【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)在看來，這不正是今天在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大行其道的“羊毛出在豬身上”的典型方式嗎?網(wǎng)站靠提升pv和uv吸引來廣告投放，從而賺到錢。所謂用免費(fèi)甚至倒貼的方式獲得用戶，然后靠其他方式來賺錢，放在今天我們把它稱作“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“免費(fèi)增值”，實(shí)際上這種模式，當(dāng)年的報(bào)社早就采用了。但那個(gè)時(shí)候，我并不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為傭金模式很好，這比報(bào)社的模式要高級、“性感”得多。然而，傭金模式一啟動(dòng)，我就發(fā)現(xiàn)了問題。傭金模式需要滿足兩個(gè)前提：交易規(guī)模要海量。交易平臺所連接起來的買賣雙方要達(dá)到心理平衡。而事實(shí)是，買賣雙方很難達(dá)到心理平衡。對賣方來說，好不容易得到的蛋糕憑什么要被平臺方分去一塊?站在買方的角度，他也愿意把完整的蛋糕給設(shè)計(jì)師，讓他拼全力為自己干活。于是，買賣雙方剛剛通過我這個(gè)平臺取得了聯(lián)系，就忙不迭地“翻墻私奔”了。這時(shí)我終于明白，傭金模式真的不好，這是一種虎口奪食的行為。而在當(dāng)時(shí)，傭金收入又幾乎是我全部的收入，我好不容易把這個(gè)市場培養(yǎng)起來，一年有三五千萬收益，我有團(tuán)隊(duì)要養(yǎng)活，我不能放棄傭金模式。所以就這么猶猶豫豫、拉拉扯扯掙扎了好幾年。我一會(huì)兒降10%的傭金，一會(huì)兒又傭金全免，實(shí)際上把玩的都是我兜里的傭金。而同時(shí)，我深刻地認(rèn)識到，豬八戒網(wǎng)的商業(yè)模式需要革命?！柏i八戒”也能“騰云霧駕”顛覆式創(chuàng)新這個(gè)詞，說說很容易，做起來真的不容易。一方面要“忽悠”投資人，一方面要穩(wěn)定員工，最關(guān)鍵的是要使企業(yè)生存下來。面對這樣一個(gè)慘淡經(jīng)營的現(xiàn)狀，面對這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的大坑，我們苦苦掙扎，先后掀起了7次“騰云行動(dòng)”。什么叫騰云行動(dòng)?騰云駕霧是我大師兄的本事，豬八戒飛不起來但也要折騰。7次騰云行動(dòng)，我們把豬八戒網(wǎng)的產(chǎn)品、平臺、商業(yè)模式和組織架構(gòu)幾乎全部推翻重塑。6次騰云后，核心團(tuán)隊(duì)走了1/3，大家都不再相信我的豪言壯語。而就在這時(shí)候，我發(fā)起了第七次騰云行動(dòng)。彼時(shí)正是，我已經(jīng)在中歐上了一年的emba課程，聽了陳威如教授的平臺戰(zhàn)略，懂了一點(diǎn)商業(yè)模式。我意識到，收取傭金的模式必須被徹底顛覆，不顛覆便不能從根本上解決問題。在第七次騰云行動(dòng)之前，我盤點(diǎn)了一下我的家底。作為一個(gè)交易平臺，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)辦多年來，積累了海量的數(shù)據(jù)：超過300萬中小微企業(yè)且每天新增500家、接近1000萬擁有專業(yè)技能的機(jī)構(gòu)或個(gè)人且日增5000家/人，這兩方通過豬八戒網(wǎng)連接了起來，發(fā)生了交易關(guān)系。除了這兩個(gè)家底，我們還有幾十個(gè)t的原創(chuàng)作品數(shù)據(jù)，每一次交易還會(huì)產(chǎn)生大量用戶行為數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對于傭金模式階段的豬八戒網(wǎng)或許只是垃圾，但對于想要“騰起云來的豬八戒”來說，卻是一片油海，我們要做的就是嘗試著鉆幾口井，看看井下有沒有油冒出來。