【文章內容簡介】 2500人，高中段20xx3000人 。另外幼兒學前班500人左右。區(qū)域市場現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學校本身教師隊伍不穩(wěn)定、教學質量的下滑、管理日趨漸下，教學質量滿意度下降，導致家長、學生對課外輔導需求逐年增加。同時隨著家長對孩子教育的關注，素質項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間。如果以學生8000人*年培訓費用4000元=3200萬元(保守型)在中小學課外輔導市場，社區(qū)學校小學人數(shù)25003000，初中學生人數(shù)12001500，高中學生人數(shù)600人。小學沒有晚自習和周末輔導，初中部初一初二沒有晚自習和周末輔導，初三每天有晚自習并每一個周日補課。高中部每天晚自習并雙周補課一次。故此，課外輔導主要集中在小學初中階段，市場機會較多，高中段主要集中在周末。另外素質項目培訓主要在小學段和初一、初二段?；厩闆r：從事于中小學課外輔導的機構，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學大，中端市場有精銳、龍文、博宇、樂恩特，低端市場有名流、虹彩、愛學、樂學等30來家。其中，英語市場壟斷者新東方，中小學課外輔導壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文。與客戶關系：新東方中小學英語輔導品牌優(yōu)勢強，學生家長認知度和認同感大。邦德靠資金和學校關系，風暴銷售，迅速擴展占領市場。精銳利用藝術培訓、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來勢兇猛。其它機構夾縫求生市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機構依靠人脈和轉介紹滋潤。桃園教育的swot分析：現(xiàn)有的教學場地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎。并且市場目標市場點位準確，只要資金持續(xù)周轉，還有發(fā)展的機會。a、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售。b、課程產(chǎn)品比較全，但沒有自己的核心競爭力，被消費者冷落。c、沒有差異性，高中低檔定價不清，滿足不同需要性不夠。d、廣告宣傳力度不夠，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球。且沒有形象代言人。e、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準。f、促銷方式不務，使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步。利用社區(qū)學校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售。利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強特點，吸引消費者關注。利用好現(xiàn)有的準客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉介紹開拓。狹路相逢勇者勝。內部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準，教學咨詢如果不能嚴控和跟進。那么，市場進一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原農村包圍城市，武裝奪取政權”戰(zhàn)略目標：通過“提煉賣點(全程、全員、全時教育服務)、找準定位、選準目標、突出形象、巧力營銷、穩(wěn)固推進”方式從而實現(xiàn)下列目標==》瞄準龍文》追平精銳》跟緊邦德》最終超越自我。營銷步驟：第一步：星火計劃，建立根據(jù)地，強化賣點，對手：名流、虹彩、愛學、樂學第二步：反圍剿，鞏固根據(jù)地，主抓團隊建設、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂恩特第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術，對手：龍文、博宇第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對手：精銳、天虹第五步：解放，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德、學而思、新東方。營銷目標：在營銷策劃方案執(zhí)行期間()，經(jīng)濟效益目標達成值：總在冊學生數(shù)每月增長**%，預期20xx年底在冊總學生數(shù)為***，總銷售額為******元，預計毛利*****元。市場營銷策略：a、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***，中檔產(chǎn)品****，低端產(chǎn)品***，贈送產(chǎn)品***，延伸產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日b、價格策略：針對階段對手，制定具有競爭力價格策略，區(qū)分差異性。依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢。c、渠道策略：門店直銷、電話銷售、轉介紹、緣故、代理經(jīng)紀d、促銷策略：pop形象展示、校園公關、社區(qū)達人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。e、廣告策略：a原則：服從公司整體營銷宣傳策略，專注樹立桃園教育品牌形象。b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)c廣泛化：網(wǎng)站、論壇、qq群、短信、戶外廣告、pop完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁、地貼、空飄......d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進行適時投放。具體行動方案：星火戰(zhàn)役預期三個月，分前期準備動員啟動，中期開展主攻調整，后期收獲總結延伸(詳情略)重點工作方向：主抓第四季度銷售業(yè)績。次重點打造激情創(chuàng)富團隊。廣告費公關開支活動行政人事雜費隱性開支屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度，適時進行方案的調整。前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下。更多營銷方案請繼續(xù)關注方案網(wǎng)。產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案篇四簡單說明策劃目的。市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買行為方面的態(tài)勢和趨勢。產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術。分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本。宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結合分析，和策略的運用，因此分析swot分析是營銷策劃的關鍵。產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ②產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。③產(chǎn)品價格定位不當。 ④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務質量太差，令消費者不滿。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；市場機會分析環(huán)境威脅分析營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎上，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，達到總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。目標市場戰(zhàn)略①市場細分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進行細分②市場選擇：說明產(chǎn)品準備進入的細分市場。依據(jù)（企業(yè)資源、市場同質性、產(chǎn)品同質性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異、差異、集中），確定具體細分市場。③市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價格和質量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素），采用定位戰(zhàn)略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），說明產(chǎn)品定位目標消費群體。市場營銷組合戰(zhàn)略①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)）、包裝設計（策略：類等分配、復附差更）。②價格策略。根據(jù)目標戰(zhàn)略采用定價方法（成本、競爭、需求）。 ③渠道策略。根據(jù)（市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設長