【正文】 ，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。吹響了鐵鷹團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。學校團隊工作計劃篇十六為了順利實現公司的既定銷售計劃及任務，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團隊，是整個銷售部正常運作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調整作用，進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現。本計劃主要針對銷售部體系、職能范圍內的組織和管理。銷售團隊的建設和培訓。銷售團隊激勵機制等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團隊的組建，進入銷售工作的實際開展中。目錄：一、銷售團隊的組織架構設計二、銷售團隊的激勵制度三、銷售團隊培訓四、管理流程制度化銷售團隊的組織架構設計銷售經理：制訂銷售計劃、確定銷售政策、設計銷售模式、銷售業(yè)績的考察評估、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。銷售主管：1)完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業(yè)績要求。2)在銷售經理的工作部署下，制定銷售的周度計劃和月度計劃，確認重點目標銷售產品和目標客戶，并在銷售成員協(xié)助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護。3)不斷建立和完善銷售網絡，帶領和督促銷售成員達到既定銷售目標。4)完善重點潛在客戶的跟進工作，完成重點客戶的跟進和維護。5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售成員的工作經驗加以歸納和提升，向上級領導提供可行性建議。銷售專員：建立團隊文化的幾點要素(1)成就的認同。(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。(3)有共同地切實可行的業(yè)務目標和實行路線。(4)競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。建立共同目標觀念(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。(5)銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司知道。銷售團隊的激勵制度一、職位的獎勵根據個人的能力設置不同的職位來激勵和肯定銷售團隊成員的能力。如：成員銷售組長銷售副經理銷售經理，等。二、業(yè)績的獎勵設置不同的業(yè)績獎勵可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情，從而使工作更加有意義，從而會給公司帶來更大的效益。如：月銷售100萬的產品提成1萬，月銷售200萬的產品提成3萬，等。三、福利的獎勵公司設置福利可以增進公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發(fā)展公司。銷售團隊培訓一、產品知識的培訓定期組織銷售人員做產品知識的培訓，加深對產品的認知及熟練運用實際當中，讓銷售人員快速掌握商品構成要素及用途等，正確熟練的在操作當中解答客戶所提問的疑問并推薦相關的產品。二、客服技巧的培訓定期組織銷售人員做客服銷售相關的銷售技巧的培訓，增加銷售人員的相關銷售技巧和經驗，使其能更好的把握客戶、更好的轉化客戶，從而銷售更多的產品，為公司創(chuàng)造更多更大的價值。三、其他培訓公司定期可做一些其他的培訓，如：禮儀、禮節(jié)等方面的培訓，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質，從而提高公司的形象。管理流程制度化完善完美的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化，通過這個制度化，公司才能按照完美的流程來不斷的發(fā)展壯大!學校團隊工作計劃篇十七一、指導思想20xx年中心學校團隊工作將在團區(qū)委以及局團委的領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，以xx大精神為統(tǒng)領，堅持科學發(fā)展觀，圍繞中心學校中心工作，夯實基礎，開拓創(chuàng)新，切實服務于青少年成長成才，努力開創(chuàng)未成年人思想道德建設工作新局面。二、工作思路20xx年學校團隊的工作思路為“一個工作核心，兩個重點項目，三項系統(tǒng)工程”即：一個工作核心：以未成年人思想道德建設為核心兩個重點項目：以打造團隊工作品牌、提升校園文化品質為重點項目。三項系統(tǒng)工程：加強團隊干部隊伍建設。創(chuàng)新學校團隊工作評價機制。提高團隊工作信息化水平。三、工作重點：(一)以活動為契機，抓好青少年素質提升工作。充分挖掘和利用校內外的有效教育資源，以公益性活動為載體，開展青少年實踐教育活動和“研究性”、“探究性”學習活動，做到活動有計劃、有步驟、有成果、有總結，讓青少年在社會大課堂中開拓視野，接受鍛煉，明確責任，增長才干。以少先隊建隊61周年為契機，舉辦首屆主題隊會活動課觀摩活動，評選表彰十佳少先隊干部。(二)以學習為動力，建設一支能力強作風硬，思路新，素質高的團隊干部群體。學校團隊工作計劃篇十八一、指導思想本年度學校團隊工作堅持“以人為本、全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展”的科學發(fā)展觀，高舉團旗，緊密團結在學校黨支部周圍，在學校工作方針的指引下，突顯團隊特色、提高工作質量，充滿激情地開展團隊工作。