【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒(méi)超出價(jià)格。如果是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi)，在若干天后，在她意想不到的時(shí)候，美容顧問(wèn)攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品，敲開(kāi)她房門(mén)，并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí)，定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠。意外法則促銷(xiāo)：開(kāi)始不告訴消費(fèi)者，做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓其驚喜。給美容院命名促銷(xiāo)以此為宣傳點(diǎn)，來(lái)做促銷(xiāo)，類(lèi)于其它之設(shè)計(jì)logo，取店名，堤春聯(lián)。此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。宗教促銷(xiāo)把美容院促銷(xiāo)活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時(shí)由于老板信都，也給消費(fèi)者以人為善的概念。幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷(xiāo)可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷(xiāo)，以價(jià)格來(lái)吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷(xiāo)在開(kāi)齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費(fèi)促銷(xiāo)。返下次消費(fèi)單根據(jù)顧客消費(fèi)的金額，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場(chǎng)不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品。逆促銷(xiāo)即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況，提出新的促銷(xiāo)方式：在達(dá)到一家的銷(xiāo)售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式，美容院都會(huì)相應(yīng)辦法一一滿足。人體彩繪促銷(xiāo)異動(dòng)行銷(xiāo)的一種促銷(xiāo)方式，主要是通過(guò)吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi)，引入歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來(lái)達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒，開(kāi)明的美容院形象定位。1t字臺(tái)促銷(xiāo)在活動(dòng)促銷(xiāo)中，用t字舞臺(tái)來(lái)表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來(lái)展示化妝晶的美感。1懸念促銷(xiāo)制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過(guò)電話或告示牌告訴顧客今天暫不營(yíng)業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器?；顒?dòng)促銷(xiāo)中也可運(yùn)用此方法，請(qǐng)到神秘嘉賓，就是不講出是誰(shuí)。1恐懼促銷(xiāo)可在美容院前樹(shù)一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對(duì)比的照片：一張是沒(méi)做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解，同時(shí)結(jié)合前面講過(guò)的質(zhì)量三保證的促銷(xiāo)方式來(lái)達(dá)到恐懼的目的，另在活動(dòng)促銷(xiāo)中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來(lái)做此手法促銷(xiāo)。1以舊換新促銷(xiāo)顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。1畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫(xiě)或油畫(huà)，所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠。1賒帳促銷(xiāo)只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用，即先試做，見(jiàn)效付款。1小偷促銷(xiāo)也不是真正的小偷促銷(xiāo)，只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理，在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過(guò)一次少收顧客錢(qián)或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺(jué)，在國(guó)家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷(xiāo)。1易貨促銷(xiāo)先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。1官司促銷(xiāo)也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作。找缺點(diǎn)促銷(xiāo)又稱(chēng)投拆促銷(xiāo)?？蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。2男人做facial在國(guó)外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn)，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。2極品促銷(xiāo)像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。2限量促銷(xiāo)也是促銷(xiāo)的一種，與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣，可定員促銷(xiāo)，顯消費(fèi)者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷(xiāo)限量，先到先得，做完為止的方式。2年齡段促銷(xiāo)以年齡段來(lái)確定不同的促銷(xiāo)方式，具體來(lái)講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折。或2535歲之間一種優(yōu)惠方式，3545歲之間又一種促銷(xiāo)方式。2身份促銷(xiāo)如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷(xiāo)形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份促銷(xiāo)范疇。通路促銷(xiāo)主要通過(guò)不同的渠道和通路來(lái)接近消費(fèi)者傳遞信息，從而達(dá)到促銷(xiāo)的目的。派單促銷(xiāo)印制好精美的宣傳單張或促銷(xiāo)單張，派美容顧問(wèn)在美容院商量圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋伺傻缴套^(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí)。dm促銷(xiāo)通過(guò)買(mǎi)或收集意向客戶名單方式，優(yōu)惠，并對(duì)重要客戶進(jìn)行電話跟進(jìn)。從老公入手促銷(xiāo)以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑dm領(lǐng)用試作包或其它從男人入手來(lái)做好促銷(xiāo)?！叭恕惫?jié)或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃還有西方的節(jié)日如母親節(jié)，情人節(jié)等。廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷(xiāo)最好是由代理商為某種品牌做的全城推介活動(dòng)，通過(guò)此活動(dòng)講解專(zhuān)業(yè)與日化區(qū)別，同時(shí)為美容院做形象廣告。文化促銷(xiāo)對(duì)“以成功美麗人生”為主題，講述美容的老板是怎樣通過(guò)一個(gè)普通的女性，歷經(jīng)磨礪，最終成功的，越傳奇越好。通過(guò)對(duì)人的炒作而提升品牌形象。試用包派贈(zèng)促銷(xiāo)日化線之常規(guī)操作手法，寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)也通過(guò)大量派發(fā)試用包此促銷(xiāo)手法。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。外派促銷(xiāo)事先約定，到機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位上門(mén)講座，通過(guò)對(duì)美容基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)吸引顧客到美容院。上門(mén)服務(wù)促銷(xiāo)對(duì)于某些特定的顧客，可扔美容顧問(wèn)上門(mén)服務(wù)，做高貴專(zhuān)門(mén)服務(wù)，或做簡(jiǎn)單上門(mén)銷(xiāo)售產(chǎn)品。錦囊促銷(xiāo)在終端活動(dòng)中，對(duì)某個(gè)顧客提出一些問(wèn)題，對(duì)其中一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出而是事先準(zhǔn)備錦囊若干，由美容顧問(wèn)用托盤(pán)盛錦囊交到顧客手中，不要馬上拆開(kāi)。同時(shí)送小禮物。節(jié)日網(wǎng)***淡季促銷(xiāo)淡季促銷(xiāo)應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān)，旨在練兵，提升美容顧問(wèn)素質(zhì)，在美容院內(nèi)開(kāi)展服務(wù)質(zhì)量促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高美容顧問(wèn)服務(wù)意識(shí)?；顒?dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)有樣一句話叫：“有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒(méi)運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)”，應(yīng)充分運(yùn)用國(guó)人愛(ài)熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動(dòng)搞得熱鬧有氣氛，讓消費(fèi)者有從眾心里，活動(dòng)促銷(xiāo)是美容院促銷(xiāo)的趨勢(shì)，可從消費(fèi)者喜歡聽(tīng)的皮膚保養(yǎng)到女性家庭，加入幽默笑話，小品以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。專(zhuān)家講課促銷(xiāo)專(zhuān)家學(xué)者一般授課一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場(chǎng)返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會(huì)人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時(shí)注意互動(dòng)，課各內(nèi)容之：化妝晶知識(shí)婦女法講座，結(jié)合近年來(lái)剛出臺(tái)的新婚煙法，從關(guān)愛(ài)女性健康，維護(hù)女性權(quán)益角度出發(fā)來(lái)考慮的，并可由此展開(kāi)討論會(huì)，還是理財(cái)投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝，女人與性，命運(yùn)風(fēng)水易理禪星座解夢(mèng)幸運(yùn)等女人話題材。老外促銷(xiāo)外來(lái)和尚好念經(jīng)，更別說(shuō)是老外了，請(qǐng)外國(guó)愛(ài)者，外國(guó)美容顧問(wèn)，健身美體專(zhuān)家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的促銷(xiāo)效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺(tái)灣美容顧問(wèn)團(tuán)訪河南，在一些大城市里，可以適當(dāng)?shù)恼?qǐng)一些外國(guó)婦女來(lái)店做美容，籍此來(lái)提升美容院知名度。潛訓(xùn)看美容從來(lái)者的文化素質(zhì)相對(duì)較低，對(duì)自己對(duì)人生認(rèn)識(shí)都不是很清楚，《魔鬼訓(xùn)練》、《頭腦風(fēng)暴》、《心靈革命》等課程都應(yīng)運(yùn)而生，如火如茶。某些大城市收費(fèi)很高，廣愛(ài)喜愛(ài)。此為促銷(xiāo)之法，在活動(dòng)運(yùn)用實(shí)屬利器。比賽促銷(xiāo)也是活動(dòng)促銷(xiāo)的一種，通過(guò)形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會(huì)?？荚嚧黉N(xiāo)在活動(dòng)過(guò)程中有意識(shí)加入考試，有人可能會(huì)對(duì)此不以為然，但此法呆出奇效，因?yàn)榭荚?，有?jìng)爭(zhēng)與比較調(diào)動(dòng)女人好勝心理，同時(shí)，又讓她們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)贈(zèng)書(shū)錦旗、證書(shū)獎(jiǎng)品等，給她們一種榮譽(yù)感。名人促銷(xiāo)利用名人明星效應(yīng)在促銷(xiāo)在美容院促銷(xiāo)中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院運(yùn)用既可提升知名度又可提升銷(xiāo)量，如可能請(qǐng)明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。旅游促銷(xiāo)主要是針對(duì)美容院會(huì)員與開(kāi)卡者做促銷(xiāo)，旅游可大可小，大可以名山大川，風(fēng)景名勝，小可在某個(gè)公園做一日游園或燒烤活動(dòng)。實(shí)際上來(lái)講，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)最能交流溝通，是感表維系的手段。心理門(mén)診促銷(xiāo)可在美容院設(shè)立一個(gè)心理門(mén)診區(qū)，或休閑區(qū)進(jìn)行心理治療，也可與某個(gè)著名的“夜話論壇”，“情感熱線”等舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座或講座會(huì)。瑜咖美體操在美容院的美體區(qū)，設(shè)一個(gè)練功房做芭蕾舞，健身操，瑜別功等活動(dòng)，利用音樂(lè)，結(jié)合舞蹈，給顧客身心靈的放松，可讓高檔消費(fèi)者之保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服侍方面的技巧。1募捐促銷(xiāo)通過(guò)引起顧客同情心和尊嚴(yán)感的一種活動(dòng)方式，一般放在活動(dòng)促銷(xiāo)中，通過(guò)如孤兒或美容時(shí)被毀容者，讓高層次顧客獻(xiàn)愛(ài)心，同時(shí)又滿足其身份，地位等虛榮心，同時(shí)作為活動(dòng)的點(diǎn)子，能在效調(diào)動(dòng)大家的參與，增時(shí)感情的溝通。1義工促銷(xiāo)通過(guò)一次有意義的義工活動(dòng)，讓顧客有一種健康愛(ài)心感覺(jué)，在廣州、深圳許多有錢(qián)有閑階層經(jīng)常做義工，來(lái)反饋回報(bào)社會(huì)，此活動(dòng)也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。人情促銷(xiāo)以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，有汝意欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外之妙，能打動(dòng)消費(fèi)者。