jacmpv瑞風商務(wù)車品牌營銷推廣執(zhí)行策略ppt58-品牌管理(編輯修改稿)
2024-09-22 10:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 在提及 JAC品牌之后，消費者對產(chǎn)品的估價在 1519萬元 ? 另一部分目標消費者無法估算車價 JACMPV商務(wù)車消費者調(diào)查資料附記 在北京、廣州、上海的調(diào)查顯示： 關(guān)于消費認可 ? 消費者對 Refine商務(wù)車最擔心的是 質(zhì)量和服務(wù) ? 消費者對 試乘試駕 的推介方式十分認可 ? 消費者認為 品牌傳播 十分重要，要通過商務(wù)車體現(xiàn)公司實力和乘員面子 ? 專營店展示效果好，但 70%的購買行為發(fā)生在大型車場內(nèi)。購買者決策者幾乎全為男性 JACMPV商務(wù)車消費者調(diào)查資料附記 MPV商務(wù)車消費心理結(jié)構(gòu) ? 政府機構(gòu)： 品牌 、莊重、安全舒適、注重感受 ? 大型公私企業(yè)： 品牌 、穩(wěn)重、體面、安全舒適 ? 中小公私企業(yè)： 品牌 、體面、實用 (性價比高 )、安全舒適 ? 新興行業(yè)： 品牌 、個性、實用、性價比高、安全舒適 ? 家庭： 品牌 、舒適實用、個性化、小型化、舒適感 延伸的邊際消費心理 ? 時尚外形，乘駕舒適感 (兼有轎車特色 ) ? 空間大，多乘員 (兼有輕客特色 ) ? 承載量大，多用途 (兼有輕卡特色 ) JACMPV商務(wù)車消費意愿 JACMPV商務(wù)車目標消費者寫真 一個關(guān)注時代的事業(yè)人。 具備未來感，持重、有行動力、富于創(chuàng)造和創(chuàng)新精神，同 時在乎人們對于成就的評價。 擁有駕馭能力，喜歡奔馳的感覺并在移動中生活。 崇尚完美，注重品牌，講究理性的思考和感性的發(fā)揮。將 實用主義與夢想完美結(jié)合，永在追求新的體驗。 事業(yè)無止境，目標更遠大。 主導心理：追求成就的新領(lǐng)域和新體驗！ JACMPV商務(wù)車產(chǎn)品定位策略 目的：建立 JACMPV商務(wù)車品牌的 ERP資源整合體系， 獲取品牌的差異化行銷策略與獨特定位，贏取市場營銷成就 JACMPV商務(wù)車的差異化定位研究 產(chǎn)業(yè)技術(shù)細分平臺的差異化 ? 別克 GL8轎車平臺上分化的 MPV商務(wù)車 ? JACMPV客車平臺上分化的 MPV商務(wù)車 別克 GL8 轎車 JACMPV 輕客市場 輕卡市場 JACMPV商務(wù)車的差異化研究 產(chǎn)品文化平臺的差異化 ? 目前國內(nèi) MPV商務(wù)車主要流行美、日兩類 ? 國際市場上韓國汽車以及技術(shù)正趨抬頭與流行勢頭 ? 韓國汽車以優(yōu)良性價比和時尚潮流化成為贏取市場的利器 韓國現(xiàn)代汽車技術(shù) +JACMPV精良制造水準 成為 JACMPV商務(wù)車的重要行銷賣點 利于開創(chuàng)一個獨特的 MPV商務(wù)車消費市場 JACMPV品牌經(jīng)營戰(zhàn)略決策 項目剝離決策 ? 對 JACMPV商務(wù)車項目實施體系剝離 ? 在 ERP企業(yè)資源規(guī)劃下實施 JACMPV生產(chǎn)、營銷的雙向獨立 ? 視項目成熟與發(fā)育階段進行剝離工作的漸進開展 ? 剝離行程以 ERP法則的資源合理配臵與應(yīng)用度為標準 成立 JACMPV商務(wù)車生產(chǎn)廠 和中國市場營銷事業(yè)本部 JACMPV品牌經(jīng)營戰(zhàn)略決策 子品牌分列決策 ? 確立在 JAC母品牌之下執(zhí)行 JACMPV商務(wù)車獨立子品牌策略 ? 組織獨立傳播部門與傳播路徑實施系統(tǒng)品牌傳播 JACMPV品牌經(jīng)營戰(zhàn)略決策 產(chǎn)品與價格體系決策 ? 首期上市階段，建議采取 SKD高配與標配兩種 ? 建立 JACMPV高端技術(shù)和優(yōu)良性價比產(chǎn)品形象 ? 建議高配售價在 28萬左右，標配售價在 26萬左右 ? 為未來預留競爭發(fā)展空間 未來啟動： ? 推出 JACMPV低配產(chǎn)品，用以進攻奪取金杯東南傳統(tǒng)市場份額一部，提高市場占有率 ? 有計劃有策略地推進 JACMPV客貨車以豐富產(chǎn)品線 JACMPV品牌經(jīng)營戰(zhàn)略決策 重要的經(jīng)銷合作政策建議 ? 將首期 SKD產(chǎn)品價格空間更大讓利于經(jīng)銷商 ? 給足經(jīng)銷商信心，同時加強搶奪空間市場的積極性，促成業(yè)內(nèi)優(yōu)良口碑形成 ? 加強經(jīng)銷商合作與投資回收信心 ? 企業(yè)以取利長遠的策略為據(jù)，鋪就未來廣闊市場 ERP企業(yè)資源規(guī)劃是項目建設(shè)的重要核心環(huán)節(jié) 未來三年市場決策目標 ? 2020年，高端取勢，完成 JACMPV形象建立和品牌認知
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