【文章內容簡介】 賽格電子城和深圳華強北電子城。在調查過程中，綜合實用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時間：3月28號、29號。(三)調研目的：尋找新產品的市場切入點，為新產品的研發(fā)做準備。(四)調查情況(1)深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：tplink,dlink,磊科，totolink，netgear，斐訊，騰達，飛魚星，linksys,tp，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達為主，中端以磊科tp，網件,dlink為主，企業(yè)級路由器飛魚星，思科較多。市場占有率tp33%,dlink12%，(2)路由器競爭特點：路由器消費需求特點：深圳地區(qū)近幾年時間，家用2臺電腦增多，一些中小企業(yè)由于步線麻煩，擴大了對無線路由器市場的要求。路由器也從之前上千到現(xiàn)在幾百甚至是幾十元的價格，普通消費者對路由器的質量要求越來越高，對價格要求也越來越低，高檔消費者則對路由器的穩(wěn)定性和功能要求較高。路由器銷售渠道的特點：一般一個品牌在一個電腦城有一個代理商，然后代理商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數(shù)碼等產品參雜在買，也有些在一些品牌電腦專賣店里有鋪貨，在賣電腦的時候方便把路由器推銷出去。網店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費者，他們鐘情于網絡購物，在網上方便對各式各樣的路由器進行對比。路由器銷售理念的特點：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名度和性價比吸引顧客：如tp，dlink。以專業(yè)性吸引顧客：如飛魚星專注上網行為控制，磊科以防蹭網為主打路由器品牌廣告策略的特點：廣告從之前傳統(tǒng)的報紙雜志、戶外廣告、廣播電視等向互聯(lián)網廣告轉移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業(yè)網站上，像太平洋電腦網、中關村在線、泡泡網等各大廠商都相繼在上面宣傳。(見附錄)(3)主要競爭對手分析《鋪貨量大，廣告力度不大，產品線主要以家庭低端用戶為主，主要品牌有：tp，水星，迅捷，騰達等，以150m速率為主。tp出貨量最多，主要型號集中在7748340，水星型號則以150、300居多，外觀包裝以節(jié)約成本的小盒包裝為主?！朵佖浟看?，價位適中，有一部分忠實的客戶群體。產品類型覆蓋全面，主要有品牌有：dlink(6365685三款帶usb接口，其中685支持離線*功能)，網件(3500、3700支持usb接口和離線*功能)《知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀新穎。有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶usb接口，酷玩版支持離線*功能。針對企業(yè)用戶：飛魚星，目前在最低成交價的基礎上減免30元?！都夹g成熟，知名度高，針對高端用戶：如思科，linksys,。市場上帶usb接口的路由器主要有：dlink635(20xx年上市，現(xiàn)價455)655(20xx年上市，現(xiàn)價688元)685(20xx年5月上市，現(xiàn)價1880元)，網件wnr3500l(20xx年8月上市，現(xiàn)價1190)wndr3700(20xx年12月上市，現(xiàn)價1399元)、飛魚星ve982w(20xx年9月上市，現(xiàn)價998元)貝爾金f7d4301zh(20xx年11月上市，現(xiàn)價1400元)(4)jcg經銷商分析：寶安經銷商：鑫元創(chuàng)網絡把磊科，斐訊，jcg當做主推產品，低端磊科，斐訊，高端jcg。據(jù)經銷商介紹，寶安地區(qū)大多數(shù)人對價格比較敏感，希望購買性價比高的路由器。還提出了815相對其他產品無一個針對性的賣點。還提出一些用戶要求一鍵安裝，并且對后臺升級有一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一些經銷商處帶usb接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價格較高，此功能產品也一般都是企業(yè)級的用戶在購買。鋪貨相對來說多點的是dlink63655，飛魚星ve982w。銷售量飛魚星ve982w相對較大。