【文章內(nèi)容簡介】 ，想學生所想的，講社區(qū)居民、學生家長想聽的，按家長的需求，家長學校的授課內(nèi)容才能貼近家長，吸引家長，才能從實質(zhì)上提高家校活動的質(zhì)量，達到受教育的目的。學校工作計劃篇七一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作，明年工作計劃怎么寫。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)。努力完成銷售過程中客戶的各項要求。了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導。嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。完成領(lǐng)導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習結(jié)束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)?？傊?，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領(lǐng)導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準，年度工作計劃《明年工作計劃怎么寫》。 力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、必答，進入公司時，公司計劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。五、產(chǎn)品市場分析山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。六、20__年2月區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一)依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。(二)熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復。(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(四)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。以上就是我對20__年1月工作的總結(jié)及2月的工作計劃，總結(jié)計劃不夠全面之處，請求領(lǐng)導能夠給予指正。學校工作計劃篇八工作計劃是一個部門在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。一、工作計劃的格式：1. 計劃的名稱，也就是標題。內(nèi)容包括訂立計劃部門的名稱和計劃期限兩個要素，如“團委部門年度工作計劃”或者“工作計劃——團委部門年度”。2. 計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時間、內(nèi)容，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3. 最后寫訂立計劃的日期。二、工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：1. 工作背景，也就是情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2. 工作目的，指的是工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務(wù)和應達到的工作指標。3. 工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。三、制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：1. 認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。2. 認真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。3. 根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。4. 根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5. 根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。6. 在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。學校工作計劃篇九一、加強隊伍建設(shè)，提高管理水平，把德育隊伍建設(shè)放在首位。德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果，因此，加強德育工作者隊伍建設(shè)，不斷與時俱進，更新觀念，提高責任意識，管理水平和施教能力，是德育工作的首要任務(wù)。班主任是學校德育管理工作主力軍，提高班主任的管理素質(zhì)是重中之重。特別本學期年輕班主任比較多，為提高班主任的素質(zhì)和管理水平，本學期專門制定班主任培訓工作計劃，充分利用每周周一班主任例會，舉辦多層次、多類型的培訓研討活動，開展科研探討、班主任工作論壇、經(jīng)驗交流、知識講座、工作方法培訓等活動，采用“請進來，走出去”，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識，責任意識，服務(wù)意識，提高班主任管理水平。二、充分發(fā)揮學生自我管理、自我教育、自我評價的作用。(重點在學生干部培訓)加強學生干部思想道德素質(zhì)教育與培訓。對學生干部要嚴格要求，使其既成為班主任管理班級的有力助手，又成為學生學習的榜樣，培養(yǎng)學生干部高尚的道德情操和正確解決問題處理班工作及矛盾的方法，從培養(yǎng)高素質(zhì)復合型人才角度去培養(yǎng)干部，使用干部。