【文章內容簡介】 保證。 （二）生物水質凈化劑的特點 通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預防魚、蝦、貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率； 有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物； 能有效地降解水產動物地代謝產物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長； 能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚 的死亡率。 （三）產品性能 生物水質凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當的培養(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經干燥后而制成活菌制劑，即生物水質凈化劑。生物水質凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質餌料，從而提高水產品的養(yǎng)殖 水平，提高品質和產量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。 （四）技術方面 技術先進性。在本產品的生產過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現代高新技術手段，魚類生態(tài)制劑采用 JY10節(jié)桿菌、 JY31酪乳桿菌和 JG光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用 JX5干酪乳菌合 JH光合菌，生物水質凈化劑采用 JS7光合菌， JS JS9芽孢桿菌合 JS11硝化細菌，其具體的生產工藝是這樣的：先將種子液按 %—— 1%量接種入培養(yǎng)基，然后在 37℃下培養(yǎng) 18—— 36小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫 冷凍干燥，使水分低于 8%，確保菌群的活菌數≥ 100億 /克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質凈化劑。該凈化劑有效期大于 6個月， 2個活菌系數不低于 90%，其效力指標為10億 /g，同時，革蘭氏陰性菌≤ 1000個 / g，致病菌為零，符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標準（生物水質凈化劑的衛(wèi)生指標為雜菌≤ 10000個 / g）。 1998年，在農業(yè)部組織的初試鑒定結論為“該 制劑填補了水產動物微生物生態(tài)學研究領域的空白”，并正式被列入農業(yè)部“ 948”計劃。 技術獨占性 生物水質凈化劑及其制備方法已經于 2021年 4月 20日獲得國家專利認證，其知識產權受到法律的保護，生物技術有限公司將在至少 20年的時間里擁有對該項產品技術的獨家擁有和獨家生產經營的權利；同時，施倍得生物技術有限公司是集科研、開發(fā)與生產經營于一體的高技術企業(yè)，公司除自身的技術力量外，還聘請了以全國知名的微生態(tài)專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學物理系、中國農科院、大連輕工學院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術上的先進性和領先性，也是其他任何單位無法比 擬的。 技術可行性 本項目產品采用了公認的具有國際先進水平的生產技術，已經經過有關專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結果來看，產品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進水產動物增產抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴重危害并造成水體質量惡性循環(huán)的不良后果，試驗結果證明，該項目是成熟且可行的并已經正式通過農業(yè)部專家的鑒定； 另外，本產品的研制生產適應了人們環(huán)保意識的不斷提高和水產養(yǎng)殖業(yè)對水質凈化劑強烈需求的現狀，具有成本低、效果好 等優(yōu)點，可以提高水產養(yǎng)殖產量 10%以上，降低發(fā)病率 20%以上，提高蝦苗的成活率 20%以上，能夠有效治理水體有機質污染，使水體生態(tài)向著良性循環(huán)的方向發(fā)展，對提高水產養(yǎng)殖業(yè)的經濟效益和減少虧損方面也有著重大的戰(zhàn)略意義，因此，該產品是一種質量可靠、效果明顯、生產使用簡單易行而且成本低廉的生態(tài)制劑，屬于生物高科技項目，如投入產業(yè)化生產，成本低產出高，原料來源充足，生產工藝不受氣候條件和自然環(huán)境的限制，其市場范圍廣闊，養(yǎng)殖業(yè)的投入產出比均在 1： 4以上，經濟效益為投入的 5倍以上，因此，該項目具有相當廣闊的市場開發(fā)前景。 