【文章內(nèi)容簡介】 地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，根據(jù)營業(yè)部批準(zhǔn)的活動方案由廣告部統(tǒng)一安排；各地市主要大型超市廣場或附近廣場（不超過步行十分鐘距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；活報批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場地費(fèi)，管理費(fèi)等場地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付；活動形式及促銷組合時間：20xx年46月，此時間段內(nèi)前期先做好地面的活動宣傳推廣作為鋪墊，同時廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防范，活動效果有保證；根據(jù)傳播策略制作活動內(nèi)容及表演形式，物料準(zhǔn)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；活動以周六或周日一場，以巡回演出、展示、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎活動、互動游戲為主；促銷內(nèi)容：根據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；活動流程銷售代表與經(jīng)銷商上報本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動計劃，包括時間、地點(diǎn)、場地、促銷內(nèi)容；營業(yè)部審批；廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計劃并書面答復(fù)，知照代理商；活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；內(nèi)容安排10:00活動開始；內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等12：00午休14：30下午開始內(nèi)容：文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢、等17：00退場互動游戲：速飲比快比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快喜干杯比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏鏘鏹三人行比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏其它小游戲名稱、規(guī)則等活動監(jiān)控為了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況；將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完整性；每次活動至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)；每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報表；人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；活動主題：揭蓋有禮多重驚喜活動時間:20xx年4月27日至6月30日活動區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)活動內(nèi)容：揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機(jī)會獲得率先暢游香港迪士尼樂園揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機(jī)會獲得贈飲揭蓋孝心獎:揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司提供的特制心意卡揭蓋獎上獎:母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號參加抽獎,就有機(jī)會獲得(獎品待定)快速增加消費(fèi)者對多喝多中趕快行動免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升；提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費(fèi)者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升?；顒有问脚c內(nèi)容參與感強(qiáng)，實現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動，加大關(guān)注度；促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新穎，影響深遠(yuǎn)。營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇五（一）優(yōu)劣勢方面 龍堡俱樂部作為后期創(chuàng)立的企業(yè)，規(guī)模上雖不占上風(fēng)，但我們可以利用自身 的先天地理優(yōu)勢，從服務(wù)、檔次上提高自己，區(qū)別于一些大型的商務(wù)會館，成為 一個高檔次、優(yōu)服務(wù)、小而精的企業(yè)。（二）市場調(diào)查 北京有60%左右的洗浴場所都處在三環(huán)、四環(huán)附近，周邊市場狹窄，競爭對 手較多，而我們公司卻處在西單商貿(mào)圈絕佳黃金地段，競爭對手較少、較弱、且 便于對四周產(chǎn)生影響力。（三）機(jī)會點(diǎn)由于公司位于繁華的商業(yè)人口聚集區(qū)，為一些公司提供了商務(wù)洽談、休閑娛 樂的場所。