【文章內(nèi)容簡介】 熟期投資建立自己的旗般店。優(yōu)惠方針：(1)對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，提供快遞送貨上門等服務(wù)及優(yōu)惠政策。(2)進(jìn)入商超給予一定陳列費用。(3)在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格。(4)通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺以輔助批發(fā)商、代理商銷售。進(jìn)貨盡可能集中在某時段，有計劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式。進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算。對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1))進(jìn)貨數(shù)量(2).交貨日期及交貨數(shù)量(3).交貨遲緩程度及數(shù)量。為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道。另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求。(購買除塵墊送粘塵器)：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊。：100%市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。事業(yè)部員工為5，市場部員工為3人，客戶部員工為1人，銷售部員工為2人，預(yù)計的費用為20萬。本營銷策劃計劃為期六個月，在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為3至5萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在36個月后，促銷實現(xiàn)了一定的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。制定該方案的預(yù)計損益表，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設(shè)計，研究成本，實現(xiàn)成本和營銷費用，收支差即為預(yù)計利潤，報管理公司審核。批準(zhǔn)后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)整。新產(chǎn)品的促銷策劃方案 新產(chǎn)品促銷方案篇四（1）包裝外贈品實施難點及注意事項： 必須符合以下原則條件： 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性。，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導(dǎo)消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。（2）免費樣品派發(fā)：。：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。 ，變被動接受為主動了解信息。：：，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。，并有一定的知名度。，監(jiān)督派送效果。，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。，同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時，才可執(zhí)行免費派送。 ，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。（3）折價券折價券一般分為兩種形式：。在此我們謹(jǐn)講講針對消費者的折價券。主要散發(fā)方式：。實施要點：，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。消費者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。以免不法份子偽造獲利。，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。（4）減價優(yōu)惠實施要點：%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。，否則會有損品牌形象。“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。 （5）自助獲贈自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。：，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。 ，易處理。： 通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：？？？最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的`售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等。，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。（6）退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。（7）以舊換新以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。優(yōu)點：。，但能避免直接降價帶來的副作用。缺點：。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。實施要點：一般考慮以下因素：，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。，一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你