【文章內(nèi)容簡介】 和教材建設以及德育課程的實施和評價。加強社會實踐活動，增加學生的參與度，提高學生對德育工作的認同感，提高德育工作的效率。加強校園文化建設。校園環(huán)境是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發(fā)向上的力量。要努力凈化、美化校園環(huán)境，引導校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展。(1)改善校園環(huán)境：保持校園的整潔和美麗，精心設計，突出人文主題，創(chuàng)設一個溫馨的學校德育環(huán)境。(2)搞好班級文化環(huán)境建設：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標準，又充分張揚個性，辦好班級黑板報、學習園地。在班級環(huán)境建設中體現(xiàn)學生全員參與的主體意識。(3)開展首屆校園文化藝術節(jié)，激發(fā)少年兒童對藝術的興趣愛好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識，培養(yǎng)和提高學生欣賞美、創(chuàng)造美的能力，發(fā)展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長，使藝術之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，讓其成為我校的教育特色。加強德育制度建設。健全德育工作的激勵制度。繼續(xù)完善三好學生、優(yōu)秀干部等評選制度，克服“三好學生”和優(yōu)秀學生干部評比表彰中，以學習“成績好”代替“三好”的不良傾向。建立優(yōu)秀班主任、德育工作先進個人、優(yōu)秀班集體等評比表彰制度，調(diào)動教師參與德育工作的積極性。(三)要敢于創(chuàng)新，聯(lián)系時代特性，改善德育的質(zhì)量德育方式和手段要跟上時代步伐：要充分利用好學校的多媒體器材和實驗室，利用網(wǎng)絡來實現(xiàn)教育目標。德育管理要和家長配合德育工作應放到整個社會大系統(tǒng)中去思考。要建立以學校教育為中心、家庭教育為基點，共同管理、相互支持的模式，加強和家長的聯(lián)系，真正做好教育工作。三、月份安排二月份總結寒假好人好事，做好防溜、鞏生工作。制訂下發(fā)工作計劃。整理校容校貌，班級布置評比。加強新《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》教育和訓練，少先隊陣地建設。召開總輔導員會議。三月份學雷鋒紀念日開展“雷鋒精神永駐心中”系列活動?！?8”婦女節(jié)，開展感恩母親系列活動?！笆澜缢铡遍_展“珍愛生命的甘泉”主題中隊活動?！?12”植樹節(jié)，開展“校園是我家，美化靠大家”植樹栽花等綜合實踐活動。全國安全教育周，開展“安全伴我行”“創(chuàng)建平安校園”等活動。四月份清明節(jié)開展“緬懷革命烈士”主題活動。組織學習“預防未成年人犯罪法律知識”。召開期中班主任工作經(jīng)驗交流會、家長會。心理健康教育專題講座。五月份慶“五一”國際勞動節(jié)開展系列活動。五一長假學生安全教育。開展以“沐浴陽光、展我風采”為主題的首屆校園文化藝術節(jié)。六月份慶祝“六一”兒童節(jié)，召開表彰大會，舉行文娛匯演。期末安全教育。德育團隊工作總結。開展“百名教師訪千家”活動。學校團隊工作計劃篇八一、實際招商開發(fā)操作方面回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹。抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)。強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。三、辦公室及后勤保障方面與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。準備到鐵通公司市北分局開通()免費電話[號碼()]，年前已經(jīng)交過訂金300元。