【正文】 ，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。比如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十六為了順利實(shí)現(xiàn)公司的既定銷(xiāo)售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越銷(xiāo)售力和工作效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，是整個(gè)銷(xiāo)售部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷(xiāo)售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。本計(jì)劃主要針對(duì)銷(xiāo)售部體系、職能范圍內(nèi)的組織和管理。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建，進(jìn)入銷(xiāo)售工作的實(shí)際開(kāi)展中。目錄：一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)四、管理流程制度化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售經(jīng)理：制訂銷(xiāo)售計(jì)劃、確定銷(xiāo)售政策、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。銷(xiāo)售主管：1)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求。2)在銷(xiāo)售經(jīng)理的工作部署下，制定銷(xiāo)售的周度計(jì)劃和月度計(jì)劃，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品和目標(biāo)客戶(hù)，并在銷(xiāo)售成員協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶(hù)的跟進(jìn)和維護(hù)。3)不斷建立和完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷(xiāo)售成員達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)。4)完善重點(diǎn)潛在客戶(hù)的跟進(jìn)工作，完成重點(diǎn)客戶(hù)的跟進(jìn)和維護(hù)。5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷(xiāo)售成員的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。銷(xiāo)售專(zhuān)員：建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素(1)成就的認(rèn)同。(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線。(4)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。建立共同目標(biāo)觀念(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話(huà)，就不要有犧牲者。(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。(5)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度一、職位的獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)個(gè)人的能力設(shè)置不同的職位來(lái)激勵(lì)和肯定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的能力。如：成員銷(xiāo)售組長(zhǎng)銷(xiāo)售副經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理，等。二、業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置不同的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)可以激發(fā)銷(xiāo)售人員的斗志和激情，從而使工作更加有意義，從而會(huì)給公司帶來(lái)更大的效益。如：月銷(xiāo)售100萬(wàn)的產(chǎn)品提成1萬(wàn)，月銷(xiāo)售200萬(wàn)的產(chǎn)品提成3萬(wàn)，等。三、福利的獎(jiǎng)勵(lì)公司設(shè)置福利可以增進(jìn)公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發(fā)展公司。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)一、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)定期組織銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及熟練運(yùn)用實(shí)際當(dāng)中，讓銷(xiāo)售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等，正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶(hù)所提問(wèn)的疑問(wèn)并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。二、客服技巧的培訓(xùn)定期組織銷(xiāo)售人員做客服銷(xiāo)售相關(guān)的銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，增加銷(xiāo)售人員的相關(guān)銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)，使其能更好的把握客戶(hù)、更好的轉(zhuǎn)化客戶(hù)，從而銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造更多更大的價(jià)值。三、其他培訓(xùn)公司定期可做一些其他的培訓(xùn)，如：禮儀、禮節(jié)等方面的培訓(xùn)，提高公司銷(xiāo)售人員的素養(yǎng)和素質(zhì)，從而提高公司的形象。管理流程制度化完善完美的銷(xiāo)售的前提條件是有一個(gè)銷(xiāo)售流程的制度化，通過(guò)這個(gè)制度化，公司才能按照完美的流程來(lái)不斷的發(fā)展壯大!