mm軟件商業(yè)計劃書(doc12)-it(編輯修改稿)
2024-09-22 10:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。這是一個廣闊、雙向、多點(diǎn)的渠道，制造商、銷售商、原材料提供商、零售商、最終用戶．．．整條價值鏈上的所有節(jié)點(diǎn)都構(gòu)成 中國最大的管理資源中心 5 了渠道的一部分。 為了更好的了解商業(yè)用戶需要的信息傳播渠道，我們對潛在的客戶廣泛征求了意見 。大多數(shù)客戶對于我們提供的網(wǎng)上服務(wù)的價格很感興趣。討論結(jié)果顯示，以下問題對客戶至關(guān)重要，而我們的產(chǎn)品正好符合了這些要求： ? 廣告具有吸引力： 廣告有吸引力且價格較低。 ? 商業(yè)交易： 對從廣告到訂貨、收款的整個交易過程的信息支持。 ? 用戶群組： 在短暫的時間內(nèi)為用戶建立起特有的用戶群并保持頻繁的聯(lián)系。 ? 商業(yè)協(xié)作： 為同主題的用戶提供了極大的協(xié)作的可能性。 競 爭 分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強(qiáng)項和弱處，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法：如果是進(jìn)入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進(jìn)入市場做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個新市場，要預(yù)測其他對手將如何跟隨進(jìn)入這個市場。 這是一個全新的市場，目前還沒有真正進(jìn)入這個市場的公司，所以搶先進(jìn)入這個市場是極有必要的。一旦進(jìn)入了市場后，就形成了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘和進(jìn)入壁壘。 1． 競爭者分析 目前的市場廠商已經(jīng)存在一些交互協(xié)作的軟件，例如， ICQ、 OICQ、口對口等，他們共同的特點(diǎn)是有強(qiáng)大的技術(shù)力量和資金力量，尤其是 ICQ，但是其缺點(diǎn)是缺乏面向?qū)ο蟮膶?dǎo)向性。 “ MM 軟件 ” 主要的對象是中小型企業(yè)。 ? ICQ 源自以色列特拉維夫的 Mirabils 公司成立于 1996 年 7 月。 Mirabils 這個單詞是拉丁文中神奇的意思 ,這間公司的產(chǎn)品 ,沒有別的只有 ICQ。 ICQ 就是英文 “I SEEK YOU” 簡稱 ,中文意思是 我找尋你。它的功能就像我們?nèi)粘Ｊ褂玫?BP 機(jī) 。在你上網(wǎng)時，打開 ICQ 就可以很快的找到你的朋友 ,當(dāng)然他也必須裝上這個軟件 。ICQ 支持在 Inter 上面聊天、發(fā)送消息、網(wǎng)址及文件等功能。 AOL 買下 ICQ以后推出的 99a、 99B 版本的功能更加強(qiáng)大內(nèi)建了個搜索器另外連網(wǎng)頁的制作都可以由 ICQ 獨(dú)立完成，不用另尋免費(fèi)空間就可以使用，當(dāng)你使用時進(jìn)行適當(dāng) 的設(shè)置你的電腦就成了個服務(wù)器，網(wǎng)友們通過 您的電腦就可進(jìn)入您的主頁拜訪。 ? OICQ OICQ 支持顯示朋友在線信息、即時傳送信息、即時交談、即時發(fā)送文件和傳送語音網(wǎng)址。 OICQ 可以自動檢查是否已聯(lián)網(wǎng)，如果電腦已連入 Inter，可以搜索網(wǎng)友、顯示在線網(wǎng)友，可以根據(jù) OICQ 號、昵稱、姓名、 E－ mail 地址等關(guān) 中國最大的管理資源中心 6 鍵詞來查找，找到后可加入到通訊錄中。當(dāng)通訊錄中的網(wǎng)友在線時， OICQ 中朋友的頭像就會顯示 Online，根據(jù)提示就可以發(fā)送信息。如果對方在個人資料中登記了尋呼機(jī)或開通了 GSM 手機(jī)短消息，即使離線了，信 息被您的好友收到。 左鍵單擊好友的頭像，有收發(fā)訊息、傳送文件、傳送語音、二人世界、手機(jī)短訊、發(fā)送郵件、個人主頁、查看信息等功能。如果使用的是 OICQ 語音版，還有 IP電話、語音郵件功能。 ? 口對口是網(wǎng)易推出的一個新的交互軟件，支持同網(wǎng)站聊天、網(wǎng)頁留言等功能。 以上的競爭對手都屬于非直接競爭對手。由于細(xì)分市場的不同，在爭取用戶時并不會發(fā)生激烈的競爭，而且在技術(shù)角度， “ MM 軟件 ” 可以實現(xiàn)和不同系統(tǒng)的用戶共享，以合作代替競爭。 2． 競爭優(yōu)勢 “ MM 軟件 ” 具有幾個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢： ? 戶選擇了 “ MM 軟件 ” ，其他的競爭對手就很難再把他們從這里挖走。 ?上，否則他們很難與我們的低費(fèi)用廣告相競爭，隨著項目的規(guī)模增大，我們的費(fèi)用將不斷降低，而影響力則不斷增大。 ?格合理的服務(wù)。 ? ? “ MM 軟件 ” 要不斷挖掘客戶特別是商用客戶的需求，完善自己的服務(wù)。 營 銷 對每一個細(xì)分目標(biāo)市場作出特定的營銷 計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。 在三到五年，我們可以預(yù)見 “ MM 軟件 ” 會成為中國商業(yè)用戶所認(rèn)同的信息交互網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向系統(tǒng)。因此， “ MM 軟件 ” 將盡一切努力增加新用戶。為確保不斷的增長，我們把營銷作為我們工作的重點(diǎn)。
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