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停車位軟件項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2024-08-30 10:54 本頁面
 

【文章內容簡介】 系列的出售車位的信息,用戶可以點擊左上角的“排序”,展開后可以點擊“按距離排序”、“按時間長短排序”、“按價格排序”等,可以將信息按照用戶需要重新排序。用戶可以在顯示的出售的情況選擇合適的車位,如果有任何問題可以點擊“消息”來與車位主進行溝通談判,當兩個人都滿意、用戶決定租車位時,點擊下面的“預租車位”,然后填上自己租車位的時間段,并且付給車位主一定的定金,然后等待消息。當車位主愿意接受用戶租自己的車位,便會接單,接單以后定金會由支付寶轉給車位主。如果用戶沒有按約定的時間用車位,定金不予以返還。如果用戶按約定來使用車位,剩下的錢由用戶當面付給車位主。(4) “我”模塊用戶點擊界面下方的“我”即可進入,如下圖5所示。界面上方顯示用戶的簡要個人信息(包括用戶名、手機號、頭像等),用戶亦可點擊該選項,對個人信息進行修改,完善信息(包括性別、職業(yè)、居住城市、車牌/車型等)。下方有“我的錢包”、“我的收藏”、“我的訂單”、“我的積分”、“常用地址”、“邀請好友”、“幫助”、“設置”等功能選項。 圖510A、我的錢包用戶可以自主選擇要不要開通“我的錢包”這一功能。如果開通,我們會送積分。開通后,用戶可以充值用于預訂車位和預租車位的網上支付,比較方便。B、我的收藏“我的收藏”主要是用于收藏自己喜歡的店、經常用的預訂車位和預租車位的信息以及一些鏈接等,便于用戶查看。C、我的訂單“我的訂單”主要是查看自己的訂單,包括預訂車位的訂單和預租車位的訂單的進行情況。D、我的積分積分有“兌換”、“贈送”選項,用戶可用相應積分兌換消費券、預訂支付紅包和收費停車場免費停車名額;同時用戶亦可將積分贈送給好友——手機聯(lián)系人(“無憂停”將會訪問用戶的手機通訊錄)。用戶每在軟件上進行消費或者是參加活動,我們都會贈送適當的積分。E、常用地址“常用地址”即為用戶找到已收藏的停車場的又一快捷方式;F、邀請好友用戶可通過“邀請好友”獲取一定積分,如邀請成功則獲得額外積分。在邀請時系統(tǒng)將會訪問用戶的通訊錄,并顯示手機聯(lián)系人作為邀請對象。被邀請者將會收到我們發(fā)送的飛信,通過點開鏈接即可下載“無憂?!盇PP,完成注冊成為我們的用戶;G、幫助當用戶使用遇到疑惑和問題時,可通過“幫助”來獲取幫助,解決問題;H、設置“設置”可對APP界面皮膚、語言、格式進行更改,是“無憂?!睘橛脩粼O置的個性化選擇。第4章 營銷策略與盈利模式1營銷策略 總體戰(zhàn)略我們選取某某市作為先期目標市場,首先我們與收費的停車場合作,之后合作對象擴展到免費停車場,將某某市各類停車場整合入“無憂?!避浖?,建立涵蓋整個某某市的車位數據庫,完成集車位查詢、導航、預訂等功能于一體覆蓋某某市的軟件建設。在發(fā)展中期,隨著公司實力的增強,當我們的軟件達到成熟,有一定知名度和用戶量時,我們將把“無憂?!避浖繕耸袌鰯U展到北上廣深等的大型城市,并在發(fā)展后期,最終打入全國市場。 目標群體我們把目標群體定位于有車一族,這部分群體本身對方便停車的軟件使用有所需求,同時其收入屬于中上水平,有一定資金空余,特別是經常出差的群體,對于軟件中可以解決停車麻煩問題的部分收費項目有較大的接受空間;其次,這一群體相對來說更為新潮,經常接觸手機軟件等,對于新興產品有較大的興趣,借此我們的軟件可產生很大吸引力;另外,這一群體之間的信息流動量巨大,尤其是網絡信息的流動,當“無憂?!笨梢暂^好地滿足用戶的需求、擁有一定用戶量時,用戶群體的宣傳潛力將不可估量。2 營銷策略、合作商家停車場: 收費停車場 根據市場考察,我們把收費停車場按車位需求分為“飽和區(qū)”、“非飽和區(qū)”和“自營區(qū)”。在商業(yè)中心的各類大型酒店、廣場(在某某如萬達廣場、SM廣場),以及具備大型人流量的火車站、機場,著名、處于旺季的旅游景區(qū),停車場的車位設置需求量大,甚至是供不應求,屬于“飽和區(qū)”;而在城市中心商業(yè)圈之外的二、三線商業(yè)區(qū)的酒店、商場,淡季的旅游景區(qū),其人流量不夠大,停車場的車位設置往往供大于求,甚至出現(xiàn)大量空余的現(xiàn)象,屬于“非飽和區(qū)”;同時在人流集中、車位缺口較大的商業(yè)中心,其附近小區(qū)的戶主所有的停車位屬于“自營區(qū)”,用戶可通過“無憂?!