【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，規(guī)模，聯(lián)系人，聯(lián)系電話，詳細(xì)地址)，產(chǎn)品陳列情況，廣告品使用情況，客戶庫(kù)存及銷(xiāo)售情況，客戶反映的問(wèn)題，客戶當(dāng)日進(jìn)貨情況。補(bǔ)充完整客戶資料表(見(jiàn)附表)。c)工作路線d)本日合計(jì)開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量和銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量及金額。e)工作小結(jié)：總結(jié)一天的工作經(jīng)驗(yàn)與不足，就當(dāng)日出現(xiàn)問(wèn)題做出解決方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施，對(duì)比月工作計(jì)劃材料及日推進(jìn)計(jì)劃核算目標(biāo)任務(wù)的推進(jìn)情況，如沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的進(jìn)程，制定相應(yīng)的補(bǔ)救措施并制定實(shí)施方案。f)第二日工作計(jì)劃材料。(次日工作計(jì)劃材料按事情的急、重、輕、緩次序列出)二、工作總結(jié)的編制：一份完整的月終總結(jié)包括三部分，一是過(guò)去一月取得的成績(jī)，二是對(duì)上一月工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一月的計(jì)劃或是展望。過(guò)去的一月取得的成績(jī)回憶過(guò)去的一月里主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來(lái)，但不要太多，容易變得冗余。對(duì)上一月工作進(jìn)行分析總結(jié)首先，就本月度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)環(huán)境。其次，分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。最后，就是自身銷(xiāo)售工作的總結(jié)分析，包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣等，力求全面準(zhǔn)確，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。新一月度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃月終總結(jié)第三部分，其實(shí)就是要按照公司新月度整體營(yíng)銷(xiāo)工作的部署就本人負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)⒏黜?xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)和客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)細(xì)分到每個(gè)周，并且制定相應(yīng)的詳盡的具體實(shí)施措施和辦法。員工工作計(jì)劃書(shū)篇四我們緊緊圍繞上級(jí)扶貧部門(mén)下達(dá)的雨露計(jì)劃培訓(xùn)轉(zhuǎn)移目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作，以企業(yè)需求為先導(dǎo)，采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的培訓(xùn)方式，極大的提高了“雨露計(jì)劃”的效果，提升勞務(wù)技能培訓(xùn)的層次，提高就業(yè)能力，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以最大限度地加大了雨露學(xué)員的就業(yè)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：一、培訓(xùn)情況全年招收培訓(xùn)雨露計(jì)劃學(xué)員730名，其中計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)362人(學(xué)制式217人、6個(gè)月145人)，電腦與文秘45人(學(xué)制式)，電機(jī)與電器102人(學(xué)制式)，計(jì)算機(jī)與文秘159人(3個(gè)月120人、6個(gè)月39人)，數(shù)控技術(shù)62人(6個(gè)月)。轉(zhuǎn)移安置244人，其中3個(gè)月短期班120人、6個(gè)月中期班124人，分別安置在廣州東莞佳能集團(tuán)、蘇州宏輝科技公司、泰州lg電子公司、深圳立訊電子廠知名企業(yè)，月平均工資都在1500元以上。還有486名雨露學(xué)員正在培訓(xùn)基地受訓(xùn)，其中1年及以上學(xué)制式364名雨露學(xué)員于2____1年3月中旬結(jié)束培訓(xùn)，3月底全部轉(zhuǎn)移安置。6個(gè)月中期培訓(xùn)222名雨露學(xué)員于2____1年2月中旬結(jié)束培訓(xùn)，2月底全部轉(zhuǎn)移安置。二、主要措施抓宣傳促招生。為確保年度雨露計(jì)劃招生任務(wù)圓滿完成，我們聯(lián)合培訓(xùn)基地采取多種形式抓好雨露計(jì)劃政策、成果宣傳工作，從而促進(jìn)雨露計(jì)劃招生工作。一是制作專(zhuān)題片進(jìn)行宣傳利用廣播電視等媒體進(jìn)行宣傳。將培訓(xùn)基地的辦學(xué)條件、教學(xué)設(shè)施、師資力量等內(nèi)容，以及幾年來(lái)通過(guò)雨露計(jì)劃培訓(xùn)轉(zhuǎn)移安置貧困生的典型事例制作成專(zhuān)題片，在廣播電視臺(tái)進(jìn)行滾動(dòng)播放。二是發(fā)放宣傳資料。一方面培訓(xùn)基地印制招生簡(jiǎn)章6000余份，組織學(xué)校老師、學(xué)生利用節(jié)假日到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放招生簡(jiǎn)章。一方面縣扶貧辦以“五送”(送技術(shù)、送法律、送信息、送政策、送文藝)活動(dòng)為契機(jī)，深入全縣53個(gè)整村推進(jìn)重點(diǎn)貧困村宣傳雨露計(jì)劃扶貧政策，發(fā)放扶貧政策宣傳冊(cè)7000余本。有力地保證了農(nóng)村貧困勞動(dòng)力培訓(xùn)招生計(jì)劃順利完成。抓培訓(xùn)促就業(yè)。