通過內部財務收益計算，按照設計能力，按第一年達產 10%計算，即年產 3000噸，即可獲利稅 900萬元，當年就可以收回全部投資。 （五）資金籌措 本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資 300萬元，其資金來源為：申請國家科技創(chuàng)新基金無償支持 100萬元，地方政府配套 40萬元，其余部分由企業(yè)自籌。 二、施倍得系列生物肥 本項目是與北京大學合作開發(fā)的農業(yè)項目，并正式在農業(yè)部登記。施倍得系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產規(guī)模的產品。該產品共計投入研制費用 120 萬元，現已實現 了產業(yè)化，年可實現 產值 500萬元，利潤 250萬元的生產規(guī)模，可滿足 10家以上大型肥料生產廠家的生產需要，生產施倍得生物肥 100 萬噸以上，本項目配套產品高效生物復合肥已經獲得國家專利認證。 （一）產品研發(fā)背景 長期以來，由于農業(yè)生產中大量使用化學肥料、化學農藥及殺菌劑等有害物質，使得土壤結構不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質的農產品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農藥，對于增進人民身體健康，促進社會發(fā)展進步具有重大的意義。在此方面， 大連施倍得生物技術有限公司走在了前列。公司與北京大學等院校和科研機構合作生產了科技含量較高的施倍得系列生物肥。經國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內替代化肥的有機肥料中，惟有施倍得系列生物肥的配套產品獨占市場，達到國際先進水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。 （二）施倍得生物肥的主要特點 （ 1）有效活菌數高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產效果； （ 2）可促進農作物早熟 35天，并提高作物的抗病能力； （ 3）提高作物品質（增加蛋白質、氨 基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量； （ 4）活化土地，減輕土地板結，達到肥田養(yǎng)地的目的。 （三）施倍得系列生物肥技術方面的特點 技術先進性 就目前來說，生物技術有限公司產品的技術水平和科技含量已經處于國內領先地位，而一些關鍵技術已達到世界先進水平，就施倍得系列生物肥而言，其技術方面的先進性主要體現在如下幾個方面： （ 1）菌種、菌群得抗逆性強。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫 15℃ —— 40℃之間存活 6—— 8個月就會自然死亡。因此，環(huán)境適應性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和 多種生物菌而組成的菌群可以在 40℃ —— 60℃的惡劣環(huán)境下存活 20個月以上，具有較強的土壤適應能力。 （ 2）組合能力強。本公司用于生物肥料的菌種經過嚴格科學的篩選后，具有較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協調，促使肥料的效果明顯提高。因此?？梢愿鶕魑锲贩N和土壤、氣候條件來科學配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。 （ 3）單體固氮菌的固氮能力強，經過實際測試，要比一般的和目前國內外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速 度要提高兩倍以上。 技術獨占性 到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應用，而“施倍得”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進水稻早熟、增產，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養(yǎng)殖的魚類生長速度快、品質佳，另外，在各地區(qū)的農業(yè)推廣中心等農業(yè)技術推廣單位的試驗結果表明，施倍得系列生物肥的應用能夠大幅度地提高農產品的產量，提高經濟效益。因此，在產品技術和科技含量而言，大連施倍得生物技術有限公司處于領先地位，其中的一些關鍵技術已經達到世界領先水平，短期內將在這些產品的生產、經營和技術占 有方面具有獨特的優(yōu)勢和獨占性。 技術可行性 施倍得系列生物肥是采用目前國內獨一無二的高科技手段生產研制出來的，已經經過有關專家和技術人員的可行性論證，并在實際中廣泛進行了試驗，包括在大豆上，在小麥上，在水稻育苗上，在水稻栽培過程中及秋白菜、馬鈴薯等的試驗中都取得了良好的效果，其中，可以使水稻提前抽穗，提早成熟 5—— 7天，增產 %—— %；可以使小麥增產 %—— 13%；玉米每畝凈增產 94公斤，增產率達 16%；可使大豆增產 %；馬鈴薯每畝增產 ，而且整薯率高；秋白菜每畝增產 1515公斤，增產率達 %。