休閑食品的銷售計劃休閑食品銷售方案策劃(4篇)(編輯修改稿)
2025-08-11 10:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和活動情況。根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測。與主管討論(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略。(2)確定指標(biāo)。分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生。制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧。二、行程管理制定月/周拜訪行程計劃。(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。(3)將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃。按計劃實施。三、日常拜訪拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃。訪前準(zhǔn)備(1)回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析。(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的。(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)。(4)重要客戶拜訪前預(yù)約。拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生(1)按計劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品。(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧。(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義。(4)了解競爭產(chǎn)品信息。(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社保科)相關(guān)人員。a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況。b、了解醫(yī)院政策管理動向。c、了解競爭產(chǎn)品信息。d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。拜訪分析及總結(jié)(1)整理及填寫拜訪記錄。(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)。四、客戶管理目標(biāo)醫(yī)院(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)
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