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正文內(nèi)容

市場開發(fā)崗位職責(四篇)(編輯修改稿)

2025-08-12 15:57 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)銀行市場營銷的內(nèi)容。首先,抓好市場細分與目標市場的選擇。根據(jù)客戶的不同需求深入開展客戶的行為研究,實施市場細分化,進行目標市場的選擇。市場細分的基礎(chǔ)是客戶需求的異質(zhì)性,由此可將市場分為同質(zhì)市場和異質(zhì)市場。有效市場細分化的條件應(yīng)具有可測量性、可進入性、可盈利性。選擇市場細分的標準應(yīng)注意:必須從本行實際出發(fā),對不同的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)應(yīng)有不同的細分標準,要樹立組合觀念,認識和利用細分標準和變數(shù)間的交叉原理,要樹立動態(tài)觀念,認識分析研究細化標準及細分變量間的變化和趨勢。其次,做好金融產(chǎn)品的營銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長度和深度,金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體,發(fā)揮最大的效益。再次,抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織,實施營銷計劃,控制營銷的全過程,實事求是地對營銷工作做出評價,找出問題,制訂相應(yīng)的辦法。最后,積極開展國際市場營銷。世界經(jīng)濟一體化,外資銀行可以進入中國的金融市場,國內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進入國際金融市場,一是在國外建立分支機構(gòu),二是參股外資銀行,在國際上營銷商業(yè)銀行的各項業(yè)務(wù)。建立一個完善的市場營銷體系。為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源,協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系,推動總、分、支行之間的市場調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享,實現(xiàn)整體聯(lián)動,強力營銷,必須建立市場營銷體系。(1)建立原則:以客戶為中心,以市場為導(dǎo)向;組織機構(gòu)的目標和政策要明確,要因地制宜從實際出發(fā),統(tǒng)一指揮、分級管理,信息傳遞渠道暢通、及時準確 ;實行責權(quán)利相結(jié)合,明確劃分各部門的職能,提高辦事效率;辦事機構(gòu)要精簡高效,管理幅度要科學合理,要具有靈活性,能迅速適應(yīng)市場環(huán)境的變化。(2)該體制的特點:共享系統(tǒng)的信息資源,一要完善總行和分支機構(gòu)之間的信息資源雙向傳遞機制,二要定期發(fā)布,三要及時反饋;共享系統(tǒng)人力資源,要重新分配全系統(tǒng)人力資源,充分調(diào)動全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性,建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫,充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能;為提高對重點客戶的服務(wù)效率,必須建
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