在開(kāi)展“雨露計(jì)劃”工作過(guò)程中，我們突出抓好培訓(xùn)轉(zhuǎn)移質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按照省市要求，有計(jì)劃、有組織地開(kāi)展農(nóng)村貧困勞動(dòng)力技能培訓(xùn)，著力打造勞務(wù)品牌，千方百計(jì)促進(jìn)轉(zhuǎn)移安置學(xué)員適應(yīng)市場(chǎng)需要，增加工資收入。一是嚴(yán)把培訓(xùn)質(zhì)量關(guān)。要求培訓(xùn)教材規(guī)范實(shí)用，培訓(xùn)時(shí)間充足，培養(yǎng)學(xué)員實(shí)踐操作能力，健全學(xué)員成績(jī)的考核制度保證90%畢業(yè)學(xué)員拿到初、中級(jí)職業(yè)資格證書(shū)，使學(xué)員學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所用。二根據(jù)市場(chǎng)需求抓培訓(xùn)。嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)定單工種需求，設(shè)置培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)和課程，并將所開(kāi)設(shè)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)做出特色。年初，由培訓(xùn)基地主要負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)工作人員分別到廣州、深圳、浙江、蘇州等城市的知名企業(yè)跑訂單，通過(guò)與企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)人反復(fù)商談，與廣州東莞佳能集團(tuán)、蘇州宏輝科技公司、泰州lg電子公司、深圳立訊電子廠簽下了800余人勞務(wù)用工訂單。從而保證了今年雨露計(jì)劃培訓(xùn)畢業(yè)學(xué)員全部轉(zhuǎn)移安置。抓服務(wù)促穩(wěn)定。為了使安置學(xué)員實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，并保障其權(quán)益，達(dá)到學(xué)員安心、家長(zhǎng)放心，我們把跟蹤服務(wù)作為雨露計(jì)劃工作的重點(diǎn)，一是年初培訓(xùn)基地領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到用工單位洽談勞務(wù)訂單時(shí)，首先就對(duì)用工單位進(jìn)行實(shí)地考察，詳細(xì)掌握用工單位的工作環(huán)境、工資待遇等，確保所培訓(xùn)的雨露計(jì)劃學(xué)員輸?shù)贸?、穩(wěn)的住、逐步能致富。二是建立輸出回訪制度。培訓(xùn)基地在武漢、蘇州、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)畢業(yè)生或培訓(xùn)班學(xué)員安置工作站，從策劃、招生宣傳、教育教學(xué)、模擬實(shí)習(xí)、就業(yè)安置等方面實(shí)行一條龍的管理服務(wù)體系。平時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、qq號(hào)碼等途徑對(duì)學(xué)員的工作情況進(jìn)行定期聯(lián)系，對(duì)安置學(xué)員實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。今年9月底基地校長(zhǎng)帶隊(duì)護(hù)送第一批244名畢業(yè)學(xué)員到公司蘇州、泰州、廣州等地企業(yè)就業(yè)時(shí)，對(duì)前兩批安置就業(yè)的學(xué)員進(jìn)行了回訪，詳細(xì)地了解了學(xué)員生活、待遇問(wèn)題，并要求他們加倍努力工作，學(xué)校老師是你們堅(jiān)強(qiáng)后盾，工作遇到困難時(shí)要及時(shí)反饋，學(xué)校會(huì)出面協(xié)調(diào)解決。三、存在的不足存在的不足處主要是沒(méi)有完成2____0年培訓(xùn)轉(zhuǎn)移安置任務(wù)。截止目前，還有486名雨露學(xué)員正在培訓(xùn)基地受訓(xùn)，其中1年及以上學(xué)制式364名雨露學(xué)員于2____1年3月中旬結(jié)束培訓(xùn)，3月底全部轉(zhuǎn)移安置。6個(gè)月中期培訓(xùn)222名雨露學(xué)員于2____1年2月中旬結(jié)束培訓(xùn)，2月底全部轉(zhuǎn)移安置。主要原因是：上級(jí)扶貧部門(mén)下達(dá)雨露計(jì)劃轉(zhuǎn)移培訓(xùn)任務(wù)和告知雨露計(jì)劃補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間過(guò)晚，影響了當(dāng)?shù)胤鲐毑块T(mén)對(duì)上級(jí)下達(dá)培訓(xùn)任務(wù)指標(biāo)分配工作，影響了培訓(xùn)基地招生、培訓(xùn)轉(zhuǎn)移工作。四、意見(jiàn)和建議邊緣貧困山區(qū)農(nóng)村貧困勞動(dòng)力素質(zhì)低、數(shù)量大，培訓(xùn)轉(zhuǎn)移的任務(wù)重。因此，上級(jí)扶貧部門(mén)在安排轉(zhuǎn)移培訓(xùn)指標(biāo)時(shí)，要加大對(duì)邊緣貧困山區(qū)的傾斜力度。確保農(nóng)村有轉(zhuǎn)移愿望的農(nóng)村貧困勞動(dòng)力，通過(guò)實(shí)施雨露計(jì)劃轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工程，提高其致富能力，采取外出務(wù)工或自主創(chuàng)業(yè)等方式帶領(lǐng)貧困家庭實(shí)現(xiàn)脫貧致富。轉(zhuǎn)移培訓(xùn)就業(yè)限制因素較多，建議加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)力度，提高貧困農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。貧困農(nóng)民外出務(wù)工受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、自身技能、年齡等因素制約，培訓(xùn)轉(zhuǎn)移后大多數(shù)農(nóng)民出賣(mài)的是廉價(jià)勞動(dòng)力，吃的是青春飯，轉(zhuǎn)移就業(yè)后一般