去年，我正式開始了第七次“騰云行動(dòng)”——我在公司內(nèi)部組建了一支“敢死隊(duì)”，任務(wù)是在海量的數(shù)據(jù)里去鉆井賺錢。很快，敢死隊(duì)就有了第一個(gè)發(fā)現(xiàn)：中小微企業(yè)來豬八戒網(wǎng)設(shè)計(jì)了標(biāo)志后還需要商標(biāo)注冊和傭金?，F(xiàn)在，我的公司內(nèi)部已經(jīng)有了6支敢死隊(duì)，他們分別從不同的地方入手，對海量數(shù)據(jù)庫進(jìn)行全方位的勘探。6個(gè)小組的考核指標(biāo)是，如果你在勘探的過程中發(fā)現(xiàn)這口井能鉆出100萬元來，你就來告訴我，100萬歸你。我內(nèi)心的盤算是，只要那口井有100萬收入，說明那地方有石油，可以做大規(guī)模，將來會(huì)為我?guī)沓杀兜睦麧櫋Ｎ覀儸F(xiàn)在已經(jīng)找到5口過百萬的井了。所以我們最近比較忙，忙于鉆井。近來，我們鉆井的方式也有了些變化。根據(jù)平臺戰(zhàn)略的整合多邊理論，豬八戒網(wǎng)從“單干”轉(zhuǎn)變成了“合作”，我們現(xiàn)在與很多傳統(tǒng)企業(yè)合作。最近與杭州的一家包裝公司一起成立了一個(gè)公司，從包裝設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一站式搞定。我們在拉薩也成立了一個(gè)公司，做成職業(yè)裝的生產(chǎn)平臺。類似這樣的產(chǎn)業(yè)還有很多。我現(xiàn)在最大的愿望就是跟小伙伴們一起“找海”?！胺?wù)交易的品種和類型”我稱之為“邊界”，“服務(wù)的垂直業(yè)務(wù)”我稱之為“水位線”，我的目的就是進(jìn)一步拓寬邊界、做深水位線。我并不是那么急功近利地賺錢，我在這個(gè)坑里熬了9年，定力是夠的。海量的“他們”需要我在這里，分享一個(gè)故事。我在北京見到了設(shè)計(jì)界的一位大佬，受到他的當(dāng)面指責(zé)。他說我擾亂了設(shè)計(jì)市場，是價(jià)格屠夫，把設(shè)計(jì)價(jià)格整個(gè)兒拉低了。其實(shí)，我過去也這么認(rèn)為，但9年后的今天，我不這么看了。我當(dāng)時(shí)問了他兩個(gè)問題：第一，作為中國最大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之一，你們一年為多少家企業(yè)做形象標(biāo)志設(shè)計(jì)?他回答不到100家。我說，中國有幾千萬的中小微企業(yè)、個(gè)體商戶，它們請不起你，你們動(dòng)不動(dòng)一個(gè)vi要價(jià)100萬，這幾乎是它們創(chuàng)業(yè)的全部資本，它們不需要你，它們需要我。第二個(gè)，你的公司養(yǎng)活了多少設(shè)計(jì)師?他說700個(gè)，是中國最大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，而且這些設(shè)計(jì)師最低月薪5000元，高的5萬甚至幾十萬元。我說，這一點(diǎn)很了不起，我承認(rèn)。但是中國有以千萬計(jì)的設(shè)計(jì)師、工程師、寫作策劃者，這些有專業(yè)技能的人被拒之門外，你們專業(yè)精英的標(biāo)準(zhǔn)壁壘讓他們碰得頭破血流。但是今天，因?yàn)橛辛素i八戒網(wǎng)，這些人擁有了一個(gè)平臺，可以成立公司，月收入幾千幾萬甚至更多。我說，我跟你處在不一樣的市場里，我們幾乎是兩個(gè)世界的人——塔尖上的企業(yè)需要你們，而海量的中小微企業(yè)和專業(yè)技能者需要我們。