實行“班級量化考核制”，繼續(xù)抓好各班級文明班工作，充分發(fā)揮各年級參與、民主管理作用，教育學生以強烈的責任心提高評價的客觀性、公正性、準確性，并根據(jù)學校發(fā)展要求，學校統(tǒng)一評價內(nèi)容，及時在校園宣傳欄公布，促進學生自我管理、自我教育、自我評價。充分發(fā)揮共青團、學會生在學生中的積極作用，制定學校學生會、團委干部主動參與學校日常行為規(guī)范管理的原則，充分發(fā)揮學生干部的作用，在實踐中提高學生干部的素質(zhì)。三、團隊工作。以團校為陣地，加強團的知識學習學習，引導學生向團組織靠攏，要求各班團支部主動參與學校、班的管理工作，定期開展活動，培養(yǎng)學生的遠大的理想和堅定的共產(chǎn)主義信念。完善校園廣播站，用好宣傳櫥窗、班級黑板報以及校外活動基地等宣傳陣地，多表揚宣傳身邊先進教師、突出學生感人事跡，弘揚正氣，對學生進行人生觀、價值觀、文明習慣、遵紀守法等方面的教育。四、常規(guī)教育。實施文明班、抓好行為規(guī)范教育。(重點工作)分別組織力量對各年級行為規(guī)范進行檢查，落實文明班評比制度，強化行為規(guī)范教育，著重點在于紀律、衛(wèi)生養(yǎng)成教育與學生職責意識教育，包括遲到、頭發(fā)、飾物、校服、課間操、禮貌等方面。實行學生自主管理。加強學校校風建設(shè)，增進學生的參與意識，完善自我教育，自我管理，自我評價的教育機制，繁榮校園文化生活，使學生真正成為校園的主人，并以主人翁的態(tài)度參與學校管理，特別開展學生會干部參與學校一周的管理，包括日常八項評比(升旗、儀表儀容、衛(wèi)生、廣播操、出勤、自行車、早讀、午練)，積極為學校的管理及教育、教學提出合理的建議。加強后進生的教育與轉(zhuǎn)化。后進生轉(zhuǎn)化工作做到有計劃，有措施，重在落實，強化考核。要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，不扣大帽子，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。開展好學生的心理健康教育、青春期教育。青春期知識講座，充分發(fā)揮學校心理咨詢室的疏導作用，做好青春期教育和心理教育工作。學會調(diào)節(jié)自身情緒，學會與同學相處，不因小事而失智，不因沖突而失控。學會正確評價自己，提高自我認識的能力。學會與他人一起確立目標并努力去實現(xiàn)目標，尊重并理解他人的觀點與處境，正確評價和約束自己的行為，學會運用各種交流和溝通的方法與。五、開展多項專題活動。開展行為習慣和學習習慣教育月活動。特別起始年級要深入開展行為規(guī)范教育和學習規(guī)范教育，并落實違反紀律后的處罰細則。加強班風、學風建設(shè)。促進學生的學習愿望與興趣，運用各種學習方式提高學習水平，培養(yǎng)學生對自己的學習過程和學習結(jié)果進行反思的習慣。加強法制教育、國防教育。強化師生法制教育、紀律教育、安全教育，常抓不懈。利用多渠道、多形式開展教育活動。認真組織學習《預防未成年人犯罪法》和《學生傷害事故處理辦法》，減少意外傷害事故和違法犯罪事件的發(fā)生，及時發(fā)現(xiàn)并解決各類矛盾糾紛。學校工作計劃篇十年度計劃的制定主要有以下程序：更新和收集數(shù)據(jù)，進行歸納分析在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實，年度工作計劃怎么寫。數(shù)據(jù)的更新是因為年度計劃的重要依據(jù)之一是行業(yè)、市場、銷售、宏觀經(jīng)濟方面的歷史數(shù)據(jù)。對于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù)，很少能夠得到去年的數(shù)據(jù)，這意味著在制定計劃的時候必須對數(shù)據(jù)進行一定的外推。收集數(shù)據(jù)主要是與解決營銷計劃有關(guān)的方面，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準確性，也浪費時間。數(shù)據(jù)的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結(jié)論，并且透過數(shù)據(jù)可以看出發(fā)展出來的目標和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過理性的思考。形成目標和戰(zhàn)略關(guān)于營銷目標，一般都是采用數(shù)字指標進行衡量。如何確定目標是很關(guān)鍵的。在營銷目標中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設(shè)定的目標，其中，銷售額目標又是最關(guān)鍵的，它與其它幾個目標息息相關(guān)，是這些目標的直接呈現(xiàn)者。制定銷售額目標一般有三類方法。第一類只利用歷史數(shù)據(jù)，叫做“時間系列法”，如移動平均法、指數(shù)平滑法、外推法、相關(guān)法、回歸分析法、計量經(jīng)濟學模型等。其中回歸分析法是企業(yè)最常使用的方法。第二類是利用客戶/消費者調(diào)查研究，比較復雜，通常被一些跨國公司使用，因為他們可以撥出龐大的資源進行冗長的、精密的研究，盡管如此，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據(jù)經(jīng)理或者專家的判斷來制定目標。例如，在很多企業(yè)，把上一年度的銷售額結(jié)合資源配備、競爭情況、產(chǎn)品生命周期(請繼續(xù) 關(guān)注好：)的特點，加/減上x%進行估計，是慣長使用的，在中國企業(yè)會更多一些，年度工作計劃《年度工作計劃怎么寫》。戰(zhàn)略是為完成目標服務(wù)的。不同的企業(yè)面臨不同的情況，有的可能是收割策略，有的可能是增長策略，也有的可能是“不作為”。對