學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十七一、指導(dǎo)思想20xx年中心學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作將在團(tuán)區(qū)委以及局團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，以xx大精神為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，圍繞中心學(xué)校中心工作，夯實(shí)基礎(chǔ)，開(kāi)拓創(chuàng)新，切實(shí)服務(wù)于青少年成長(zhǎng)成才，努力開(kāi)創(chuàng)未成年人思想道德建設(shè)工作新局面。二、工作思路20xx年學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作思路為“一個(gè)工作核心，兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，三項(xiàng)系統(tǒng)工程”即：一個(gè)工作核心：以未成年人思想道德建設(shè)為核心兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目：以打造團(tuán)隊(duì)工作品牌、提升校園文化品質(zhì)為重點(diǎn)項(xiàng)目。三項(xiàng)系統(tǒng)工程：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)。創(chuàng)新學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作評(píng)價(jià)機(jī)制。提高團(tuán)隊(duì)工作信息化水平。三、工作重點(diǎn)：(一)以活動(dòng)為契機(jī)，抓好青少年素質(zhì)提升工作。充分挖掘和利用校內(nèi)外的有效教育資源，以公益性活動(dòng)為載體，開(kāi)展青少年實(shí)踐教育活動(dòng)和“研究性”、“探究性”學(xué)習(xí)活動(dòng)，做到活動(dòng)有計(jì)劃、有步驟、有成果、有總結(jié)，讓青少年在社會(huì)大課堂中開(kāi)拓視野，接受鍛煉，明確責(zé)任，增長(zhǎng)才干。以少先隊(duì)建隊(duì)61周年為契機(jī)，舉辦首屆主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)課觀摩活動(dòng)，評(píng)選表彰十佳少先隊(duì)干部。(二)以學(xué)習(xí)為動(dòng)力，建設(shè)一支能力強(qiáng)作風(fēng)硬，思路新，素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì)干部群體。學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十八一、指導(dǎo)思想本年度學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作堅(jiān)持“以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀，高舉團(tuán)旗，緊密團(tuán)結(jié)在學(xué)校黨支部周?chē)?，在學(xué)校工作方針的指引下，突顯團(tuán)隊(duì)特色、提高工作質(zhì)量，充滿(mǎn)激情地開(kāi)展團(tuán)隊(duì)工作。二、工作重點(diǎn)1. 以“制度建團(tuán)”為方針，落實(shí)常規(guī)工作，創(chuàng)新工作形式。2. 以科學(xué)發(fā)展觀為主線，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的思想建設(shè)和團(tuán)隊(duì)干部的培養(yǎng)。3. 以主題活動(dòng)為載體，深化體驗(yàn)教育。三、具體工作思路1. 繼續(xù)辦好團(tuán)校，培養(yǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)干部，并將符合要求的優(yōu)秀學(xué)生推薦作為團(tuán)的發(fā)展對(duì)象。嚴(yán)把發(fā)展團(tuán)員質(zhì)量關(guān)，作好推優(yōu)入團(tuán)和“預(yù)備團(tuán)員”發(fā)展工作。充實(shí)學(xué)校團(tuán)組織隊(duì)伍，營(yíng)造出良好的校園氛圍。2. 結(jié)合各類(lèi)節(jié)日、紀(jì)念日，開(kāi)展豐富的團(tuán)隊(duì)主題教育活動(dòng)，如五四青年節(jié)、“一二、九”慶?；顒?dòng)、主題黑板報(bào)展示等系列活動(dòng)。3. 發(fā)掘優(yōu)秀團(tuán)員的典型事例，樹(shù)立團(tuán)干部的骨干形象，深化團(tuán)員先進(jìn)性意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)干部的培養(yǎng)。注意捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)，深入發(fā)掘團(tuán)員青年中的典型事例，并通過(guò)國(guó)旗下講話(huà)、團(tuán)校等多種渠道加強(qiáng)團(tuán)員干部的教育、培訓(xùn)，引導(dǎo)他們掌握正確的工作方法，提高工作能力，樹(shù)立骨干形象。注重團(tuán)干的實(shí)踐能力，在學(xué)校的大型活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，繼續(xù)發(fā)揮他們的模范帶頭作用，鍛煉團(tuán)干的綜合素質(zhì)，充分體現(xiàn)出團(tuán)的先進(jìn)性。4. 鞏固團(tuán)隊(duì)宣傳陣地建設(shè)，積極開(kāi)展宣傳工作。校團(tuán)委要繼續(xù)利用好校園宣傳櫥窗、黑板報(bào)的宣傳特點(diǎn)和功能優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造出良好的宣傳氛圍。5. 把環(huán)保教育與團(tuán)員良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)化衛(wèi)生習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)團(tuán)員愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，不亂扔果殼紙屑，節(jié)約用水用電等環(huán)保習(xí)慣。利用團(tuán)會(huì)課進(jìn)行環(huán)保教育，培養(yǎng)團(tuán)員愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)自然的良好情操。開(kāi)展 形式多樣的共青團(tuán)環(huán)保專(zhuān)題活動(dòng)。結(jié)合愛(ài)鳥(niǎo)周、地球日、環(huán)境日、戒煙日、植樹(shù)節(jié)，舉辦環(huán)保教育活動(dòng)。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中滲透環(huán)境教育，由團(tuán)委組織團(tuán)員積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中激發(fā)共青團(tuán)員熱愛(ài)大自然、保護(hù)大自然的強(qiáng)烈愿望。