因此，施倍得系列生物肥已在實際試驗中證明，具有明顯的促早熟作用和顯著的增產效果，還可以改善作物品質，是發(fā)展綠色食品的理想肥料，省工省時，可以大面積推廣使用。本產品的研制生產迎合了人們追求綠色食品的要求，是取代化學肥料的理想替代品，而且成本低，一旦投入生產經營并得到推廣使用，必將受到廣大農業(yè)生產者的歡迎，因此具有廣闊的市場開發(fā)前景。 第三章 市場分析 一、生物水質凈化劑市場分析 （一）市場容量分析 生物水質凈化劑主要用于淡水、海水的水產養(yǎng)殖業(yè)和生 活污水凈化，目的是用生物技術來取替化學方法。據農業(yè)部 1998年的統計數字，我國的水產養(yǎng)殖面積已達 ，每年用于凈化水體、防治水產養(yǎng)殖動物病害的化學藥劑、抗生素制劑大約在 20億元以上，不但造成了水體環(huán)境的污 染，而且造成了水產養(yǎng)殖業(yè)的病害爆發(fā)性傳染發(fā)生，特別是沿海地區(qū)蝦貝類的生產處于半癱瘓狀態(tài)，如果采用生物水質凈化劑解決，平均每公頃用量 150公斤，成本為 900元，全國年需求量為 90萬噸。按照生產設計方案，從生產工藝看，中試結束后經最后鑒定論證進行產業(yè)化生產，完全可利用現有生產抗生素及化學藥品的企業(yè)來 統一組織生產，避免重復建設造成浪費。另外，遼寧省養(yǎng)蝦面積 50余萬畝，淡水養(yǎng)殖 20萬畝。但養(yǎng)蝦水平很低，由于外部水質環(huán)境的不斷惡化，養(yǎng)殖蝦的產量每畝不足 10公斤。不徹底改善水產養(yǎng)殖的水環(huán)境，水產養(yǎng)殖已經幾乎無利可圖。施倍得微生物水質凈化劑能有效防治魚蝦貝類等水產動物疾病的發(fā)生，使發(fā)病率降低 20%以上，使養(yǎng)殖魚類增產 10%以上，使對蝦的成活率提高 10%以上，延長養(yǎng)殖蝦生長周期 1 個月以上，使養(yǎng)殖魚蝦貝類的質量達到野生質量水平。因此施倍得生物水質凈化劑的推出一定會受到養(yǎng)殖業(yè)戶的歡迎。 若施倍得微生物凈水劑能占 有遼寧市場的 20%（ 10萬畝），每畝使用 10公斤，則年需求量即為 1000噸。加之淡水養(yǎng)殖市場占有率為 10%，每畝使用 10公斤，年需求量 200 噸。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區(qū)每年對公司產品的需求量在 300噸以上。因此公司產品的年需求量在 1500噸以上，每年銷售 1000噸是有把握的。 （二）市場競爭地位分析 隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產品的供應還達不到實際需求標準，因此，我國的水產養(yǎng)殖業(yè)還要進一步發(fā)展，而生物水質凈化劑是促進水體良性循環(huán)的生物制劑，具有任何化學制劑和抗生素藥物無可比擬 的優(yōu)勢，企業(yè)將不斷提高科研水平，使產品不斷更新換代，因此，該產品的經濟壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長線項目。 目前的國內凈水劑市場，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術有限公司”，該公司主要生產“菌王”，在中國南方各省推廣使用。其產品主要成分是由多種光合菌復合而成，其主要功能為凈化水質，清污增氧、防病、抗病，促進生長。但該產品是液體形式，施用時需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復合菌產品效果好。 我公司產品與競爭對手產品相比較，主要的競爭優(yōu)勢有： 復合型多功能凈水劑，既能 分解代謝產物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時增氧，促進生長。 復合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢種群，抑制有害菌的生長，起到防病的作用。 我公司產品為粉劑，便于運輸和施用，施用次數少。 生物水質凈化劑項目所需原材料均為公司自制或者可以在省內獲得，有利于降低原材料的購買成本，同時，也確保了在生產過程中原材料的及時、足額供應，從而使得生產流程可以快速、高效運行。 本項目在國內外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產廠家，目前，正處于研發(fā)初試階段，檢測檢驗由大連水產學院負責，中試后將制定產品標準， 并配備相應的檢驗檢測設備。 二、施倍得系列生物肥市場分析 （一）市場需求預測 我國是農業(yè)大國，目前糧食生產中主要依靠化肥，每年需要化肥 億噸。由于國內化肥生產量不足，每年需花大量外匯進口 3000萬噸，以滿足國內農業(yè)生產的需要。而新崛起的綠色肥料 — 生物肥，目前產量還不足 20萬噸。隨著我國農業(yè)的發(fā)展，生態(tài)農業(yè)的推廣，對生態(tài)肥的需求量越來越大。目前，我公司已在遼寧、吉林、黑龍江等四廠家聯合生產施倍得系列生物肥，年最大生產能力 8萬噸。東北三省需肥量占全國 1/4，即每年 4000萬噸。若施倍得生物肥占有率 5%，則年 需求量 200萬噸，市場潛力是