提高口才5(編輯修改稿)
2025-08-12 16:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，“磨刀不誤砍柴功”，有了良好的開(kāi)端，接下來(lái)就會(huì)順利得多。談判者可以在制造良好氣氛、獲取阿拉伯人信任的開(kāi)始階段，作出一些試探性的提問(wèn)，看看雙方達(dá)成協(xié)議的可能性有多大。當(dāng)然這種提問(wèn)要非常藝術(shù)，不能顯得太露骨，否則會(huì)得不償失。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，雙方增進(jìn)了了解，融洽了感情，在不知不覺(jué)中一筆生意也就做成了。和阿拉伯人打交道，必須要有談判會(huì)被隨時(shí)打斷的心理準(zhǔn)備。許多外國(guó)談判者都對(duì)阿拉伯人的這一特點(diǎn)感到沮喪，但又可奈何，只好去重新創(chuàng)造機(jī)會(huì)。不過(guò)，對(duì)這一點(diǎn)也不必過(guò)于擔(dān)心，阿拉伯人的情緒是很容易點(diǎn)燃的，要銜接剛才的談判氣氛也不會(huì)太費(fèi)心，畢竟談判者在他們眼中是客人。阿拉伯人信奉伊斯蘭教，而伊斯蘭教有很多規(guī)矩，因此，初次與阿拉伯人進(jìn)行談判的人必須特別注意，要尊重他們的信仰，既使你十分虔誠(chéng)地信仰天主教，那也不要在阿拉伯人面前表現(xiàn)出來(lái)。不尊重阿拉伯人的宗教信仰，其后果將是不可想象的。另外，最好不要對(duì)阿拉伯人的私生活表示好奇。盡管阿拉伯人熱情好客，但因阿拉伯人所信仰的伊斯蘭教規(guī)矩很?chē)?yán)，他們的日常生活明顯地帶有宗教色彩，稍有不慎，就會(huì)傷害他們的宗教感情。通常而言，這是一個(gè)話題的禁區(qū)。在對(duì)中國(guó)人進(jìn)行演、與中國(guó)人進(jìn)行談判時(shí)，應(yīng)當(dāng)了解，中國(guó)有幾千年的悠久歷史文化傳統(tǒng)，受儒家文化熏陶和感染很深，因而，中國(guó)人在談判中也有他們獨(dú)特的特點(diǎn)。中國(guó)人善良好客，如果你對(duì)他們十分真誠(chéng)，他們也將對(duì)你付以真誠(chéng)，你把他們當(dāng)成朋友，他們也會(huì)把你當(dāng)成朋友。一般說(shuō)來(lái)，只要你是善意的，即使做錯(cuò)了事，也很快能得到原諒，因?yàn)槿寮椅?
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