【文章內(nèi)容簡介】 戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈較為富裕省份，城鎮(zhèn)化人口比重高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高，文化底蘊(yùn)豐富，消費(fèi)群體較強(qiáng)。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效。swto分析優(yōu)勢：愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；山東省目前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性；毗鄰京津唐、遼中南地區(qū)，高等學(xué)府眾多，文化資源豐富；劣勢：山東愛克賽公司知名度不高；山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強(qiáng)；前期市場開發(fā)難度較大；機(jī)會(huì)：山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)打印耗材的消費(fèi)興趣；依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間；山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為愛克賽公司注入新的活力；危機(jī)：特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛克賽的競爭對(duì)手；山東愛克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費(fèi)人群，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶定位a本地教師、企業(yè)家、商人及學(xué)生；b外來企業(yè)家與商人；c政府及相關(guān)各部門人士；d出版社團(tuán)隊(duì)；f旅游人員；營銷的目的：通俗的講就是針對(duì)消費(fèi)者市場的需求狀況，適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務(wù)的過程后，對(duì)服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi)?？梢?，營銷活動(dòng)始終貫穿于服務(wù)的全過程?；?dòng)式營銷：用戶在購買打印耗材后，消費(fèi)后互送hp的紙盒為自己的打印解決方案升級(jí)，從而在成本方面實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)約。傳銷式營銷（對(duì)內(nèi)）：凡第一次來消費(fèi)的顧客在消費(fèi)結(jié)束買單的同時(shí)，可獲贈(zèng)積分卡；同一張卡消費(fèi)金額達(dá)到100元，即可獲贈(zèng)一張價(jià)值5元的儲(chǔ)值卡；打折卡與儲(chǔ)值卡不得同時(shí)使用。全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭取顧客的重復(fù)消費(fèi)；凡內(nèi)部員工主動(dòng)邀請來的顧客，可按照消費(fèi)的金額，給予員工3%5%的業(yè)績提成；對(duì)內(nèi)部員工主動(dòng)推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成。專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊(duì)伍，2人用于對(duì)外部市場的開發(fā)和鞏固，負(fù)責(zé)將顧客請進(jìn)來；2人用于對(duì)內(nèi)部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住。附加值：愛克賽實(shí)施的10+100計(jì)劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗(yàn)點(diǎn)，公司采購的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗(yàn)點(diǎn)試用合格后方準(zhǔn)上架。增設(shè)免費(fèi)專車接送服務(wù)的服務(wù)體系。針對(duì)性：完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值。勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng)。（1） 在主要的區(qū)域市場建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一，降低銷售成本），實(shí)行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的，一律免費(fèi)更換。（2）對(duì)愛克賽通用墨盒的用戶實(shí)行免費(fèi)維護(hù)打印機(jī)的增值服務(wù)，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時(shí)內(nèi)進(jìn)行上門服務(wù)。（3）為了更方便客戶對(duì)愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢，開通24小時(shí)的服務(wù)咨詢熱線，并且對(duì)接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn)，對(duì)用戶打來的每一個(gè)電話給予及時(shí)準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理。針對(duì)性：為了配合市場銷售，還舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng)，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷售，又可以讓品牌與用戶間實(shí)現(xiàn)了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心，并且增強(qiáng)本品牌在通用耗材市場上的影響。產(chǎn)品免費(fèi)試用。在開發(fā)新客戶的前期，進(jìn)行免費(fèi)試用的服務(wù)，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù)。：在市場進(jìn)入初期，為了促進(jìn)銷售以及迅速的和消費(fèi)者見面，可以實(shí)行買贈(zèng)的活動(dòng)，從成本優(yōu)勢上更進(jìn)一步地打動(dòng)消費(fèi)者。：可以在進(jìn)軍市場中選擇it電子廣場之類的場所，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下，進(jìn)行現(xiàn)場打印演示，和消費(fèi)者進(jìn)行近距離接觸，并且消除消費(fèi)者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動(dòng)，比如現(xiàn)場購買可以打折或者買贈(zèng)，還有可以數(shù)碼拍照，并且當(dāng)場打印等，以吸引消費(fèi)者注意，并且增強(qiáng)品牌知名度。山東愛克賽公司采取多方式式進(jìn)行人員的招聘、儲(chǔ)備一些人力資源，以應(yīng)對(duì)各種營銷活動(dòng)開始后客流高峰的到來。山東愛克賽公司對(duì)所有的員工進(jìn)行規(guī)范、程序、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。讓每位員工有團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)。在日常的服務(wù)中自覺提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)員工的超前服務(wù)意識(shí)。在服務(wù)上采取主動(dòng)服務(wù)和靈活服務(wù)方式。加強(qiáng)管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng)，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實(shí)。服務(wù)時(shí)時(shí)有人跟進(jìn)，技術(shù)月月有人更新。個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，打造出了極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務(wù)體系，打造出了自身的品牌。十一、形象定位山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是環(huán)保、質(zhì)優(yōu)、實(shí)惠、價(jià)值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。十二、結(jié)束語這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身?xiàng)l件出發(fā)，是企業(yè)打開市場，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開業(yè)，有望各位前來光臨。