由于現(xiàn)代社會的節(jié)奏不斷加快，壓力增加，及市民的生活水平不斷提高，再 工作閑暇之際，外出進(jìn)行休閑、保健以成為一種時尚。由于在工作之余，外出度假需較多時間，所以在工作之余到商務(wù)會館休閑放 松的人數(shù)增多，這為我們會館帶來了更多的商機(jī)。 由于市民的文化素養(yǎng)不斷的提高。人們希望得到一種更全方面的放松，以從 原來的單一物質(zhì)享受，發(fā)展成物質(zhì)與精神雙重享受，這對服務(wù)業(yè)的水平、檔 次提出了更高的要求。（一）總體目標(biāo) 通過營銷爭取有這樣消費(fèi)需求的人群，通過完善公司內(nèi)部各項設(shè)施與服務(wù)增 強(qiáng)人們對公司的認(rèn)可程度，打造出摩登假日商務(wù)會館獨(dú)有品牌和良好聲譽(yù)。使之 成為北京休閑娛樂的一大“亮點(diǎn)”。（二）具體目標(biāo) 通過媒體、廣告的策劃宣傳，加深公眾對我們的印象。 通過會館的軟、硬件設(shè)施，結(jié)合定期對賓客舉辦一些活動，強(qiáng)化我們會館 的總體形象。 對外通過銷售部員工的加大宣傳、擴(kuò)大客源，對內(nèi)做好服務(wù)，使之在原有 的基礎(chǔ)上建立賓客的信任度與認(rèn)可度。體現(xiàn)會館的“人性化服務(wù)”。 先做好媒體廣告的大范圍宣傳，使人們對公司有一個初步的了解。 公司處在西直門繁華商業(yè)區(qū)，企、事業(yè)眾多，對外宣傳先從周邊做起再由 周遍向四周擴(kuò)展。 針對西直門周圍的居民展開，以報紙夾頁、門票五折（只限白天使用）券 等手段進(jìn)行。 針對周邊企、事業(yè)單位，商業(yè)寫字樓，由銷售人員在黃頁上對其進(jìn)行調(diào)查、 核實公司地址、郵編及領(lǐng)導(dǎo)姓氏，采用直接郵遞方式將請柬、招待券送到， 黃頁上無法查實的進(jìn)行客訪直接送到，進(jìn)行宣傳。 針對周邊一些店鋪，高檔酒樓進(jìn)行客訪、發(fā)放宣傳冊，開展外聯(lián)工作。 尋找合理的地理位置（客流大的高檔次商場），設(shè)點(diǎn)安排人員進(jìn)行宣傳（發(fā) 放三折頁和門票五折券）。（三）策劃媒體及廣告策劃a。內(nèi)容：通過廣播、報紙、路邊招牌，店外霓虹燈，店內(nèi)pop 廣告等方式。（各 路口需做燈箱指示牌）b。作用：這些方式具有宣傳面較廣，傳播速度快，簡便靈活等特點(diǎn)，這樣可以 迅速擴(kuò)大宣傳范圍。 采用時間：主要集中在開業(yè)前一個月到開業(yè)后兩個月。 免費(fèi)券、優(yōu)惠券a。內(nèi)容：對前來消費(fèi)的賓客按一定消費(fèi)額比例贈送門票免費(fèi)券、五折券。b。作用：具有一定吸引力，利于客人到店消費(fèi)，在開業(yè)后期擴(kuò)大影響。 采用時間：開業(yè)后一至三個月有效發(fā)放、贈送。 三折頁a。內(nèi)容：制作一種精巧、便攜帶的宣傳三折頁印有會館經(jīng)營項目及價格、會員 待遇、實景圖片、文字介紹、所在區(qū)域地圖、地址、電話等。b。作用：用于會館內(nèi)各區(qū)域存放，以便于客人領(lǐng)取翻看，更便于銷售人員做宣 傳使用。 預(yù)定卡a。內(nèi)容：正面印有會館名稱、地址、電話等；背面印有富有哲理的語句或寓言 故事。b。作用：正面內(nèi)容便于客人預(yù)定；背面警示人生，便于賓客對企業(yè)加深印象， 起到宣傳作用。 會員卡內(nèi)容：制作充值卡，存入不同金額給予不同優(yōu)惠。（后附表） 作用：讓賓客享受優(yōu)惠，快捷的服務(wù)，使之成為會館的固定客源。 積分卡a。內(nèi)容：這種卡只限于不愿持會員卡消費(fèi)的人群和散客。以積分的方式享受一 些優(yōu)惠政策（例如：積到一定分?jǐn)?shù)贈送充值卡或禮品等）。b。作用：建立賓客檔案制定相應(yīng)優(yōu)惠政策，這樣可吸引一些固定的散客長期到 店消費(fèi)，增加會館收入。 電子屏幕廣告a。內(nèi)容：在會館內(nèi)部安裝一種簡單，方便的電子顯示屏，便于把會館內(nèi)的一些 情況及優(yōu)惠政策及時的介紹給客人，b。作用：起到對內(nèi)營銷的作用。（每臺幾百元） 電腦群發(fā)短信平臺a。內(nèi)容：公司可安裝一套這樣的系統(tǒng)（或一部可群發(fā)短信的手機(jī)），它可根據(jù) 需要定期發(fā)送短信到北京一些高收入人群，b。作用：起到宣傳作用。 營銷部工作采取內(nèi)外結(jié)合，協(xié)同工作的原則進(jìn)行。外銷以調(diào)查市場、開拓 市場、挖掘新客源的方式開展工作，內(nèi)銷以對內(nèi)發(fā)展會員，對客服務(wù)為主， 使新客人變成老客人最終成為會員。 招收有實踐經(jīng)驗、有客源的銷售人員，在做好開業(yè)前后營銷工作的同時聯(lián) 系拉攏自身原有的客源，增加銷售。 開業(yè)前組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉公司情況，然后從公司周邊市場開始 進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查工作，主要針對周邊的建筑群，查清所處位置、 用途、人群消費(fèi)水平，對下一步宣傳、布券、外聯(lián)等工作奠定基礎(chǔ)，做到 先做活周邊市場，在對外擴(kuò)展路線。 開業(yè)后在做好拓展市場的`同時，開展對所有來店客人的調(diào)查和客戶管理， 了解客人對公司的態(tài)度、看法，維護(hù)來店賓客對公司的形象，為下一步工 作的開展做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 營業(yè)以后對銷售人員采取末尾淘汰制，對沒有工作業(yè)績、不合格的銷售人 員采取不給予錄用。最終使銷售隊伍達(dá)到人員最優(yōu)化。 公共節(jié)假日 抓住例如“五一”“十一”“圣誕節(jié)”等節(jié)假日，采取一系列活動，爭取客源、 創(chuàng)造效益。 會館優(yōu)惠期 根據(jù)營業(yè)狀況，有效的分時間段采取一些優(yōu)惠政策吸引賓客，使會館度過一 些淡季和淡時