線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)精選(八篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 12:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大學(xué)生，為了在廈門(mén)生存，他找到一家汽車(chē)美容一站式服務(wù)門(mén)店做起了服務(wù)顧問(wèn)，開(kāi)啟了他的職業(yè)生涯。老板給小明每月2500元工資。教會(huì)員工做事情的思路和方法。小明畢竟是大學(xué)剛畢業(yè)的職場(chǎng)小白，做事心浮氣躁，服務(wù)態(tài)度不好，經(jīng)常讓到店的客戶(hù)流失，每月都完不成賣(mài)卡指標(biāo)。老板就派部門(mén)主管老陳給小明傳授賣(mài)卡技巧，老陳不僅教會(huì)了小明賣(mài)卡的技巧，并逐步培養(yǎng)小明正確的服務(wù)態(tài)度及工作思路。很快，小明的工資漲到了3500元。激發(fā)員工上進(jìn)的欲望，讓員工樹(shù)立自己的目標(biāo)。小明逐漸掌握賣(mài)卡的本領(lǐng)，不到20天就完成這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)，后面的十天他就抱著客戶(hù)要買(mǎi)就買(mǎi)，不買(mǎi)拉倒的心態(tài)的服務(wù)客戶(hù)，使得一些客戶(hù)覺(jué)得自己不被看重，從而投訴。老板知道后，就設(shè)定了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，%的提成，完成6萬(wàn)的業(yè)績(jī)可以獲得5%的提成，完成9萬(wàn)可以獲得8%的提成，9萬(wàn)元以上獲得10%的提成！這下小明每天都很有干勁，每個(gè)月的業(yè)績(jī)都能達(dá)到9萬(wàn)左右！于是小明的月收入，從3500元漲到了10700元。把快樂(lè)帶到工作中，讓員工獲得幸福。漲了工資，有了獎(jiǎng)金，小明的工作勁頭足了很多，但是除了賣(mài)卡做業(yè)績(jī)，其余時(shí)間小明都顯得非常無(wú)聊，一直抱著手機(jī)玩~這些老板都看在眼里記在心里，老板就下發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)通知，以后每天下班的時(shí)候給當(dāng)日業(yè)績(jī)最高的同事獎(jiǎng)勵(lì)100元”。小明拿過(guò)第一次獎(jiǎng)勵(lì)后，為了能多拿到獎(jiǎng)勵(lì)，每天都會(huì)把老客戶(hù)拿出來(lái)回訪(fǎng)，新客戶(hù)及時(shí)接待，希望從中多做一些業(yè)績(jī)！就這樣，小明的工資除了底薪+提成外，還能再額外多拿幾百元獎(jiǎng)金。訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)扎實(shí)、穩(wěn)重，大智若愚，不可走捷徑和投機(jī)取巧。小明有段時(shí)間迷戀上了玩直播，經(jīng)常給女主播刷游艇、送禮物。這些都是很花錢(qián)的，但是為了能扮“土豪”，阿杰只能更努力的做業(yè)績(jī)，賣(mài)卡！所以小明逮到一個(gè)客戶(hù)就急于讓客戶(hù)辦卡消費(fèi)，不再考慮銷(xiāo)售技巧，急于求成的結(jié)果就是引起客戶(hù)反感，銷(xiāo)售量直線(xiàn)下降！老板派老陳去開(kāi)導(dǎo)小明，終于，小明知道了對(duì)客戶(hù)一定不能急于求成，一定要讓客戶(hù)明明白白的知道他花的每一筆錢(qián)都是值得的！小明戒掉了直播刷禮物的習(xí)慣，并且在做業(yè)績(jī)的時(shí)候又多了些技巧！小明現(xiàn)在除了完成當(dāng)月目標(biāo)外還能達(dá)到第三等級(jí)目標(biāo)，薪資直線(xiàn)上漲！給予、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、發(fā)展的機(jī)遇，成就人生。2年過(guò)去，小明逐漸成長(zhǎng)，無(wú)論是工作能力、工作態(tài)度都是佼佼者。但是一個(gè)部門(mén)有個(gè)主管就行了，老陳在這個(gè)門(mén)店又做的很不錯(cuò)，小明想到自己做再好也只是個(gè)接待，除非老陳下崗了自己才有可能升職，但是這得等到什么時(shí)候……過(guò)年回家，親戚朋友都問(wèn)在哪高就，小明都不知道怎么回答好！老板知道后找來(lái)小明，告訴他店里現(xiàn)在運(yùn)用一個(gè)員工分紅系統(tǒng)，他各方面都做的不錯(cuò)，決定讓他成為門(mén)店的分紅員工！小明同意后，老板給他分配了100個(gè)優(yōu)質(zhì)會(huì)員讓他管理，這100個(gè)會(huì)員的所有消費(fèi)，小明都能獲得分紅。為了避免小明從此好吃懶做，老板給他設(shè)定了目標(biāo)，只有完成目標(biāo)他才能對(duì)應(yīng)分紅，不然的話(huà)就要從他這100個(gè)會(huì)員里扣除20個(gè)客戶(hù)出來(lái)，這樣小明就會(huì)少了20個(gè)可以分紅的客戶(hù)，所以小明無(wú)論如何都會(huì)完成目標(biāo)的！成為合伙人的小明，工資都是在五位數(shù)以上。幫助團(tuán)隊(duì)成員獲得精神層面的贊譽(yù)，為成為更有價(jià)值的人而戰(zhàn)，光宗耀祖。老板給小明做了名片，名片上小明的頭銜是合伙人。再過(guò)年回家時(shí)，親戚朋友問(wèn)小明哪高就的時(shí)候，小明很自然的將名片發(fā)給他們，大家都覺(jué)得小明出息了，連連贊賞，小明自己也很開(kāi)心！成為合伙人后，小明不僅工作積極，還會(huì)帶動(dòng)身邊的同事一起營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍！小明現(xiàn)在不僅工資高，職位也很體面！上升到靈魂層次，頓悟宇宙運(yùn)行智慧，樂(lè)享不惑人生。三年后，老板又開(kāi)了一家汽車(chē)美容會(huì)所，老板在開(kāi)店前，帶著所有員工到周邊景區(qū)進(jìn)行了一次團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展。小明通過(guò)這次活動(dòng)對(duì)身邊的同事了解的更加透徹，回到工作崗位之后，工作方法及同事間的關(guān)系相處又提升了。一個(gè)月后，老板任命小明為新店店長(zhǎng)，薪水漲到了xxxxx，反正他絕對(duì)是個(gè)事業(yè)有成的人物了！整個(gè)人格局提升，視野也更開(kāi)闊了！線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)篇六對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的停止論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？展開(kāi)這次活動(dòng)的目的是什么？是處置庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度？只要目的明白，才干使活動(dòng)有的放矢?；顒?dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一團(tuán)體還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目的？哪些人是促銷(xiāo)的主要目的？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。在這一局部，主要是處理兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題包裝活動(dòng)主題降價(jià)價(jià)錢(qián)折扣贈(zèng)品抽禮券效勞促銷(xiāo)演示促銷(xiāo)消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要思索到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近
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