策劃人：鄧堪傳超市開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇七中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開業(yè)(為盡快贏得客戶的認(rèn)可(進(jìn)一步擴(kuò)大中國石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開業(yè)有禮”為契機(jī)開展?fàn)I銷活動(dòng)(實(shí)現(xiàn)20xx年零售、非油經(jīng)營開門紅,經(jīng)研究(擬在油庫加油站開展“開業(yè)大酬賓”促銷活動(dòng)。油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂購20xx年5月1日至20xx年5月31日中國石化油庫加油站所有進(jìn)站加油站的客戶一，準(zhǔn)備宣傳物料！含24個(gè)空飄。(橫幅內(nèi)容；1，熱烈祝賀中國石化油庫站開業(yè)！懸掛在營業(yè)室門口，2，油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送！懸掛在拱門上。(綬帶內(nèi)容；開業(yè)優(yōu)惠大酬賓。(主要內(nèi)容；中國石化油庫加油站簡介及網(wǎng)點(diǎn)分布、中國石化開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動(dòng)宣傳(詳見效果圖?！坝p節(jié)”宣傳彩頁數(shù)份。、三角旗、代金券、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)球、刻章、煙花爆竹等。獎(jiǎng)品及活動(dòng)促銷禮品。二，促銷政策1，加油送便利店代金券進(jìn)站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。2，加滿參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)規(guī)則；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。共設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)箱共有50顆獎(jiǎng)球(其中特等獎(jiǎng)1顆、一等獎(jiǎng)3顆、二等獎(jiǎng)6顆、三等獎(jiǎng)40顆。獎(jiǎng)品如下；特等獎(jiǎng)；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價(jià)值120元，一等獎(jiǎng)；長城玻璃水1瓶！價(jià)值10元，二等獎(jiǎng)；便利店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，三等獎(jiǎng)；便利店代金券2元、開米60g洗手液和香澤高級(jí)面紙巾任選一，備注；特等獎(jiǎng)每天只抽取一次，活動(dòng)！1，和活動(dòng)！2，可同時(shí)進(jìn)行。1，加97享好禮在活動(dòng)期間(加油站97(且一次性加97汽油200元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值2元禮品一份，凡是一次性加97汽油300元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值3元禮品一份，凡是一次性加97汽油400元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值5元禮品一份。建議贈(zèng)送禮品為；康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈(zèng)完為止。2，喜充值享優(yōu)惠活動(dòng)期間(一次性充值500元以上(個(gè)人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠。3，油中感謝加油享禮活動(dòng)期間((“油非互動(dòng)”活動(dòng)?；顒?dòng)贈(zèng)品除保留常規(guī)的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節(jié)日特點(diǎn)的贈(zèng)品為主(烘托節(jié)日氣氛。三，員工現(xiàn)場宣傳要求各加油站員工對(duì)每位進(jìn)站顧客主動(dòng)進(jìn)行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語為；；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97汽油促銷活動(dòng)(97(還有禮品相送(請問您97需要加滿嗎：”；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(加油卡充值最高可享1%返利(請問您需要充值嗎：”；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請問您需要加滿嗎：”；“師傅您好(我們易捷便利店正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(多種商品正在優(yōu)惠促銷(歡迎您進(jìn)店選購”。五、組織機(jī)構(gòu)及分工為確保此活動(dòng)的順利進(jìn)行(特成立開業(yè)促銷領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下；組長；韓吉生副組長；朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹成員；零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工具體分工如下；活動(dòng)總負(fù)責(zé)人；張茹經(jīng)營組；成員；楊欣桐、任曉娜、薛亞琴負(fù)責(zé)對(duì)加油站進(jìn)行市場調(diào)研，、結(jié)算工作，主數(shù)據(jù)維護(hù)指導(dǎo)。非油組；成員；謝德勝、艾春利、曹超、張瀟月、姬文崗、張瑤、加油站員工超市開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇八穩(wěn)定老顧客發(fā)展新顧客提升xx美容院在該地區(qū)的著名度一、邀宴客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。二、會(huì)議流程：18：30——21：00主持人公布晚會(huì)開始美容師表演《感恩的心》老板代表致感謝詞頒獎(jiǎng)a感謝xx年對(duì)xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份。b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品。請第二天到xx美容院領(lǐng)取。顧客代表講話 褻服秀xx協(xié)會(huì)會(huì)長隆重推薦xx產(chǎn)品a 、找托下定金b、美容師游說顧客促成公布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束。三、促銷活動(dòng)，促成消費(fèi)四、美容院須做的工作正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會(huì)人數(shù) 租會(huì)場 超市開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇九親親天使母嬰店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場人氣爆棚1通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。3通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。4通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。嬰童店開業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。如何進(jìn)行前期嬰童店開業(yè)宣傳前期宣傳的方式和具體操作：1小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。2報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。3報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。4手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，集中針對(duì)婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。5當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。親親天使母嬰店開業(yè)促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)嬰童店促銷需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。親親天使母嬰生活館加盟店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場