到今天我可以總結(jié)，一個(gè)平臺需要具備四重價(jià)值：第一重是連接價(jià)值，我們建立起一個(gè)雙邊或多邊的連接。第二重是基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值，就像一座城市提供醫(yī)療、教育、就業(yè)等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施一樣，一個(gè)平臺也有店鋪、交易系統(tǒng)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、賣家工具和各種第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，它們構(gòu)成了一個(gè)平臺的基礎(chǔ)服務(wù)。第三重是數(shù)據(jù)價(jià)值，也是豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正在鉆的這片油海。第四重是社會(huì)價(jià)值，我們讓幾百萬中小微企業(yè)有了自己的品牌，讓上千萬擁有專業(yè)技能的人在這里笑，在這里哭，在這里創(chuàng)業(yè)，在這里成長，讓他們在這里實(shí)現(xiàn)一個(gè)小我的大平臺夢想，實(shí)現(xiàn)平臺化的生存。還記得黃奇帆市長視察豬八戒網(wǎng)時(shí)，有兩個(gè)著名論斷，這兩個(gè)論斷也一路支撐著我們走到今天。他說：“豬八戒網(wǎng)不僅僅是個(gè)交易平臺，也是孵化器，能使這些有專業(yè)技能的人才在這個(gè)平臺上孵化成長，你們就是一個(gè)超級孵化器。”這一句話我當(dāng)時(shí)沒有太懂，但是后來我懂了。他的第二句話是：“在目前中國人均gdp只有三五千美元的時(shí)候，豬八戒網(wǎng)可能沒有多大意思，沒有多少交易額，因?yàn)榇藭r(shí)人們在網(wǎng)絡(luò)上更多地會(huì)購買實(shí)體商品，所以淘寶和京東今天很牛。但你一定要相信中國的發(fā)展，當(dāng)人均gdp超過9000美元時(shí)，豬八戒就迎來了春天。”最近我就發(fā)現(xiàn)，有很多業(yè)內(nèi)新貴掙扎在“個(gè)人生活服務(wù)領(lǐng)域”的紅海中。我很幸運(yùn)，我和我的團(tuán)隊(duì)在面向中小微企業(yè)服務(wù)的藍(lán)海里走到了今天，迎來了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的春天。成功人士的勵(lì)志故事篇九——從小就是“大導(dǎo)演”史蒂文斯皮爾伯格，1946年出生在美國俄亥俄州的辛辛那提市。他從小就是一名“大導(dǎo)演”。12歲時(shí)，他成了家里的“家庭攝影師”，先是用8厘米攝影機(jī)記錄家人的生活。不久，就開始試驗(yàn)各種特殊效果，譬如夜空中的異光、玩具火車的撞毀等。后來更開始編排情節(jié)，自己搞起剪輯和配音來。為了滿足這位“小導(dǎo)演”的少年夢幻，他爸爸、媽媽和3個(gè)妹妹都成了隨喚隨到的免費(fèi)而忠實(shí)的演員。有一次，他母親還用壓力鍋悶煮30罐櫻桃，讓它爆開來，將廚房噴得“血淋淋”，好讓他能拍些“非常恐怖的理想畫面”去參加攝影比賽，而他也真的奪得了獎(jiǎng)?wù)隆?5歲時(shí)，他就完成了40分鐘長度的作品——《無處可逃》，后來又拍了十幾部作品，經(jīng)費(fèi)都來自假日打工。至今，他已3次榮獲奧斯卡獎(jiǎng)，并且是有史以來電影總票房最高的導(dǎo)演。斯皮爾伯格自小就不與其他孩子思維相同，不沉溺于游戲中，而是執(zhí)著于自己的興趣，為以后的藝業(yè)打下基礎(chǔ)。不一樣的思維，造就了不一樣的人生?？鬃诱f：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”興趣愛好是激發(fā)我們努力的一種無形的催化劑，是打開成功之門的鑰匙。