四、具體工作安排二月份 協(xié)助學(xué)校做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備三月份⒈ 建立完善團(tuán)隊(duì)干部和學(xué)生干部體系，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、學(xué)生自主管理委員會(huì)會(huì)干部班子建設(shè)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我管理目標(biāo)。⒉ 布置各班團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃。⒊ 學(xué)雷鋒做好事，宣傳好人好事。⒋“給母親的問(wèn)候”征文。四月份⒈ 召開(kāi)團(tuán)隊(duì)干部會(huì)議,加強(qiáng)安全意識(shí)。⒉ 完成學(xué)生自主管理委員會(huì)成員的新老更替工作。⒊ 組織策劃藝術(shù)周活動(dòng)。⒋ 進(jìn)行團(tuán)知識(shí)教育和宣傳，上團(tuán)課。⒌ 準(zhǔn)備吸收新團(tuán)員，召開(kāi)團(tuán)員大會(huì)。⒍ 抓好學(xué)生道德教育和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育 。五月份⒈ 結(jié)合學(xué)校藝術(shù)周活動(dòng)吸收新團(tuán)員并進(jìn)行入團(tuán)宣誓。⒉ 保護(hù)校園環(huán)境，校園環(huán)境清理義務(wù)勞動(dòng)。⒊ 配合學(xué)校政教處做好班級(jí)文化建設(shè) 。⒋ 分年級(jí)組織演講比賽。六月份⒈ 進(jìn)行團(tuán)員考核優(yōu)秀團(tuán)員評(píng)選。⒉ 復(fù)習(xí)迎接期末考試 。九月份⒈ 20xx級(jí)畢業(yè)生團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)出。⒉ 開(kāi)展重陽(yáng)節(jié)“尊老、敬老”活動(dòng) 。⒊ 在教師節(jié)來(lái)臨之際,組織開(kāi)展尊師重教活動(dòng) 。十月份： 開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)十一月份： 預(yù)備團(tuán)員的選拔十二月份：⒈ 開(kāi)展紀(jì)念“一二九運(yùn)動(dòng)”歌詠比賽⒉ 學(xué)年工作總結(jié)。學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十九(一) 銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與和共贏。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目協(xié)作上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意見(jiàn)，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問(wèn)題的方案，依據(jù)方案完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。團(tuán)隊(duì)的共贏體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長(zhǎng)，并且能取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而獲得滿(mǎn)意的經(jīng)濟(jì)收入。(二) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要有團(tuán)隊(duì)定位及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)定位視團(tuán)隊(duì)成員的能力而有所不同，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊(duì)定位的差異可進(jìn)行一定調(diào)整。團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素(1)成就的認(rèn)同。(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線。(4)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。建立共同目標(biāo)觀念(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話(huà)，就不要有犧牲者。(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。(5)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。(三) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷(xiāo)售提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：昆山杰德光環(huán)境集團(tuán)銷(xiāo)售(龍、虎、豹、狼)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售工程師銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)院、鋼構(gòu)公司、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶(hù)，洽談客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)以及產(chǎn)品推廣工作。(四)成員職責(zé)a職位內(nèi)容1)不折不扣地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求。2)在銷(xiāo)售總監(jiān)的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)，并在銷(xiāo)售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶(hù)的跟進(jìn)和維護(hù)。3)不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷(xiāo)售工程師達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)。4)完善區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)工作，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點(diǎn)設(shè)計(jì)院的跟進(jìn)和維護(hù)。5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷(xiāo)售工程