避浖M行時段出租。 合作盈利方案:(1)對于停車場“飽和區(qū)”,我們團隊將支付一定費用給停車場,用于停車場信息的構建與預訂功能的開通。該地段的車位查詢免費,但由于車位緊缺,車位預訂功能將進行收費,而對于產生的停車費,停車場全額獲得。(2)對于停車場“非飽和區(qū)”,車位空余,我們的軟件可以通過增大車流量來吸引客戶,為酒店、商場、淡季旅游景區(qū)等起到良好的宣傳作用。因此,車位查詢與預訂均免費,而停車場收取的停車費的一部分將作為我們軟件的停車手續(xù)費。(3)對于停車場“自營區(qū)”,小區(qū)戶主可以通過注冊出租賬號與“無憂?!苯⑵跫s關系,以“無憂停”為平臺出租其閑置車位(注明時段),而“無憂?!庇脩艨稍谙鄳獣r段租取。每完成一次租車交易,我們將收取出租費的20%作為服務費,同時包含預租費。 平面圖構建我們團隊將與停車場協(xié)商,根據停車場的實地情況建立平面圖,對車位進行標號,將車位直觀地體驗給用戶,以平面圖形式對信息實時更新在軟件上(若部分停車場已建立平面圖,我們可以合作共享并加以改進)。同時我們也將完善人性化功能,標明出入口(單行雙行線出入、坡道)、限制因素(是否限高桿、車位尺寸限制)、停車場類型(露天、地下、樓頂等),用戶可根據我們提供的信息進行篩選,多樣化地選擇適合自己的車位。我們需要對停車場車位感應器來實時獲取各車位信息,包括具體車位的占用、預訂與空余情況的提示等。根據調查,停車場分裝有感應器和未裝感應器兩類,對于前者我們以合作身份加以使用;對于后者,位于“飽和區(qū)”的停車場,我們將提供感應器的安裝,基于此我們團隊在上述“合作方案”中的費用支出可以作部分減免。而位于“非飽和區(qū)”的停車場,在推廣前期,若停車場自身并不需要,我們將不予免費安裝,軟件功能暫時不提供具體車位的定位,不影響其他功能。在推廣后期,軟件具體知名度和一定用戶量后,我們將與停車場協(xié)商安裝,完善功能。 免費停車場根據考查,一些停車場屬于免費開放,并沒有固定人員進行實時管理。對于這些停車場,我們不設感應器,將只提供停車場地點查詢與導航、平面圖預覽、停車場類型與車位總數查詢的功能。支付寶:我們與支付寶合作,以此為平臺開展網上支付功能:1. 網上預訂費與停車費支付;2. 出租車位的預租費支付?;诖宋覀儗a生對于支付寶的使用費。地圖:與某家地圖軟件合作,支付其一定費用,融合地圖軟件的功能,建立集查詢、導航、預訂于一體的車位APP。宣傳推廣、實體店:A、酒店、景區(qū): 通過我們的軟件,這一類地點增大了其車流量,同時車位預訂也會為其產生一筆收入,我們可以與酒店、景區(qū)協(xié)商,在門口或其他位置宣傳我們的軟件。B、停車場:與合作的停車場協(xié)商,在停車場設置“無憂?!毙麄鲝V告。 C、4S店、加油站等: 在4S店、加油站等地方設宣傳廣告,讓更多的有車族了解我們的軟件。、互聯(lián)網A、地圖:對于合作的地圖商,與其協(xié)商,在其地圖軟件界面,為我們做宣傳、推廣。B、美團網: 與美團及合作酒店協(xié)商,通過美團網預訂酒店時,附加一個“無憂停”鏈接,點擊鏈接便可以進入簡易搜索界面進行車位查詢,同時也可下載“無憂停”軟件預訂停車位。C、微信公眾號:與微信合作,我們將設立微信公眾號,運用積分制及二維碼宣傳將其推廣,微信公眾號上將不定期發(fā)布活動廣告,擴大影響。在APP界面有微信公眾號鏈接,用戶登錄后關注我們的微信公眾號可獲得一定積分,同時如果用戶把微信活動的鏈接發(fā)到朋友圈或者是分享給好友,也可獲得一定積分。(關于積分制具體內容,將在后面作說明)(二維碼將以宣傳廣告形式附帶宣傳)、用戶積分制:我們設置積分功能,當用戶積分攢到一定數量就可以獲取停車優(yōu)惠券、支付紅包等,在預訂停車位時可以使用。用戶可通過以下方式獲得積分:(1) 注冊登錄的用戶通過邀請通訊錄里的好友使用我們的軟件,如果邀請成功了,可以給予一定積分(2) 用戶可對軟件進行糾錯,如停車場由于施工等原因進出口變動、停車場改建以及軟件bug,方便我們實時更新,完善“無憂?!钡木S護。若用戶提出的建議被我們采納,則會獲取一定積分。(3) 通過關注“無憂?!蔽⑿殴娞柤胺窒砘顒涌梢垣@得積分。(4) 其他方式。會員制:用戶可通過辦理會員,獲取額外功能,如預訂時間加長為2小時、“飽和區(qū)”停車場預訂費優(yōu)惠、一定數量的停車優(yōu)惠券、去廣告功能,會員費為
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