減肥類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(doc11)-產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2024-09-22 05:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 足以和西布曲明類藥物分庭抗禮。由于在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)了減肥產(chǎn)品賽尼可 (奧利司他 )的 專利保護(hù)，所以從當(dāng)前的減肥處方藥市場(chǎng)上看，羅氏是唯一的非中樞神經(jīng)作用的減肥藥物。和太極一樣，羅氏也建立了自己的網(wǎng)站，重視售后服務(wù)，成立消費(fèi)者聯(lián)誼會(huì)。與此同時(shí)，羅氏把醫(yī)院終端做為工作的重點(diǎn)，從廣州的情況來(lái)看，在羅氏進(jìn)入中國(guó)以前，廣州并沒有專門的肥胖門診，羅氏推動(dòng)市場(chǎng)的同時(shí)，和太極一樣積極培育市場(chǎng)，與各大醫(yī)院合作，開辦了多家肥胖門診，據(jù)市一醫(yī)院肥胖門診醫(yī)生介紹，門診一次義診的患者就達(dá) 300— 400人。中山三院的醫(yī)生也介紹說(shuō)，現(xiàn)在門診從每天幾個(gè)病人到幾十個(gè)病人，發(fā)展速度很快，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始正視肥胖問題，積極 地尋求治療。雖然羅氏和太極是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但雙方做的工作卻是一致的，首要的是培育市場(chǎng)，減肥處方藥市場(chǎng)的逐步建立，一方面從保健品市場(chǎng)搶下一塊肥肉，一方面建立自己的消費(fèi)群體。 在國(guó)際減肥藥市場(chǎng)，諾美亭與賽尼可幾乎占領(lǐng)了全部的市場(chǎng)份額。而在國(guó)內(nèi)，單是西布曲明類藥物的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨向白熱化，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場(chǎng)的不規(guī)范造成了今天競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序狀態(tài)。一哄而上做同一種成分、同一種功效的藥品，最終的結(jié)果可能是竹籃打水一場(chǎng)空。對(duì)此太極集團(tuán)的負(fù)責(zé)人表示他們希望市場(chǎng)能通過競(jìng)爭(zhēng)逐漸被開發(fā)出來(lái)，他們目前能做的是以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的 品牌信譽(yù)和完善的售后服務(wù)來(lái)開拓市場(chǎng)。 南京醫(yī)藥集團(tuán)的負(fù)責(zé)入則表示他們的產(chǎn)品目前只有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，并且在劑量控制方面也會(huì)比對(duì)手來(lái)得簡(jiǎn)單方便，因?yàn)?“ 可秀 ” 每粒含量為 5毫克，相比起有些企業(yè)每粒 10毫克的產(chǎn)品更加容易掌握。南京醫(yī)藥集團(tuán)還專門為使用者建立了減肥俱樂部，免費(fèi)向會(huì)員提供健康食譜和運(yùn)動(dòng)方案，期望能以軟件打動(dòng)消費(fèi)者的心，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。西布曲明的始祖 “ 諾美亭 ” 如何看待競(jìng)爭(zhēng)，雅培／基諾藥廠市場(chǎng)拓展部經(jīng)理曹群在接受電話采訪時(shí)對(duì)記者表示，沒能注冊(cè)到中國(guó)的專利權(quán)并非他們所愿。不過 “ 諾美亭 ” 是減肥藥物的第一家，比較容 易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，雖然在價(jià)格和本土營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面處于劣勢(shì)。但雅培藥廠的實(shí)力卻絕對(duì)不容對(duì)手小覷。減肥藥品市場(chǎng)群雄并起已是定局，誰(shuí)會(huì)是最后的贏家讓我們拭目以待。 