【文章內(nèi)容簡介】 12點前，采購人員將所有dm商品及價格給**；9月21日下午1點前，****將確定后的所有dm商品及價格給****，用于設(shè)計dm單。9月21日下班前，*****或者廣告公司必須將dm單設(shè)計初稿發(fā)給****校對。9月23日8點，****將校對后的dm單初稿反饋給各采購核對商品及價格信息。同時，根據(jù)需要進行產(chǎn)品圖片的拍攝；9月23日下班前，各采購將商品及價格信息核對情況以及補充的產(chǎn)品照片反饋給***。9月24日9點前，****將dm單初步意見反饋給****或者廣告公司。9月24日下班前，確定dm單正式文稿，開始印刷。9月25日下午2點前，****將電視臺和市電臺廣告稿給****，確保9月29日可以開始播放。****將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計樣稿給****，現(xiàn)金抵用券須注明使用時間，使用規(guī)則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負(fù)責(zé)人簽名、門店店長簽名。9月26日下午2點前，****將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給****，并正式進行印刷。總金額按照4000張（藥超、****及其他藥店共同使用，以店長簽名為識別標(biāo)志）進行準(zhǔn)備。9月27日，準(zhǔn)備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位為準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人：****、****。并負(fù)責(zé)制作展示看板。共準(zhǔn)備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。19月28日上午12點前，拿到dm單和現(xiàn)金抵用券。責(zé)任人：****。19月28日上午12點前，****將內(nèi)部廣播稿準(zhǔn)備完畢，交****進行錄音。19月28日，進入最后調(diào)整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷商品的數(shù)量預(yù)計和補充。責(zé)任人：****。19月28日，做好活動禮品的到位準(zhǔn)備。責(zé)任人：****。19月28日晚起，dm單開始分區(qū)、責(zé)任人發(fā)放。責(zé)任人：門店店長。dm共計3000份，21日發(fā)放20xx份，活動期間發(fā)放1000份。19月29日，開始設(shè)立獎品墻和換購墻。19月29日中午下班前，****將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給*****。19月30日12點前，完成對所有電腦系統(tǒng)價格、打折權(quán)限的調(diào)整到位，并進行測試。責(zé)任人：***、****。19月2222230日，分批對店員進行促銷前的最后培訓(xùn)。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責(zé)任人：****。9月30日，寫好爆炸牌和促銷pop，并寫好參茸貴細(xì)的主要功能pop、藥品關(guān)聯(lián)銷售pop。文字稿由****在9月29日下班前準(zhǔn)備好給****。禮品換購區(qū)。主要負(fù)責(zé)：對來往行人發(fā)放dm單；發(fā)放活動促銷物資。注意事項：事先財務(wù)章會計須清點獎品，發(fā)放獎品時由其收取小票，活動結(jié)束后與章會計進行二次清點；獎品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用pop紙另行寫上。收銀區(qū)。主要負(fù)責(zé)：收銀；監(jiān)督購藥者買單，并友情提醒；根據(jù)換購條件提醒客戶進行換購，并實施換購活動。注意事項：防止已經(jīng)買單者二次進場，建議準(zhǔn)備訂書機，對已經(jīng)買單人員，連同小票已經(jīng)訂起來，并用紅色油性筆進行明顯標(biāo)記。處方藥促銷區(qū)主要負(fù)責(zé)處方藥的促銷。注意事項：在強調(diào)對癥用藥的基礎(chǔ)上，強調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其接待。標(biāo)準(zhǔn)用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產(chǎn)生賴藥性，建議您平時用點保健品，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓，您可以過去了解一下！”“****（****）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。otc藥品區(qū)主要負(fù)責(zé)：藥品性質(zhì)的otc的促銷；注意事項：要以季節(jié)變化，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加；以治病不如防病為由，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細(xì)。標(biāo)準(zhǔn)用語：“我們很多品種都是負(fù)毛利促銷，現(xiàn)在季節(jié)變化，建議您多買點備在家里！”“您是不是經(jīng)常感冒（過敏）？建議您服用點保健品（醫(yī)療器械），今天也在優(yōu)惠酬賓”“****（****）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。保健功能otc區(qū)注意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量。參茸品區(qū)主要負(fù)責(zé)：參茸中藥材的銷售；注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。保健品區(qū)主要負(fù)責(zé)：保健品的銷售注意事項：以療程意識，提高單品銷售量?；瘖y品區(qū)主要負(fù)責(zé)：日用品、化妝品的銷售注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。家用器械區(qū)主要負(fù)責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售。注意事項：仔細(xì)向其介紹各項設(shè)備的使用方法，尋找銷售商機。免費測量區(qū)主要負(fù)責(zé)免費測量血壓、血糖，根據(jù)測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品。各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定。車輛一輛。用于運送往來支持人員；緊急補貨。責(zé)任人：****。就餐。建議事先預(yù)定盒飯。責(zé)任人：****。紅色油性筆兩支。收銀組用。責(zé)任人：****。訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。責(zé)任人：****。收銀備用金、預(yù)備收款機。收銀組用。責(zé)任人：****。長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責(zé)任人：****、****。pop紙和爆炸牌。按照各100個準(zhǔn)備。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人：****、****。便攜式麥克風(fēng)2個。責(zé)任人：****。氣球。1000個。責(zé)任人：*****。來就送禮品展示牌。一個展板，七套禮品標(biāo)示和七套號碼牌。1打印機一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。1關(guān)聯(lián)銷售提示pop和參茸功能pop。****組織文字，****負(fù)責(zé)撰寫。策劃組。負(fù)責(zé)整個活動的策劃工作。主要責(zé)任人：****，****、****協(xié)助。****負(fù)責(zé)限時搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準(zhǔn)備和播音工作。同時負(fù)責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作銜接，****負(fù)責(zé)袁花店該項工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。后勤保障。負(fù)責(zé)整個車輛的