【文章內(nèi)容簡介】 難的時期，母校會給《校園雜志》大力的支持?！缎@雜志》選址此地可占天時、地利、人和之優(yōu)勢。起初定位在邯鄲各所大學(xué)。通過滲透方式進入全國其它高校。2.《校園雜志》財務(wù)與性質(zhì)校園雜志為雜志編輯公司，出版發(fā)行的一本面向所有全國高校大學(xué)生的純免費校園專屬雜志。又因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所以政府會大力支持?！缎@雜志》在運營初期，為節(jié)藥成本，依托河北工程大學(xué)，以便利用河北工程大學(xué)人力資源和技術(shù)資源。《校園雜志》由技術(shù)入股，銀行貸款，政府補貼、校園雜志自己拉贊助和風(fēng)險投資組成。《校園雜志》是股份限公司，采用職能制式的管理模式，且權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，《校園雜志》的資金所有權(quán)歸《校園雜志》所有，以便將來能夠自由支配資金，以有利于《校園雜志》的發(fā)展?！缎@雜志》將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，形成法人機構(gòu)，將來由董事會聘請資深企業(yè)家但任總編輯和廣告部主任，并設(shè)立監(jiān)督機構(gòu)?！缎@雜志》重視人才培養(yǎng)，鼓勵人才創(chuàng)新，建立全業(yè)績評估、競爭、分配、激勵與約束五大機制，建立人才資源與人才機制，建立科技創(chuàng)新與科技轉(zhuǎn)化機制，走人才促發(fā)展，發(fā)展靠技術(shù)，科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力道路，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢，建立《校園雜志》自己的特色。項目背景生活需要廣告，廣告引導(dǎo)生活，大學(xué)生消費需要引導(dǎo)，大學(xué)生走向社會需要指導(dǎo)，大學(xué)生找工作，必須過簡歷和面試關(guān)，要知道如何去應(yīng)聘，大學(xué)生假期需要煅煉，公司和餐廳需要招工和校園招聘。我們的優(yōu)勢分析市場領(lǐng)先優(yōu)勢：邯鄲市現(xiàn)有大中專院校5所，總量約8萬的在校大學(xué)生。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費400元左右，月消費總量約三千兩百萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。對企業(yè)而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：①消費群體數(shù)目龐大。②消費能力逐年上升。③消費群體相對集中。④巨大的潛在高端消費能力。服務(wù)優(yōu)勢：定位于“高校生活資訊指南”的《校園雜志》，其“全方位，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內(nèi)容具有極強的實用性，服務(wù)性，健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接，更方便，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活，成才，就業(yè)中的一系列實際問題。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。渠道優(yōu)勢：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。大學(xué)生本身特點：廣告方面，大學(xué)生從小到大，生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過的，所以大學(xué)生很少接觸電視廣告，很多學(xué)生的品牌意識逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R不強。可以說大學(xué)生除了周末放假能接觸一點廣告以外，在校上學(xué)期間廣告意識基本上是空白的。而大學(xué)生接受新事物的能國強，所以大學(xué)生廣告好打，易打。又由于大學(xué)生都集中在學(xué)校中所以大學(xué)廣告便宜。大學(xué)生將來都會走向社會，是以后消費的中堅力量，大學(xué)生的消費意識又會影響社會的消費意識，所以打大學(xué)廣告是非常必要的。市場容量分析目前《校園雜志》只有上海、廣東、西安成都等大城市有，而他們的雜志又沒有占領(lǐng)整個大學(xué)市場，而且邯鄲以及河北等中小城市沒有專們針對大學(xué)生的雜志，所以我們的市場還很大。我們要走中小城市戰(zhàn)略，占領(lǐng)中小城市之后我們就會進功大城市的《校園雜志》的，進功大城市的《校園雜志》我們的策略是，先進入各大城市的白領(lǐng)市場和企業(yè)工作者市場，我們與各大公司合作，我們的雜志由他們直接給他們的員工免費發(fā)放，而我們將會免費為他們長期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費打廣告，還有我們占領(lǐng)了中城市的大學(xué)市場，并且在各個大學(xué)中成立了《校園雜志》協(xié)會，我們可以免費為他們提供人才優(yōu)勢，這是其它《校園雜志》不能做到的?！缎@雜志》是在大學(xué)中辦雜志，我們只有身在其中我們才知道大學(xué)生需要什么。而且我們與各種人才直接接觸，我們會珍惜每一個人才。