【文章內(nèi)容簡介】 供了有力支持。電力工業(yè)隨著社會的發(fā)展，對電力的需求促進(jìn)了電力企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新。首先，電力市場正在由以往的賣方的市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的市場，用戶對電力需求的增長已經(jīng)是電力企業(yè)發(fā)展的重要因素。我國各個地區(qū)的電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展實力還存在較大的差異，這對電力的需求有一定的影響，各個地區(qū)對電力的需求差異一點一點擴大，經(jīng)濟(jì)實力強的地區(qū)與經(jīng)濟(jì)實力差的地區(qū)需求量有明顯的差距。其次，電力需求的結(jié)構(gòu)也有了很大的變化，第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場為經(jīng)濟(jì)主體，保證經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)固增長，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降；而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗電量高的行業(yè)中以及傳統(tǒng)的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降，對于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高。在市場機制的影響下，電力價格和用電的需求有了變化，用戶對電力企業(yè)的服務(wù)和電能的質(zhì)量的要求都更高了。在當(dāng)代的社會中，電力企業(yè)要清楚新形勢下的經(jīng)營理念，盡快將思想觀念向市場需求的觀念上轉(zhuǎn)變，以效益為核心的觀念創(chuàng)新；轉(zhuǎn)變以往的計劃用電，向以電力營銷為主要導(dǎo)向的觀念。電力營銷要以市場為主體，對市場的需求進(jìn)行服務(wù)，加強企業(yè)對電力市場的營銷管理。還要樹立為客戶服務(wù)的服務(wù)宗旨，改變傳統(tǒng)的等待客戶上門的工作風(fēng)氣，要積極適應(yīng)社會和用戶的根本需求。切實實行供電服務(wù)的承諾制度，為達(dá)到良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，電力企業(yè)在實行責(zé)任制度的同時，還要履行承諾，完善電力企業(yè)的電力營銷觀念的創(chuàng)新。就宏觀層面來看，電力企業(yè)營銷的創(chuàng)新發(fā)展，需要電力企業(yè)積極跟蹤國內(nèi)外先進(jìn)的營銷管理模式，并結(jié)合本企業(yè)實際發(fā)展特點，優(yōu)化內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時，應(yīng)當(dāng)積極加強組織創(chuàng)新，最好電力企業(yè)制度建設(shè)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的樹立。在電力企業(yè)運行及發(fā)展過程中，應(yīng)當(dāng)在系統(tǒng)化衡量和分析的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)客戶變電站檢修、供電企業(yè)線路、以及客戶擴業(yè)工程施工實現(xiàn)有機結(jié)合，切實提高電力企業(yè)的組織效果，做到統(tǒng)籌兼顧，在保證電力系統(tǒng)穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)上，積極探索現(xiàn)代化的電力作業(yè)新方式，促進(jìn)電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展。在電力市場營銷技術(shù)創(chuàng)新的過程中，應(yīng)當(dāng)對現(xiàn)代化的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行合理化應(yīng)用，充分做好電力系統(tǒng)的監(jiān)督和管理工作，真正實現(xiàn)電力營銷流程的信息化。在當(dāng)前市區(qū)以及縣級供電部門現(xiàn)有的電力營銷管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，加大力度做好電力營銷電子化業(yè)務(wù)流程管理，切實提高電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展。與此同時，電力行業(yè)相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電子付費方式，簡化用戶繳費方式，真正做到便捷高效的為用戶提供服務(wù)。除此之外，還應(yīng)當(dāng)大力推廣高精度、多功能且防聽的電表，切實提高電力市場營銷的規(guī)范化發(fā)展，進(jìn)而從整體上促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的提升。電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主要體現(xiàn)在為客戶排憂解難，要真正做到一切為客戶著想，讓客戶感到用電的方便、可靠、快捷、清潔、安全。營銷部門的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況，做好用電咨詢、普及用電安全知識等工作。營銷人員在大客戶提出用電申請后，主動上門服務(wù)，幫助客戶算經(jīng)濟(jì)賬，為客戶提供合理、經(jīng)濟(jì)的供電方案。同時要改革電力傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，擴大業(yè)務(wù)范圍，給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)賦予新的內(nèi)涵，使老業(yè)務(wù)煥發(fā)新的生命力。隨著社會文明程度的不斷提高，個性化需求將愈來愈突出，電力業(yè)務(wù)也同樣應(yīng)開發(fā)更多的服務(wù)項目不斷為用戶提供個性服務(wù)。在新時期下，電力企業(yè)要積極運用電價政策，爭取市場份額。根據(jù)市場需求的價格彈性，對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場；拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導(dǎo)居民合理用電；對冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設(shè)備實行分時段優(yōu)惠電價。同時推廣用電，增加電能的使用。城市對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合政府部門和用電設(shè)備制造商，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具，引導(dǎo)消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃?xì)?，增加電力在能源消費中的占有率?？傊?，電力營銷工作是電力企業(yè)發(fā)展的核心工作，營銷工作的質(zhì)量對電力企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用，對電力企業(yè)在市場競爭中立足有著重要的影響。所以，電力企業(yè)要想適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就要不斷完善企業(yè)的服務(wù)意識，創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷策略，這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展中長遠(yuǎn)立足，才能展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實力。[1][j].黑龍江科技信息，20xx（3）.[2][j].通訊世界，20xx（6）.