四、諾美亭事件對(duì)中國(guó)減肥市場(chǎng)的影響 南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中一只蝴蝶偶爾扇動(dòng)幾下翅膀能在兩周后在美國(guó)得克薩斯州引起一場(chǎng)龍卷風(fēng)。近日，一只源于意大利的 “ 蝴蝶 ” 也輕搖薄翼，那這只 —— 青萍之末發(fā)軔萬(wàn)里之外： 3月，對(duì)于剛剛熬過冬天的減肥廠家而言都是如春天般溫暖的字眼，是值得期待的日子，因?yàn)閺倪@個(gè)月開始就將迎來(lái)銷售的黃金季節(jié)。然而，今年的 3月對(duì)于一部分廠家而 言卻如墜冰窖，沒想到熬過嚴(yán)冬迎來(lái)的卻是寒流，什么叫做倒春寒，對(duì)這些廠家而言都有切膚般的感受。 3月 18日，南方某報(bào)刊登了一則報(bào)道，因國(guó)內(nèi)出現(xiàn) 50起服用 “ 諾美亭（Ｒｅｄｕｃｔｉｌ） ” 出現(xiàn)副作用的個(gè)案，并且導(dǎo)致其中兩人死亡，意大利日前宣布禁售 “ 諾 大量管理資料下載 美亭 ” 及所有含 “ 西布曲明（ｓｉｂｕ ｔｒａｍｉｎｅ） ” 的減肥藥物。好事不出門，但這則破壞性和轟動(dòng)性兼具的消息迅速在業(yè)界散播開來(lái)。 減肥藥品神經(jīng)不神經(jīng)？在減肥藥品中，可以在一個(gè)平臺(tái)上扳手腕有兩個(gè)品種 —— 奧利司他和西布曲明。這兩個(gè)品種同時(shí)也是兩個(gè)通過美國(guó)ＦＤＡ認(rèn)證的減肥處方藥 。在美國(guó)，兩種藥的商品名分別是賽尼可和諾美亭。諾美亭的擁有者是世界級(jí)的醫(yī)藥公司美國(guó)雅培公司；賽尼可的背后站著的是同樣重量級(jí)的羅氏制藥。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，羅氏和雅培之間似乎從沒有消停過，并一直把戰(zhàn)火延伸到龐大的中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士推算，目前中國(guó)每年減肥藥的市場(chǎng)份額高達(dá) 60個(gè)億。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，如今 10個(gè)上海人中差不多有 3人正在服用各種不同的減肥保健品和減肥藥。 諾美亭于 1998年在美國(guó)上市， 2020年 2月通過中國(guó)ＳＤＡ批準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)雅培拿到在中國(guó)市場(chǎng)銷售的 “ 綠卡 ” ，并于當(dāng)年 9月，同時(shí)在北京、上海、廣州三地分 別舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，在中國(guó)全面上市。幾乎是同時(shí)，以西布曲明為主要成分的曲美、澳曲輕、可秀等廠家以前所未有的廣告投放規(guī)模和全新的渠道推廣方式迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，搶占了減肥處方藥市場(chǎng)的先機(jī)。 而羅氏在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的醫(yī)院銷售渠道控制能力，他們始終把醫(yī)院終端作為工作的重點(diǎn)。在廣州，在羅氏進(jìn)入中國(guó)以前，廣州并沒有專門的肥胖門診，羅氏啟動(dòng)市場(chǎng)的同時(shí)，與各大醫(yī)院合作，開辦了多家肥胖門診，在全國(guó)建立了近百家減肥?？崎T診。 通過近半年的短兵相接，由于市場(chǎng)推廣方式和渠道的顯著差異，競(jìng)爭(zhēng)天平的指針開始偏向于以西布曲明為主要成分的國(guó) 內(nèi)廠家。 在這種情況下，羅氏不得不強(qiáng)化自己的減肥非神經(jīng)作用的機(jī)理賣點(diǎn)。羅氏的賽尼可（奧利司他）據(jù)稱是第一個(gè)、也是惟一的非中樞神經(jīng)作用的減肥藥物。在國(guó)內(nèi)羅氏申請(qǐng)了減肥產(chǎn)品賽尼可的專利保護(hù)，是目前國(guó)內(nèi)惟一的非中樞神經(jīng)作用的減肥藥物。 2020年 2月羅氏在其網(wǎng)站上刊登了賽尼可和西布曲明兩種減肥藥的對(duì)比內(nèi)容。但很快被太極集團(tuán)控告侵權(quán)， 11月初，法院一審判決上海羅氏敗訴。這讓羅氏重新審視自己的傳播策略。 今年 3月的 “ 諾美亭事件 ” 重提減肥神經(jīng)、非神經(jīng)機(jī)理之爭(zhēng)，引起了業(yè)內(nèi)的諸多廠家，包括專家的疑惑。 “ 我們每天都在監(jiān)控世界范
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