染及保護(hù)狀況科學(xué)技術(shù)環(huán)境：包括科學(xué)技術(shù)發(fā)展對企業(yè)生存發(fā)展的影響；對企業(yè)營銷管理的影響；對企業(yè)營銷內(nèi)容、方式、手段的影響社會文化環(huán)境：包括民族、宗教、種族、地理四個亞文化群提高宏觀環(huán)境應(yīng)變能力主要途徑：企業(yè)內(nèi)部形成一個宏觀環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)：信息主要來源于企業(yè)營銷人員分析評估系統(tǒng)：企業(yè)根據(jù)自身資源和經(jīng)營目標(biāo)，選擇“吸引力”和“成功率”都較大的環(huán)境機會決策支持系統(tǒng)：決策主體是企業(yè)各級管理者競爭者四個層次：品牌競爭者、行業(yè)競爭者、形式競爭者、一般競爭者競爭者反應(yīng)模式：從容不迫型競爭者、選擇型競爭者、虎威型競爭者、隨機型競爭者競爭性定位戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異性戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略 p77目標(biāo)市場營銷策略：無差異性目標(biāo)市場營銷策略、差異性目標(biāo)市場營銷策略、集中性目標(biāo)市場營銷策略p178 目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略：單一產(chǎn)品市場集中化戰(zhàn)略、產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略、市場專