【文章內容簡介】 們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知!_城市地區(qū)沒有強勢媒體，這是_城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在_城市晚報、_城市電視臺、_城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。二、軟性宣傳:軟性新聞的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。商鋪營銷推廣方案 商鋪推廣策劃方案篇三目 錄一、項目基本概況（）市場分析二、項目的swot分析（一）優(yōu)勢點（二）局限性（三）威脅點（四）機會點三、商業(yè)模式分析：(一)綜合性商業(yè)模式（二）主題性商業(yè)模式（三）專業(yè)性商業(yè)模式四、項目整體定位（一）項目的經營業(yè)態(tài)定位（二）價格定位（三）客戶定位五、營銷推廣（一）推廣主題(二)項目形象包（三）總體宣傳策略（四）銷售策略城龍花園裙樓商鋪市場定位與推廣策略一、項目基本概況城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約平方米，商鋪目前基本上空置。二、項目的swot分析雖然本項目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認識到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關鍵所在。（一）優(yōu)勢點（s）：項目當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；項目地處龍崗中心城一級黃金旺地，發(fā)展前景看好；本項目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風險；商鋪層高米，設有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體；項目開發(fā)商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優(yōu)勢；◆發(fā)揮優(yōu)勢：a、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利；b、在項目裙樓的運作過程中，強調該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機；c、在項目的推廣時，利用城建集團的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心；（二）局限性（w）項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件；本項目周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對發(fā)展商業(yè)略為不足；該項目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負面影響；項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；項目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣；◆解決方法：（1）重新對裙樓商鋪進行市場定位，明確目標客戶；（2）確定經營主題，從而以有特色的經營方向帶動商鋪的銷售；（3）加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度；（4）設立部分“免息分期付款方式”，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市；（三）機會點（o）區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)；隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售；中國的入世，推動經濟的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好；（四）威脅點（t）周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力；碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭；三、商業(yè)模式分析：就目前的商業(yè)模式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。（一）綜合性商業(yè)模式商鋪營銷推廣方案 商鋪推廣策劃方案篇四前 言任何的策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對__房地產市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為__定興房地產公司塑造品牌。第一節(jié) 市場分析一、__市房地產市產基本狀況(一)20__年以來房地產開發(fā)投資大幅增長。20__年18月全市房地產開發(fā)投資達16457萬元，同比增長，是近年來增長較快的。(二)房地產業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。土地前期投入增加。20__年18月，房地產開發(fā)企業(yè)購置土地面積萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長和。土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積萬平方米。開發(fā)規(guī)模擴大，開發(fā)投資高速增長。20__年18月份，全市房地產施工面積萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積萬平方米，比去年同期增加萬平方米，增長145%。全市房地產開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長 ，對全市國有及其它經濟投資增長貢獻率為。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長倍。企業(yè)融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20__年18月房地產開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長倍，從其構成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。18月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長倍。利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長倍。住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長的高基數(shù)基礎上，保持高增長勢頭，20__年18月份全市共銷售現(xiàn)房萬平方米，同比增長，其中住宅銷售萬平方米，比去年同期增長倍。房地產業(yè)的發(fā)展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。二、房地產發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)一是商品房空置面積增加。今年18月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積萬平方米，商品房空置面積達萬平方米(其中住宅空置萬平方米)，占當年施工面積總量的，空置面積增長。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高個百分點，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產企業(yè)的開發(fā)產生不利的影響。二是房地產企業(yè)素質良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設的發(fā)展推動了房地產開發(fā)的發(fā)展，存在一個項目孵出一個房地產開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20__年全市參加年檢的企業(yè)達65家，而今年來真正有開發(fā)任務的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%。開發(fā)任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%。開發(fā)任務在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產開發(fā)企業(yè)主要以負債經營為主，嚴重依賴銀行資金， 有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款，缺乏后續(xù)開發(fā)能力。三是物業(yè)管理落后，配套設施不全。房地產的開發(fā)應該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。四是外部因素制約。銀行房地產開發(fā)企業(yè)信貸政策調整，房地產貸款由開發(fā)性貸款為主轉為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范：房地產開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結構封頂，才可以放貸。還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產業(yè)市場的擴大。再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過高，影響二級房產市場發(fā)展，從而影響整個房地產業(yè)的發(fā)展。總體看來，我市房地產業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大。市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產業(yè)支撐，首先需要房地產業(yè)的支撐，20__年我市城市化率僅，低于全省平均水平個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上。國際經驗表明：當一國人均gdp達到3001000美元時，居民的住房需求進入加速增長期，20__年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產業(yè)加速發(fā)展的時期。目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20__年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少平方米，若達到這一標準，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?003年__市城建投資公司成立，__城市建設項目開發(fā)實行市場化，通過項目招標，實行市場化經營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了__市房地產業(yè)特別是商業(yè)地產的發(fā)展。三、__市同類產品調查統(tǒng)計“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將__市__開發(fā)區(qū)，__市城西區(qū)及婁星區(qū)進行大體對比分析如下：__開發(fā)區(qū)。由于__為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢。總體來說，__開發(fā)區(qū)地段房地產都在賣自然環(huán)境。明源大酒店：核心競爭力：五星級酒店標準概念其周邊自然環(huán)境好。用綠色和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者、社會成功人士等。其定位為社會高薪階層。城西地帶。以新開發(fā)的項目城西農貿綜合市場為主。城西農貿綜合市場：核心競爭力：__市、區(qū)兩級政府批準興建的城西唯一農貿綜合市場。規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：擁有15畝的面積，其中有