(5)用戶：寶安大多數(shù)用戶期望購買性價比較高的產品，一些用戶來電腦城購買電腦也都是直接看某品牌，然后砍價。一些用戶對路由器的設置還不熟悉，不知道怎么對路由器進行升級，對后臺升級有一定要求。深圳消費者類型：第1類消費者對價格比較敏感，希望購買性價比高的產品。第2類消費者對價格不敏感，但對路由器穩(wěn)定性較高。第3類消費者對路由器功能要求較高。第4類消費者忠于某一品牌的路由器。市場路由器銷售情況：主要以tplink銷售量居多，tp774840銷售量居多，其次是dlink:以600,615銷售量居多。低端路由器市場份額較大，高端企業(yè)路由器銷量較少，利潤高，主要集中思科，linksys(五)swot分析：jcg發(fā)展新產品的機遇和優(yōu)勢：少數(shù)企業(yè)用戶對外接打印服務器的路由器有一定需求，市場上帶usb接口支持移動存儲的路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產品進入市場提供一定的機會發(fā)展新產品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話框產品有一定抵觸情緒。產品知名度不高，前期進入市場開發(fā)成本較大。(六)本企業(yè)路由器發(fā)展現(xiàn)狀：目前在市場上銷售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強北市場價格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質還有待提高，對jcg產品知識認識不夠。需要對零售商進行產品知識的普及，以及產品彩頁，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場競爭力。(七)新產品應采取的市場策略針對競爭對手的市場策略：新產品上市之前加強廣告宣傳，對經銷商，采取顧問式服務，特別是對零售商加強產品知識宣傳和教育，抓緊市場零售價，穩(wěn)定產品價格，做好定位。針對消費者的市場策略：開展促銷活動普及消費者對路由器產品知識認識，提高消費者認知度。加強售后服務工作，提高品牌在消費者心中的質量形象。提供市區(qū)免費上門安裝服務。產品市場調研報告篇六國產光伏電池制造設備生存現(xiàn)狀根據(jù)imsresearch的研究，20年太陽能光伏制造設備的市場可能減半。由于太陽能光伏制造設備新需求顯著下跌，市場存在的現(xiàn)有設備的換代和升級需求有限，預計20年市場下跌超過55%。近幾年來，太陽能光伏產品制造商紛紛投入巨資購買新光伏設備擴大產能，以此來擴大市場份額，同時讓自己成為可靠的大批量供貨商。雖然，這為最近太陽能光伏電池制造設備市場的繁榮起到了推波助瀾的作用，但是，這也導致了目前光伏設備制造商的產能過剩。高級研究分析師timdawson說：“根據(jù)imsrsearch的估計，光伏電池制造設備市場收入在20__年達到創(chuàng)紀錄的128億美元，20年將會僅僅超過57億美元。大規(guī)模產能過剩，再加上需求下降，生產商在可能的情況下，要么推遲要么取消了光伏制造設備的訂單，至少短期內事實情況就是這樣。從長遠來看，20__年光伏行業(yè)恢復增長是必然的，但是并不能預測將會出現(xiàn)強有力的v型復蘇。光伏制造設備市場將會穩(wěn)步恢復。畢竟，光伏生產商依然會希望再次在新設備上投資以保持競爭力，改善生產流程，提供電池效率，最終減少每瓦成本。目前，我國光伏設備企業(yè)從硅材料生產、硅片加工、光伏電池片、光伏組件的生產以及相應的純水制備、環(huán)保處理、凈化工程的建設、以及與光伏產業(yè)鏈相應的檢測設備、模擬器等，已經具備成套供應能力，部分產品如擴散爐、等離子刻蝕機、單晶爐、多晶鑄錠爐、層壓機、檢測設備等開始出口。值得一提的是，硅材料加工設備中單晶爐以優(yōu)良的性價比占據(jù)了國內市場的絕對統(tǒng)治地位并批量出口亞洲，多線切割機已取得突破，多晶硅鑄錠爐已經開始大量在國內企業(yè)中使用。據(jù)中電四十八所提供數(shù)據(jù)顯示，在10個太陽能光伏電池制造生產線設備中，國產設備已能提供其中的8種，其中有6種(擴散爐、等離子刻蝕機、清洗/制絨機、去磷硅玻璃(psg)設備、低溫烘干爐)已在國內生產線上占據(jù)主導地位，2種(管式pecvd、快速燒結爐)與進口光伏設備并存但份額正逐步增大。但是，全自動絲網印刷機、自動分揀機、平板式pecvd仍然依賴進口。目前國內光伏電池注流建線方案為國產和進口設備混搭，基本以國產為主。設備投資方面，一條25mw的標準生產線需3400—6000萬元。我國光伏電池制造設備的技術水平首先，在濕法腐蝕、清洗設備、擴散方面，主要是自動制絨設備、自動清洗設備、全封閉擴散爐、刻蝕機、去psg設備等國內已經能夠制造，已經達到世界先進水平，且性價比優(yōu)勢十分明顯。