但有了興趣還不夠，還要為之努力，堅(jiān)持不懈。如果父母能為孩子的成才創(chuàng)造良好的家庭環(huán)境、創(chuàng)造有利的條件，支持孩子的興趣愛好，那孩子就離成功更近一步了。成功人士的勵(lì)志故事篇十8月7日上午十時(shí)許，裕華路上的一家包子店前就排起了長隊(duì)，一個(gè)頭戴帽子，身穿圍裙的小伙子正在熟練地給顧客裝包子，另一個(gè)小伙子在廚房緊張有序地包著包子。這個(gè)由四個(gè)90后大學(xué)生開的包子店，每天能賣包子4000個(gè)。他們?nèi)ツ?1月底開第一家包子店，8個(gè)月后，已有兩家分店，三家加盟店，每天營業(yè)額可達(dá)近萬元。大學(xué)畢業(yè)后對工作不滿萌生賣包子想法調(diào)餡、搟皮、包包子……一系列流程在幾個(gè)男生的手中有條不紊地進(jìn)行著，嫻熟、流暢。不一會(huì)把蒸籠裝滿包子，這時(shí)也不能稍作休息，門外的長隊(duì)促使他們繼續(xù)為下一蒸籠包子準(zhǔn)備著，即使這樣仍免不了一些顧客的抱怨?！暗劝雮€(gè)小時(shí)了，還沒買上包子!”一位阿姨率先表示不滿，但仍在高溫下繼續(xù)等待?！斑@兒的包子味道還不錯(cuò)，自包子店開業(yè)后常來買包子，但是每次都需要排隊(duì)很長時(shí)間?！彼嬖V我?！氨局夹?，希望用最傳統(tǒng)的工藝和最天然的食材，還原包子最原始的味道”的宣傳語貼在包子店的設(shè)備上。店主之一郜少乾說，這是他們開店的宗旨，也是這樣做的，“每天都用新鮮的蔬菜，精心挑選的肉來包包子”。1993年出生的郜少乾和郜少坤是雙胞胎兄弟，他們和同齡人李成楠、胡會(huì)乾同是去年畢業(yè)于石家莊一所大學(xué)市場營銷專業(yè)的大學(xué)生。四人在大學(xué)最后一個(gè)學(xué)期，都是按部就班地實(shí)習(xí)、找工作，所從事的工作都是銷售類的?！敖?jīng)常需要出差，四處奔波，雖然工資不算太少，但是一個(gè)月下來也所剩無幾?！笔紫认胍淖儸F(xiàn)狀的是郜少乾，他想用所學(xué)專業(yè)干點(diǎn)事兒。去年5月，他和同學(xué)在畢業(yè)前聚餐時(shí)，看到一家包子店衛(wèi)生狀況令人堪憂，便萌生出賣包子的想法?！百u包子在大家心目中是一個(gè)比較低端的行業(yè)，而且不太注意衛(wèi)生狀況?！臂偾f，他想賣包子改變現(xiàn)在的狀況。他把想法告訴同學(xué)，并詢問是否愿意跟他合伙賣包子。郜少乾說，很多同學(xué)認(rèn)為賣包子不會(huì)有前途，而且又苦又累，都拒絕了他，只有同宿舍的三個(gè)人決定同他一起賣包子。開店前練習(xí)包包子上百次從此，四個(gè)小伙子開始為賣包子做準(zhǔn)備，他們?nèi)ゴ蠼中∠锟疾欤窗拥甑倪x址、統(tǒng)計(jì)人流量等，同時(shí)也嘗了不下60家包子店的包子，總結(jié)本地人喜歡吃什么餡的包子，并品嘗味道，也給自己定一個(gè)目標(biāo)。后來，郜少乾在親戚的介紹下去天津跟一個(gè)做包子不錯(cuò)的師傅學(xué)習(xí)。對于一個(gè)幾乎從不做飯的小伙子而言，學(xué)包包子不是件簡單的事，中午大家都休息時(shí)他還在練。他白天學(xué)習(xí)，晚上把學(xué)到的手藝打電話告訴同伴，同伴在家里練習(xí)調(diào)餡、包包子。“最初調(diào)陷時(shí)，放多少鹽都掌握不好，火候不是大就是小，總是失敗。”李成楠說，為了保持包子大小和餡量的一致，專門買來一個(gè)小秤，包之前來稱一下每個(gè)面皮和餡，面皮重了就拽一塊下來，輕了就再補(bǔ)一塊?！熬毩?xí)包包子那段時(shí)間幾乎天天吃包子，很多時(shí)候包得不好，也不好意思送人，只好扔掉了。”李成楠說，在開店前他們練了上百次包包子。去年11月底，四個(gè)人在翟營大街租住的房子附近的一個(gè)便民市場，找了一個(gè)12平方米的門臉房，四人湊了1萬元左右，又置辦了和面機(jī)、壓面機(jī)、操作臺、蒸箱等設(shè)備，大學(xué)生包子店便開張了。