外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多，因為職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己的努力!學校團隊工作計劃篇九一、指導思想：以“三個代表”和科學發(fā)展觀重要思想為指導，發(fā)揮自身特點與優(yōu)勢，做好團的工作，加強團的建設，以“黨建帶團建，以團帶隊”為工作原則，執(zhí)行上級團委的工作部署，深化素質(zhì)教育和文明禮儀教育。結合我校實際，規(guī)范學生管理，重點抓好團的組織建設、團隊員思想教育工作，結合新的時代特征，與時俱進，開拓創(chuàng)新，貫徹實施《加強和改進青少年思想道德建設的若干意見》，努力提高團隊員的綜合素質(zhì)，進一步加強團隊自身建設，全面提高學校團隊工作的整體水平，努力開創(chuàng)我校團隊工作的新局面。二、工作目標：，不斷增強團組織的戰(zhàn)斗力、感召力，加強學生的思想政治教育和團員意識教育，培養(yǎng)健全人格以及良好素養(yǎng)。，全面推進團隊的各項事業(yè)長足發(fā)展，及時完成上級團委布置的各項任務，做好團隊常規(guī)工作。三、工作安排：(一)各年級要以“學團史、知團情、跟團走”為主題，根據(jù)不同年級、不同年齡的學生的實際特點，開展有特色、有針對性的團隊教育活動。各年級工作安排如下：。組建好少先隊各級組織。通過開展豐富多彩的少先隊集體活動，使學生順利完成從小學到中學的過渡。有步驟的對少先隊員進行團前教育，引導學生了解共青團組織，做好團隊銜接工作。，要以第一批團員的發(fā)展工作作為契機，盡快在年級中形成團支部的領導核心。并通過新團員在活動中的作用及在為同學們服務的過程中，發(fā)揮模范帶頭作用，帶動身邊同學共同進步。，做一名合格、優(yōu)秀的共青團員。號召各班團員每人幫助和發(fā)展一名有入團愿望但尚未入團的同學加入到團組織當中，在不降低標準的前提下，盡可能多的將有志青年吸收到團組織中來。(二)團隊工作要抓好組織建設和宣傳陣地建設，充分發(fā)揮團隊員的先鋒模范作用，具體工作安排如下：。設立學生會組織，參與學校日常教育教學工作，服務同學、服務學校，增強主人翁意識。抓好隊伍建設，提高整體素質(zhì)和工作水平，加大對學生團隊干部的選拔培訓力度。，拓展宣傳教育的平臺。豐富主題國旗下講話內(nèi)容，以班級為單位進行好人好事的宣傳和鼓勵，并進行評比、出好每月一期的黑板報，使之成為班級的窗口和信息流通的平臺，充分發(fā)揮宣傳在教育中的強大功能、切實加強升旗手和護旗手的訓練和管理，完善文明監(jiān)督崗的評價反饋機制，繼續(xù)發(fā)揮團隊員在學校日常管理中能力。利用櫥窗、展板定期反饋各項活動情況。，激勵每個同學展現(xiàn)良好的精神面貌和時代風采，并充分利用各種宣傳陣地進行宣傳，不斷增強團隊組織的影響力和吸引力。利用班會、晨會、黑板報、櫥窗、廣播、國旗下講話，甚至電視臺等平臺對先進典型進行宣傳，激發(fā)其他學生“比學趕超”的精神。具體安排：九月份：1. 建立共青團和少先隊組織網(wǎng)絡。2. 召開團隊干部會議，制定本學期團隊工作計劃。十月份：1. 開展迎國慶相關活動。2. 開展“國旗下講話”評比活動.3. 新一期少年團校開班，系列團課。4. 配合德育辦做好開學相關工作。十一月份：。2. 學生會干部競選。3. 優(yōu)秀學生事跡宣講活動。4. 配合德育辦做好開學相關工作。十二月份：1. 新團員宣誓儀式。2. 紀念“一二九”運動活動。3. 開展迎新年文藝匯演。4. 配合德育辦做好開學相關工作。一月份：。學校團隊工作計劃篇十一、本班學生基本情況分析：本班共有56位學生。本班學生思維活躍，學習積極性高，學習習慣較好，同學之間能團結友愛，互幫互助。大家集體榮譽感強，事事都走在前列，在過去的一年里，不管是個人還是集體，都取得了不少的成績，是一個非常不錯的集體。二、工作目標：本學期我班的基本目標是：保持以往的成績，縮短同學之間的差距，再創(chuàng)班級的輝煌。三、具體措施：：根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。家教結合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。學校團隊工作計劃篇十一是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