二、工作重點1. 以“制度建團”為方針，落實常規(guī)工作，創(chuàng)新工作形式。2. 以科學發(fā)展觀為主線，加強團隊的思想建設和團隊干部的培養(yǎng)。3. 以主題活動為載體，深化體驗教育。三、具體工作思路1. 繼續(xù)辦好團校，培養(yǎng)優(yōu)秀團隊干部，并將符合要求的優(yōu)秀學生推薦作為團的發(fā)展對象。嚴把發(fā)展團員質量關，作好推優(yōu)入團和“預備團員”發(fā)展工作。充實學校團組織隊伍，營造出良好的校園氛圍。2. 結合各類節(jié)日、紀念日，開展豐富的團隊主題教育活動，如五四青年節(jié)、“一二、九”慶祝活動、主題黑板報展示等系列活動。3. 發(fā)掘優(yōu)秀團員的典型事例，樹立團干部的骨干形象，深化團員先進性意識，加強團干部的培養(yǎng)。注意捕捉學生的閃光點，深入發(fā)掘團員青年中的典型事例，并通過國旗下講話、團校等多種渠道加強團員干部的教育、培訓，引導他們掌握正確的工作方法，提高工作能力，樹立骨干形象。注重團干的實踐能力，在學校的大型活動和社會實踐活動中，繼續(xù)發(fā)揮他們的模范帶頭作用，鍛煉團干的綜合素質，充分體現出團的先進性。4. 鞏固團隊宣傳陣地建設，積極開展宣傳工作。校團委要繼續(xù)利用好校園宣傳櫥窗、黑板報的宣傳特點和功能優(yōu)勢，營造出良好的宣傳氛圍。5. 把環(huán)保教育與團員良好行為習慣的養(yǎng)成教育結合起來，強化衛(wèi)生習慣、勞動習慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)團員愛護花草樹木，不亂扔果殼紙屑，節(jié)約用水用電等環(huán)保習慣。利用團會課進行環(huán)保教育，培養(yǎng)團員愛祖國、愛自然的良好情操。開展 形式多樣的共青團環(huán)保專題活動。結合愛鳥周、地球日、環(huán)境日、戒煙日、植樹節(jié)，舉辦環(huán)保教育活動。在社會實踐活動中滲透環(huán)境教育，由團委組織團員積極參加社會實踐活動，在活動中激發(fā)共青團員熱愛大自然、保護大自然的強烈愿望。四、具體工作安排二月份 協(xié)助學校做好開學準備三月份⒈ 建立完善團隊干部和學生干部體系，加強團隊、學生自主管理委員會會干部班子建設，實現學生自我管理目標。⒉ 布置各班團隊工作計劃。⒊ 學雷鋒做好事，宣傳好人好事。⒋“給母親的問候”征文。四月份⒈ 召開團隊干部會議,加強安全意識。⒉ 完成學生自主管理委員會成員的新老更替工作。⒊ 組織策劃藝術周活動。⒋ 進行團知識教育和宣傳，上團課。⒌ 準備吸收新團員，召開團員大會。⒍ 抓好學生道德教育和行為習慣養(yǎng)成教育 。五月份⒈ 結合學校藝術周活動吸收新團員并進行入團宣誓。⒉ 保護校園環(huán)境，校園環(huán)境清理義務勞動。⒊ 配合學校政教處做好班級文化建設 。⒋ 分年級組織演講比賽。六月份⒈ 進行團員考核優(yōu)秀團員評選。⒉ 復習迎接期末考試 。九月份⒈ 20xx級畢業(yè)生團組織關系的轉出。⒉ 開展重陽節(jié)“尊老、敬老”活動 。⒊ 在教師節(jié)來臨之際,組織開展尊師重教活動 。十月份： 開展愛國主義教育活動十一月份： 預備團員的選拔十二月份：⒈ 開展紀念“一二九運動”歌詠比賽⒉ 學年工作總結。學校團隊工作計劃篇十九(一) 銷售小團隊建設宗旨團隊建設的核心是參與和共贏。團隊的參與特征體現在團隊的項目協(xié)作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據方案完成項目的銷售工作。團隊的共贏體現在團隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長，并且能取得更好的銷售業(yè)績，從而獲得滿意的經濟收入。(二) 銷售團隊定位與總體目標銷售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標依據團隊定位的差異可進行一定調整。團隊建設規(guī)劃建立團隊文化的幾點要素(1)成就的認同。(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。(3)有共同地切實可行的業(yè)務目標和實行路線。(4)競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。建立共同目標觀念(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。(5)銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。(三) 團隊建設團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。團隊名稱：昆山杰德光環(huán)境集團銷售(龍、虎、豹、狼)隊團隊成員：銷售經理和銷售工程師銷售團隊職責：主要負責聯系區(qū)域內設計院、鋼構公司、建設公司以及業(yè)主等客戶，洽談客戶，維護客戶以及產品推廣工作。(四)成員職責a職位內容1)不折不扣地完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業(yè)績要求。2)在銷售總監(jiān)的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，確認重點目標客戶，并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護。3)不斷建立和完善區(qū)域內的銷售網絡，帶領和督促銷售工程師達到既定銷售目標。4)完善區(qū)域內重點項目的跟進工作，完成大型鋼構公司以及重點設計院的跟進和維護。5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售工程