開店8個(gè)月后，日營業(yè)額達(dá)近萬元開店后，四個(gè)人每天5點(diǎn)多就起床，先買菜，在家洗菜、切菜、調(diào)陷。四個(gè)人在店里也有明確的分工，一個(gè)人壓面，一個(gè)人賣包子，兩個(gè)人包包子。一天賣包子結(jié)束后還要收拾，洗刷蒸籠多遍等，直到晚上11點(diǎn)才能睡覺。但剛開始并沒有想象的順利，各種問題不斷?！白畛醢l(fā)不好面，面太多膨脹不起來，也把握不好每天的所用面和菜餡的量。”郜少乾說，有時(shí)會(huì)剩很多包子，只好倒掉，有時(shí)正賣著包子，突然沒有面或餡的了?！扒胁顺Ｇ械绞?，手也常被設(shè)備上的棱角劃傷?！崩畛砷嬖V我，每天都很累，生意也并不是很好，有時(shí)也會(huì)沮喪，但大家相互鼓勵(lì)，“既然已經(jīng)開始了，不能半途而廢”，就這樣堅(jiān)持了下來。兩個(gè)月后，終于有了改觀，包子味道越來越好，餡的種類越來越來越多，慢慢地買包子的人每天都排起長隊(duì)，很多單位還開始訂員工餐，有的家庭聚會(huì)時(shí)會(huì)打電話訂上幾十個(gè)包子。漸漸地每天包子供不應(yīng)求，他們便開始琢磨開分店。今年5月，他們在裕華路上開了第二家店，從開業(yè)起顧客都排起長隊(duì)買包子。6月開了第三家店。期間有人找他們談加盟，目前還有三家加盟店?，F(xiàn)在每個(gè)店每天能賣4000個(gè)包子，三個(gè)直營店日營業(yè)收入達(dá)近萬元。準(zhǔn)備年內(nèi)再開50家包子店自從開分店后，他們開始雇人包包子、賣包子。但是為了保證質(zhì)量，買菜、洗菜、調(diào)陷、洗蒸籠等工作仍是四個(gè)小伙子親自做。但店中常常面臨人手缺乏的狀況，他們?nèi)詴?huì)幫忙包包子。隨著包子店的擴(kuò)張，很多人都對幾個(gè)小伙子投來贊許的目光?！斑@幾個(gè)孩子善良，能吃苦耐勞，靠自己的努力賣包子自力更生挺好的?！痹诘曛邪拥膹埓蠼阏f，自己挺佩服他們。然而，幾位家長對自己孩子賣包子都持否定態(tài)度。李成楠告訴我，家人知道他賣包子后，常勸他們另找工作?！八麄冇X得大學(xué)生賣包子不體面，跟不上大學(xué)沒啥區(qū)別，不會(huì)有出息?！崩畛砷f，但他依然堅(jiān)持自己的想法，隨著生意越來越好，最后父母也妥協(xié)了。而郜少乾卻沒有那么幸運(yùn)，至今因賣包子仍與家人處于僵持狀態(tài)?！案改冈f過如果我再賣包子就‘?dāng)嘟^關(guān)系’，我也半年沒有回過家了。”郜少乾說，他雖然理解父母，但并不覺得賣包子低人一等，“包子”像其他的東西一樣就是產(chǎn)品，把產(chǎn)品做好就是他們的目標(biāo)。他正是運(yùn)用自己大學(xué)所學(xué)的知識，做各種分析，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，得到人們的認(rèn)可。他還要更加努力得到家人的認(rèn)可。郜少乾告訴我，他們正忙著注冊公司，其中一個(gè)同伴去南方學(xué)習(xí)新手藝，希望可以增添包子口味，給市民更多選擇?！半S著店面的擴(kuò)大，以后還會(huì)去學(xué)習(xí)經(jīng)營管理知識，不斷提高自己?！臂偾f，準(zhǔn)備到年底再開50家分店店，此前他們已經(jīng)開始做公益事業(yè)，經(jīng)常去敬老院、福利院送愛心包子，以后還會(huì)定期做更多的公益事業(yè)。成功人士的勵(lì)志故事篇十一劉大睿家住云南偏遠(yuǎn)山區(qū)。20xx年他考上東林，成為村里第一個(gè)考上大學(xué)的人。為了籌集學(xué)費(fèi)，劉大睿上過磚廠，裝過一整車的磚，還去工地扛過水泥。大一寒假，劉大睿決定在大學(xué)做點(diǎn)什么。他把在火鍋店當(dāng)服務(wù)員的錢和貧困補(bǔ)助攢下來，從云南帶了很多玉石飾品回