鞋子銷售技巧和話術(shù)鞋子如何銷售技巧和話術(shù)(3篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 15:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 句：先生/小姐，其實(shí)這個(gè)款式是我們公司的經(jīng)典款式，非常熱銷，在我們xx店已經(jīng)買斷貨了，我們店里也不多了（然后再來(lái)介紹產(chǎn)品的fab）。1你們公司有的鞋款為什么鞋頭是蹺的?應(yīng)答語(yǔ)句：先生/小姐，這是我們公司為了適合人的腳感特地做成這樣子的，您穿過(guò)一段時(shí)間后它會(huì)更貼合您的腳型，那樣穿起來(lái)會(huì)更舒服的。1有顧客經(jīng)常說(shuō)我們的鞋子是模仿百麗和tata。應(yīng)答語(yǔ)句：您的眼光真好，這種款式是今年最流行的，我們不存在模仿百麗和tata的情況，國(guó)內(nèi)品牌很多靈感來(lái)自意大利，我們這個(gè)品牌就是來(lái)自意大利的，相比百麗和tata我們的價(jià)格更實(shí)惠。1除了牌子，你們的鞋子款式、鞋底、皮料跟市場(chǎng)上的一模一樣，但你們的鞋子比較貴。應(yīng)答語(yǔ)句：先生/小姐，可能您有所不知，我們的面料都是采用進(jìn)口的材料，鞋底都是耐磨、防滑的，造價(jià)成本比市場(chǎng)上的高出很多，我們還有很好的售后服務(wù)保障。1我買了不知道要怎么搭配，我還是跟我朋友一起過(guò)來(lái)吧。應(yīng)答語(yǔ)句：先生/小姐，其實(shí)我有好幾個(gè)朋友（或之前的客人）都是買這個(gè)款式，她們都是這樣搭配的，效果都很好，要不我給您做個(gè)參考。1顧客在看鞋子時(shí)突然發(fā)現(xiàn)鞋子的釘眼生銹，如何解釋？應(yīng)答語(yǔ)句：（以輕松的語(yǔ)氣告訴顧客）這個(gè)是小問(wèn)題，金屬制品長(zhǎng)期暴露在空氣中難免會(huì)氧化，我?guī)湍蚶硐拢仍瓉?lái)的更好看。（然后用細(xì)砂紙將生銹部位打理好，再上指甲油！這樣以后就不容易生銹了，最好是再封一層蠟，保護(hù)性更好。）1顧客試鞋滿意后，三番五次要求打折？應(yīng)答技巧：明確告訴顧客我們是全國(guó)品牌連鎖專賣店，價(jià)格都是統(tǒng)一的，都由公司統(tǒng)一制定，即使我們自己買也是這個(gè)價(jià)格。顧客試穿后覺(jué)得滿意，但嫌價(jià)位太高，從中挑毛病，要求打折。應(yīng)答語(yǔ)句：先生/小姐，我們的價(jià)格是唯一的?。ㄙ澝李櫩偷脑嚧┬Ч┠难酃庹婧茫舻倪@款鞋子是最暢銷的，今天就可能沒(méi)貨了，好東西價(jià)格都會(huì)高一點(diǎn)嘛！鞋子銷售技巧和話術(shù) 鞋子如何銷售技巧和話術(shù)篇二成功的業(yè)
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