【文章內(nèi)容簡介】 ，所以從長遠來看是值得的。50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的`多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）b、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。c、和桶裝水做對比。（同上）。我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？我們家有飲水機就行了，用的挺好的？普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？凈水設(shè)備的售后太麻煩了。銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。推廣方案設(shè)計篇三公益廣告是以為公眾謀利益為目的而設(shè)計的廣告，是不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風(fēng)尚服務(wù)的廣告，社區(qū)廣告牌推廣方案。而廣告牌則是公益廣告面對消費者而量體裁衣式的終端載體，是進入消費終端的有效捷徑，其有效、迅速、輻射面廣的特點使其他媒體無法企及。所以，這種廣告牌具有社會的效益性、主題的現(xiàn)實性和表現(xiàn)的號召性三大特點。由于城市管理的政策性和強制性，以及社區(qū)、廠區(qū)、各場所部門管理的專門性，純商業(yè)廣告進駐指定社區(qū)等人口密集場所有很大難度。通過在社區(qū)、廠區(qū)、學(xué)校政府公益性的載體上進行廣告宣傳，使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費者心中，達到知名品牌的權(quán)威性與平民化。廣告功能化和人性化服務(wù)完美的結(jié)合在一起，以深入社區(qū)、廠區(qū)、礦區(qū)、學(xué)校、商超、餐飲娛樂場所等貼近人們生活的方式，為眾多企業(yè)提供了一個展示和推廣品牌的捷徑，使企業(yè)品牌更有效、更廣泛地直擊目標受眾，實現(xiàn)精準傳播。相比較而言，辰宇社區(qū)公益廣告牌具有以下七大優(yōu)勢：(一)公益性舉措覆蓋油田全區(qū)域公益廣告作為商業(yè)宣傳的輔助手段，是企業(yè)塑造自身形象的最佳切入點，消費者易于接受與熟知，提高企業(yè)的知名度，更能拉近、溝通企業(yè)與消費者的距離和情感，以情動人，潛移默化的產(chǎn)生依戀與信任，達到建立品牌忠誠度的效果。(二)密切的關(guān)注度公益廣告的親和力和內(nèi)容的可讀性，使社會宣傳欄更能吸引受眾關(guān)注，讓消費者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情，也更容易記住目光所及的事物，留下深刻印象。我們的公益內(nèi)容反映的是社區(qū)民意、防火防盜、衛(wèi)生交通、環(huán)境保持、慈善捐贈、助人為樂、禁煙戒酒、救災(zāi)與安全、計劃生育、素質(zhì)教育等內(nèi)容，都是發(fā)生在居民身邊的大事小情，同時也關(guān)注國內(nèi)外重大事件動態(tài)，更能引起市民的看閱興趣和注意力，規(guī)劃方案《社區(qū)廣告牌推廣方案》。(三)針對性強 發(fā)布靈活目前，在市場及產(chǎn)品日益細分、受眾細分的情況下，傳統(tǒng)媒體已無法有效地區(qū)分受眾群，必然會造成廣告資源的巨大浪費。而我們公司的社區(qū)廣告牌載體，恰好可以清晰區(qū)隔與鎖定產(chǎn)品受眾群有效的選擇廣告。客戶可以自由選擇發(fā)布位置、發(fā)布規(guī)格、廣告制作形式，客戶量身打造，選擇的自由度比較大。(四)抗干擾性較強電視、報紙上的廣告品眾多，相互干擾，品牌不易被識別，而在社區(qū)里最多只有兩三個不同品牌的廣告宣傳，其品牌相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使宣傳更具有針對性。(五)終端媒體視覺沖擊力強任何一個企業(yè)投放廣告，都希望以最短的時間、最少的成本，挖掘到最多的消費者，以達到其商業(yè)目的。我們公司的廣告牌宣傳欄，將直接面對終端人群，每一位進出社區(qū)的消費者、上下樓的居民，都能與廣告內(nèi)容長時間、高頻率接觸，達成傳播目的。(六)維護和服務(wù)最可信的媒體由于公益廣告內(nèi)容是有關(guān)政府機構(gòu)宣傳相關(guān)政策、法律、法規(guī)等的宣傳方式，因此各個社區(qū)和油田廠區(qū)都會積極配合與維護。推廣方案設(shè)計篇四第一部分：常規(guī)試吃sop+買贈（特價）%，%，消費者對干拌面涼爽新吃法無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費群，擴大知名度。教育正確的食用方法。結(jié)合買贈，增加誘因，提升初次購買率。方式：買1碗送紙巾1包，買3碗送扇子1把。l 推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群l 時間選擇：周一——周日：9：30——21：00，每點做2周試吃時間（人潮集中時段）為：早上10：30——12：00下午16：00——17：00l 地點選擇：ka系統(tǒng)，以場地試吃為主l 方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列l(wèi) 場地要求：輻射力強、人流量大之ka試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期）以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁l 事前現(xiàn)場踩點確定試吃臺位置（確保人潮動向）確保電力、水源確?？煞袷褂玫谰咴嚦悦娴谋９芊绞絣 試吃員的選擇：具青春活力之女生（16——22歲）五官端正，性格外向、活潑有較強的語言表達能力普通話及本地語言流利有健康證（部分城市要求）l 工具準備：試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置kt看板試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購）其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶）l 現(xiàn)場控制：ms：各地試吃點進行巡視：場地布置是