[3][j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，20xx（7）.市場營銷策劃方案書 啤酒市場營銷策劃方案篇四現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。：義美寶吉純果汁：統(tǒng)一水果原汁：波蜜水果園：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。：女(大多數(shù))男(較少數(shù))：月收入b12000元以上：喜愛物美價廉，方便易得的物品：注重健康、養(yǎng)顏、美容：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。：爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%：(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣：目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝市場營銷策劃方案書 啤酒市場營銷策劃方案篇五通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點消費機會，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率。利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者。在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟(jì)南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計22個一般地級市：銷售一部：65個銷售二部：65個銷售三部：65個共計195個(各銷售部根據(jù)市場狀況進(jìn)行調(diào)配)生動化陳列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日ka賣場促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日b類商超促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日批市陳列促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日(一)促銷方式促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報，同時在ka、bc、d類店開展生動化陳列展示。啟動目標(biāo)餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家海報張貼要求：(1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。(2)。(3)每個小餐館張貼海報2張。(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內(nèi)。(5)張貼要有記錄。(見《戶外海報張貼登記表》)(6)所有張貼均爭取免費張貼。賣場貨架陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于4個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低于5個跳跳卡，5個插卡。bc店陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于3個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費者,產(chǎn)品貨齡小于三個月。b類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼。d類店陳列要求：(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于2個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼，海報張貼要有記錄。(見戶外海報張貼登記表))(二)促銷方式促銷內(nèi)容：在k/a賣場進(jìn)行堆頭展示，同時在進(jìn)場新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價活動，并在重點k/a賣場安排導(dǎo)購員。340g、240g未進(jìn)的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳列，零售價格不變。(要標(biāo)明優(yōu)惠價)堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報帳。特價規(guī)定：(1)，。(2)，，售價4元/袋。堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。b、陳列面積：，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈。(三)促銷方式促銷內(nèi)容：活動期間，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。說明：240g和340g都進(jìn)店的商超，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。(四)促銷方式促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子。直轄市：a、15000張產(chǎn)品海報b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼20xx張空白海報c、2卷帷幔d、500個插卡e、500個跳跳卡f、500個吊旗g、20個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)h、20個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)i、10名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)j、8個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)k、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)省會城市：a、8000張產(chǎn)品海報b、1000張空白海報c、1卷產(chǎn)品帷幔d、500個插卡e、500個跳跳卡f、100個產(chǎn)品吊旗g、10個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)h、10個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)i、5名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)j、5個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)k、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)一般地級市：a、5000張產(chǎn)品海報b、1卷產(chǎn)品帷幔c、公司承擔(dān)5個賣場特價費用50%d、公司承擔(dān)5個賣場堆頭費用50%e、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費用50%各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行。為了實現(xiàn)xxxx年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國市場自xxxx年12月12日起停止提報xxxx年12月份—xxxx年2月份所有地級市以上市場促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈除外)各省區(qū)必須在xxxx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細(xì)。逾期不報的公司將不予受理。(詳見《xxxx年新年新春促銷城市提報表》)深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。各城市根據(jù)