經(jīng)營策略：本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們密切相關(guān)的事情，以同學(xué)們的`需求為導(dǎo)向，積極發(fā)展。管理策略：以人為本，發(fā)揚創(chuàng)新，實行公司的公開化，如果領(lǐng)導(dǎo)有什么錯誤，員工必須指出，能指，敢指出領(lǐng)導(dǎo)錯誤的，我們將重任?！缎@雜志》的利益將與職工的工資掛購，使員工感到自己是《校園雜志》的主人，只有把《校園雜志》做好了，自己才會有前途。《校園雜志》使命：品牌、特色營銷，服務(wù)學(xué)生《校園雜志》宗旨：奉獻社會，引導(dǎo)大學(xué)生進行綠色消費，指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路。戰(zhàn)略方針：打出自己的特色，科技創(chuàng)新，開拓進取。企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部所有員工共同遵循的價值觀念、思維方式、行為規(guī)范和共同信念等要素的綜合?！缎@雜志》將牢牢確定三種關(guān)系：企業(yè)內(nèi)部職工關(guān)系：樹立“和睦團結(jié)，禮貌謙讓、奮斗向上”精神文明?！丁缎@雜志》》認為，企業(yè)內(nèi)部的團結(jié)就是企業(yè)生存的必要條件，只有企業(yè)的人才力量聚集在一起，才能使企業(yè)智慧用之不竭，促進企業(yè)快速健康發(fā)展。與顧客的關(guān)系：樹立“愛顧客就是愛企業(yè)，顧客是上帝”的生存理念。顧客就是利潤，只有把顧客利潤放在首位，才能贏得企業(yè)的生存與發(fā)展。我們把顧客的每一次上訴當(dāng)作機會，把上訴者變?yōu)槲覀兊念櫩停驗橐粋€顧客的不滿意他會同時說給他的五位朋友。與競爭者的關(guān)系：我們時刻把創(chuàng)造有自己特色的《《校園雜志》》這個理念放在首位，時刻警惕著競爭者的一舉一動。樹立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到競爭的殘酷性，又要看到競爭的挑戰(zhàn)性。產(chǎn)品形象：品牌廣告，指導(dǎo)營銷，服務(wù)學(xué)生員工形象：積極發(fā)揮自身創(chuàng)造力，發(fā)揚奉獻精神，以我是《《校園雜志》》的職工為傲。營銷形象：不斷改進公司的營銷手段與服務(wù)方式，建立更加現(xiàn)代化的顧客關(guān)系。社會形象：主動參與社會公益事業(yè)，體現(xiàn)公司的奉獻精神。向?qū)W校申請辦《校園雜志》協(xié)會，起初由于業(yè)務(wù)不多，所以會與學(xué)校編輯部的校的另外兩個雜志社合作，當(dāng)賺取第一桶金之后，在《校園雜志》能發(fā)展的同時，會招專門的人才管理和建立自己的設(shè)施。公司模式《校園雜志》為有限責(zé)任公司組織結(jié)構(gòu)與部門職責(zé)編輯部基本情況：編輯部名稱：《校園雜志》dm雜志編輯部雜志總編輯一名：把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運營流程。編輯兩名：負責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫。設(shè)計3名：負責(zé)雜志的正常排版設(shè)計以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計。業(yè)務(wù)3名：負責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護。雜志發(fā)行3名：主要職責(zé)是雜志的按時定期發(fā)送、郵寄，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補發(fā)雜志丟失部分。攝影一人：負責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。辦公室3人：負責(zé)編輯部辦公耗材購置、辦公環(huán)境維護（電腦維修等）、人員考勤、績效考核等。數(shù)據(jù)分析員一名：負責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。（一）雜志廣告經(jīng)營：廣告，消費導(dǎo)航圖，書簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁等形式。（二）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：對受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費傾向，產(chǎn)品滿意度/美譽度評價，傳播效果評價等細化分析。（三）校園活動與市場推廣互動雙贏：將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\作。（四）電子商務(wù)：同期進行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。史玉柱網(wǎng)絡(luò)游戲營銷方法。史玉柱說過誰誰玩我的游戲我就送誰800元，我沒那么多錢，我也提供不了那么多錢，但我要說誰要訂購我的雜志我就送誰100元。100元將以雙倍代金券的形式送出。當(dāng)你消費一定金額時，你就可以使用代金券來付款?！缎@雜志》規(guī)定：超市、商場等地方購物滿100時，則可以用價值5元的對應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款，培訓(xùn)機構(gòu)、眼鏡店、醫(yī)院等機構(gòu)消費100元