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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案的app(八篇)(編輯修改稿)

2025-08-11 18:21 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 證號(hào)碼單位(所屬部門)棟號(hào)、戶型、面積:付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二(對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知):團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為:20xx年6月26日至20xx年8月20日,逾期不再辦理。團(tuán)購(gòu)房源:xxxx“蔓香谷”。報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶可憑申請(qǐng)表,到營(yíng)銷中心選定房號(hào),交納訂金。訂金交納完畢,在規(guī)定日期內(nèi),簽訂定金合同,按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折,貸款享受97折),另根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠。購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外,不再享受其它折扣優(yōu)惠。最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。申請(qǐng)人員意向登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號(hào)碼單位(所屬部門)棟號(hào)、戶型、面積付款方式置業(yè)次數(shù)備注房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案的APP篇三皇家壹號(hào)進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展,預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂,12月份交房金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,客戶購(gòu)買欲望下降是重要原因之一本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大,持觀望態(tài)度的比較多本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備,目標(biāo)客戶少由“公積金至函”引發(fā)的思考由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章,針對(duì)公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳,我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容,以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對(duì)此信函可信度的提高,必會(huì)翻看,不會(huì)隨宜丟棄。新渠道,自然需要做一篇新文章。毋庸置疑,文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然,當(dāng)前直接的購(gòu)房?jī)?yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶。在此,將購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換,給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”,即:收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定非常6+1是中國(guó)老少皆知的電視節(jié)目,其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛,其知名度非常高,借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球,同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一。如何利用好此次的廣告渠道,??,讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望?人為放大“6000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念,在“6000元”上做足文章!計(jì)劃推出房源約284套,我們可以先算筆帳:6000(元/套)284(套)=170(萬元)由此延伸出:推出的“170萬元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”。“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問題:夠大,醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)!6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來頭雖大,但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)?假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲,在游戲設(shè)定中:第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”,通過“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)。第二關(guān)是“放大誘惑”。客戶到銷售中心后,可轉(zhuǎn)讓的“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料。借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成,將“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡,憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大:500(元/套)284(套)=(萬元)?!啊?,也最終敲定!簡(jiǎn)言之:6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃=170萬元購(gòu)房現(xiàn)金卡計(jì)劃+14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡!6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二:14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡,亦可由持有者授權(quán)他人享有。若受讓人持此卡購(gòu)置旗下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功,經(jīng)置業(yè)核實(shí)無誤后,銷售人員在受讓人簽定正式購(gòu)房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者:可隨時(shí)至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季,皇家壹號(hào)在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀,利用“公積金至客戶函”,凰鳳置業(yè)針對(duì)“”新開發(fā)的直效媒介渠道,達(dá)到:近期目標(biāo):實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷售。遠(yuǎn)期目標(biāo):緊抓該“”,讓其關(guān)注皇家壹號(hào)、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶。企業(yè)品牌目標(biāo):凰鳳置業(yè)第一新作,回報(bào)社會(huì),提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分蓄水期3月15日(暫定)→3月30日:“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營(yíng)銷方案。此次對(duì)“”的大型公關(guān),是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢(shì)能,其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此,3月15日(暫定)的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期,必須做到高調(diào)!高調(diào)!“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面:第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì),但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對(duì)有限。第二,也是目前我們唯一能夠把控的,即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音,同時(shí)說一句話“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”!活動(dòng)開始期4月1日→6月15
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