國產pecvd(管式)的工藝結果已接近世界先進水平，這是這種設備的優(yōu)勢。但它的自動化程度(自動裝卸片)不如進口設備(進口設備如德國centrotherm公司產品，售價是國產設備的三倍左右)，平板型pecvd目前國內已有企業(yè)生產，有待進一步驗證。第三，國產絲網印刷機(只有手動)，與進口自動化產品的差距也是在自動裝卸片(機械手)和自動檢測手段上，全自動絲網印刷機已有企業(yè)生產，工藝有待進一步驗證。第四，高溫燒結爐技術提高，開始批量在大線上使用。第五，自動檢測分揀設備目前國內已達到國際中等水平。然而，盡管國產太陽能光伏設備在國內用戶中已建立起良好的信譽，得到業(yè)界的廣泛認可，越來越多的客戶從價格適中、性能良好、技術不斷進步的國產設備中受益。但我們也應該看到，國內半導體設備廠商在整體技術水平尤其是尖端技術水平上和國外廠商尚有差距。業(yè)內專家指出，國產太陽能光伏設備的競爭力不完全在于設備的性能指標，而在于設備的性能價格比。成本是太陽能光伏產業(yè)的終極目標，業(yè)內有句話，光伏設備沒有最好的，只有最合適的。據(jù)了解，建設一條太陽能電池生產線，70%以上的投資是用來購買設備，而國產設備的價格平均只有國外產品的1/3—1/2，采用國產設備輔以少量進口設備，可以將建線成本降低一半以上。清洗/制絨設備：單晶硅光伏電池槽式基本國產，多晶硅電池連續(xù)式進口居多當前環(huán)境下，國內清洗設備企業(yè)正直面生存和發(fā)展的問題。調查中發(fā)現(xiàn)，面對這場全球性的危機，電池清洗設備企業(yè)在擔憂的同時，應對未來發(fā)展持謹慎樂觀態(tài)度。擔憂的是這場風險對那些發(fā)展不好、實力不強的企業(yè)影響很大，樂觀的是清洗機行業(yè)仍然是全球和我國持續(xù)發(fā)展的新材料產業(yè)。過去幾年來，清洗機國內產量快速增長和外貿出口量不斷加大，產業(yè)不斷擴張，這造成了當前大量清洗機開始“倒向”國內市場。國內清洗機行業(yè)因國內外市場的需求萎縮，企業(yè)出現(xiàn)限產和停產的狀況。在太陽能電池企業(yè)，目前在清洗制絨方式上采用的設備方式一般有三種：一種是效率不高但很實用的手動操作清洗設備。第二種是分體式全自動清洗，即清洗、制絨工序各用相關設備。第三種是目前較流行的一體式清洗機，從研磨片到電池片一步到位。以上三種方式各有利弊：手動操作盡管慢，但對于產量不大，人力成本低的廠家來說是很好的選擇。分體式清洗機對硅片參數(shù)要求不高，效率也比較高，較容易找出電池片出問題的所在。一體式清洗機效率高，自動化程度高，但對硅片尺寸要求嚴格，維護起來也不太方便。制絨工藝比較復雜，不同公司有各自獨特的制絨方法?；镜墓に嚵鞒虨椋荷狭稀鷋f+hno3腐蝕→qdr+氮氣鼓泡+噴淋→koh腐蝕→qdr+氮氣鼓泡+噴淋→hcl腐蝕→qdr+氮氣鼓泡+噴淋→下料→離心機甩干(離線)。使用到的化學添加劑有兩種，一種是ipa(異丙醇)，另一種是工業(yè)酒精。目前國內的清洗制絨設備以達到了國際先進水平，體現(xiàn)在以下方面：全程plc控制，觸摸屏操作。采用新型勻液及風道設計技術，降低清洗成本，減少污物的排放。新的密封隔離技術的使用，杜絕了生產過程中的微漏，保護整體電氣系統(tǒng)的安全。槽體配置可實現(xiàn)腐蝕后殘留在片子上的化學液及污染顆粒的沖洗祛除功能。大多采用機械手方式移動，工藝時間可以自行調節(jié)。酸堿槽具有自動補液裝置，可實現(xiàn)無間斷生產。整個清洗、制絨過程中使用環(huán)保的清洗制絨液，降低了后續(xù)處理成本。最重要的是融合熱氮烘干功能，取代甩干機，大大降低了碎片率。以上技術在調查中，基本以槽式機為主，在濕法制絨(連續(xù)式)及等離子(干法)制絨機方面國內正在研發(fā)，試驗工藝已取得一定進展。國內清洗制絨設備企業(yè)國內清洗制絨設備生產企業(yè)有以下三種狀態(tài)：一是從國有企業(yè)轉型的老牌電子或半導體設備制造企業(yè)，代表企業(yè)有：中電四十八所(能提供完整的電池生產線)、西北電子裝備技術研究所(中電二所)、中電四十五所、保定天威新能源等。二是新近崛起的典型電子或半導體企業(yè)，代表企業(yè)有：北京七星華創(chuàng)、深圳捷佳創(chuàng)、北京華林嘉業(yè)、北京中聯(lián)科利、蘇州華林科納、青島賽瑞達等。三是水處理或超聲波設備公司轉型，代表企業(yè)有：深圳市恒通源、深圳市和科達、張家港聲達超聲設備、深圳市超純水、深圳市純水一號、張家港德科超聲、上海睿鵬清洗設備等。擴散爐：經歷了開管——閉管——全封閉擴散三個階段，絕大部分電池企業(yè)采用國產裝備上個世紀60年代由于國產光伏電池裝備技術落后，無法滿足電池工藝生產，一些電池廠家先后從國外引進了鏈式擴散設備。1965年以前，這是我