【文章內(nèi)容簡介】 們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知!_城市地區(qū)沒有強(qiáng)勢媒體，這是_城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳。初步打算在_城市晚報、_城市電視臺、_城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。二、軟性宣傳:軟性新聞的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。商鋪營銷推廣方案 商鋪推廣策劃方案篇三目 錄一、項(xiàng)目基本概況（）市場分析二、項(xiàng)目的swot分析（一）優(yōu)勢點(diǎn)（二）局限性（三）威脅點(diǎn)（四）機(jī)會點(diǎn)三、商業(yè)模式分析：(一)綜合性商業(yè)模式（二）主題性商業(yè)模式（三）專業(yè)性商業(yè)模式四、項(xiàng)目整體定位（一）項(xiàng)目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位（二）價格定位（三）客戶定位五、營銷推廣（一）推廣主題(二)項(xiàng)目形象包（三）總體宣傳策略（四）銷售策略城龍花園裙樓商鋪市場定位與推廣策略一、項(xiàng)目基本概況城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約平方米，商鋪目前基本上空置。二、項(xiàng)目的swot分析雖然本項(xiàng)目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項(xiàng)目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。（一）優(yōu)勢點(diǎn)（s）：項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；項(xiàng)目地處龍崗中心城一級黃金旺地，發(fā)展前景看好；本項(xiàng)目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風(fēng)險；商鋪層高米，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體；項(xiàng)目開發(fā)商母公司城建集團(tuán)在深圳具有一定的知名度，對項(xiàng)目的推廣具有一定的優(yōu)勢；◆發(fā)揮優(yōu)勢：a、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過程中，充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利；b、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機(jī)；c、在項(xiàng)目的推廣時，利用城建集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心；（二）局限性（w）項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件；本項(xiàng)目周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對發(fā)展商業(yè)略為不足；該項(xiàng)目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負(fù)面影響；項(xiàng)目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣；◆解決方法：（1）重新對裙樓商鋪進(jìn)行市場定位，明確目標(biāo)客戶；（2）確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動商鋪的銷售；（3）加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場知名度；（4）設(shè)立部分“免息分期付款方式”，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市；（三）機(jī)會點(diǎn)（o）區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)；隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售；中國的入世，推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好；（四）威脅點(diǎn)（t）周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力；碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭；三、商業(yè)模式分析：就目前的商業(yè)模式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。（一）綜合性商業(yè)模式商鋪營銷推廣方案 商鋪推廣策劃方案篇四前 言任何的策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對__房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會，以達(dá)到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為__定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。第一節(jié) 市場分析一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況(一)20__年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。20__年18月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元，同比增長，是近年來增長較快的。(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。土地前期投入增加。20__年18月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積萬平方米，土地購置費(fèi)3057萬元，分別比去年同期增長和。土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積萬平方米。開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開發(fā)投資高速增長。20__年18月份，全市房地產(chǎn)施工面積萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積萬平方米，比去年同期增加萬平方米，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長 ，對全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長貢獻(xiàn)率為。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長倍。企業(yè)融資能力有所增強(qiáng)，資金到位狀況較好。20__年18月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。18月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長倍。利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長倍。住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高增長勢頭，20__年18月份全市共銷售現(xiàn)房萬平方米，同比增長，其中住宅銷售萬平方米，比去年同期增長倍。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)一是商品房空置面積增加。今年18月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積萬平方米，商品房空置面積達(dá)萬平方米(其中住宅空置萬平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的，空置面積增長。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高個百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個項(xiàng)目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20__年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%。開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%。開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主，嚴(yán)重依賴銀行資金， 有的開發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款，缺乏后續(xù)開發(fā)能力。三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸。還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴(kuò)大。再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費(fèi)項(xiàng)目多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？傮w看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，發(fā)展空間較大。市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20__年我市城市化率僅，低于全省平均水平個百分點(diǎn)，若每年全市城市化率提高一個百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬平方米以上。國際經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)一國人均gdp達(dá)到3001000美元時，居民的住房需求進(jìn)入加速增長期，20__年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期。目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20__年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少平方米，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?003年__市城建投資公司成立，__城市建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行市場化，通過項(xiàng)目招標(biāo)，實(shí)行市場化經(jīng)營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了__市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。三、__市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將__市__開發(fā)區(qū)，__市城西區(qū)及婁星區(qū)進(jìn)行大體對比分析如下：__開發(fā)區(qū)。由于__為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢?？傮w來說，__開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。明源大酒店：核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念其周邊自然環(huán)境好。用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等。其定位為社會高薪階層。城西地帶。以新開發(fā)的項(xiàng)目城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。城西農(nóng)貿(mào)綜合市場：核心競爭力：__市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：擁有15畝的面積，其中有