酒店客房營銷方案(三篇)(編輯修改稿)
2025-08-10 20:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)酒店，相繼開業(yè)的商務(wù)酒店對原來酒店帶來沖擊。競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭和攬客爭奪仍會持續(xù)。目前與本酒店規(guī)模與運(yùn)作相似的商務(wù)酒店有：恒基商務(wù)酒店、米蘭家庭酒店、皇家園林酒店、金燦快捷商務(wù)酒店、曼哈頓大酒店、新紅運(yùn)酒店等目前與海港大廈自助海鮮形勢相似的有：紅運(yùn)首爾城、營口億江南生態(tài)園、大連漁港、春華自助、二孩海鮮自助，從今年夏天海鮮自助餐飲形勢來看，春華自助和二孩海鮮自助依托旅行社，銷售業(yè)績突出。從鲅魚圈餐飲業(yè)的前景來看，新酒店以及團(tuán)隊的競爭會更加激烈，商務(wù)會議的市場開發(fā)前景很大。高鐵的全線通行，將會加快沿海產(chǎn)業(yè)基地和營口旅游業(yè)的發(fā)展。三、競爭的優(yōu)勢、劣勢仙人島酒店作為特色酒店經(jīng)營，市場開發(fā)潛力巨大。其特色為海邊休閑度假游為主。海港大廈是鲅魚圈成立較早的酒店，有一定的知名度，以星級酒店的管理與周邊小酒店爭市場，具有一定的可操作性。作為商務(wù)會議酒店餐飲、會務(wù)設(shè)施齊全，經(jīng)驗豐富。仙人島酒店夏季特色突出，而冬季經(jīng)營因季節(jié)原因，是營銷難題所在。海港大廈設(shè)施老化，與新裝修的酒店對比形成劣勢四、市場定位仙人島酒店地處偏僻，大都作為假日休閑、度假以及商務(wù)會議酒店、集團(tuán)招待和私人聚會；海港大廈將以海鮮和家常菜為主，并接待團(tuán)隊活動、中小型婚宴。客源市場團(tuán)隊——主要指旅行社（鲅魚圈目前擁有14家注冊資格的旅行社，與旅行社結(jié)合形成互利互惠，是拉動團(tuán)隊游的關(guān)鍵）散客主要指周邊地區(qū)小團(tuán)隊的客人以及對外承接中小型婚宴慶典等慶?；顒訒h（含培訓(xùn)）主要指政府機(jī)關(guān)和各企業(yè)，如集團(tuán)各大公司、鞍鋼、電廠等。五、營銷策略團(tuán)隊營銷策略a、用價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊。b、穩(wěn)住旅行社，力爭成為指定店，實行團(tuán)隊價或贈送早餐、小紀(jì)念品等。c、以入住、餐飲接待率給旅行社及團(tuán)隊返點。散客營銷策略a針對散客實行客房、餐飲捆綁銷售，在酒店住房，可以同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。b大力發(fā)展長住客戶，制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。c 擴(kuò)大出租司機(jī)、客運(yùn)公司的促銷，制定中介差價和提差等方法。d 開辟網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房。e 承接婚宴，運(yùn)作特色婚宴，為客人計算成本，爭取口碑，擴(kuò)大婚慶知名度。會
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