【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 入，解決農(nóng)民的后顧之憂。調(diào)研思路報(bào)告篇六影院運(yùn)營新思路概要（一）影院現(xiàn)狀（二）影院周邊影響（三）影院私域流量建立（四）電影院+2公里商圈（五）電影院+相親（六）電影院+電商（七）模式的復(fù)制與推廣（八）全國影院聯(lián)盟影院收入來源主要是票房+前臺(tái)賣品+影院廣告其中票房占比在70%到80%?，F(xiàn)在影院的大體情況是大家的影片都是同步上映的，排片占比都還是差不多。影院差異化經(jīng)營是很困難的。以20xx年來看，20xx年全國有10438家影院，59597個(gè)影廳，7844290個(gè)座位。平均票價(jià)33元。全國共有48家院線。這個(gè)是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源于中國電影市場(chǎng)報(bào)告。分析，現(xiàn)在的影院網(wǎng)上購票的占比在90%以上，通過貓眼的網(wǎng)上購票熱力圖可以看出來80%的購票人群來自于影院3公里范圍內(nèi)。通過貓眼大數(shù)據(jù)可以看到80%以上的顧客年齡在18歲到35歲。通過全國的人口分布可以大致得到。開始計(jì)算一些很重要的數(shù)據(jù)，以18歲到35歲的人每個(gè)人看電影的次數(shù)是平均的來計(jì)算。*。全國影院的影廳和座位票房平均到每家影院可以得到以下數(shù)據(jù)。以6個(gè)廳計(jì)算。751個(gè)座位。年票房542萬。平均每個(gè)影院服務(wù)于13萬人，3萬18到35歲年齡段的人。從影院的購票人群80%以上來自于3公里范圍內(nèi)。從這些就可以看出每個(gè)影院的影響力在3公里范圍內(nèi)，影院周邊的10萬左右人群。從這些就可以看出影院的地理影響和人群影響的大概情況。影院的影響力在3公里范圍。核心圈在2公里范圍。根據(jù)周邊居民的大概情況，購票熱力圖就可以知道那個(gè)影院的具體影響情況。便于影院做活動(dòng)。影院的票房占比中網(wǎng)上售票在90%以上。從淘票票和貓眼后臺(tái)可以看出，影院的主要票房產(chǎn)出是18歲到35歲的，而這個(gè)年齡段有些人是很少看電影的，有些認(rèn)的觀影頻次是很高的，從后臺(tái)數(shù)據(jù)和影院概況可以知道。拿一個(gè)540萬票房的影院來舉例其主要觀影人群只有1萬左右，而這一萬左右的年輕人，年觀影次數(shù)在10次左右。從這些也可以看出，影院的觀眾主要是住周邊三公里，要看電影的年輕人，大概在1萬左右，每年10次左右。大概就是每月都要看一次電影。維護(hù)好這些觀眾對(duì)影院非常重要。但是絕大多數(shù)影院，和這一萬多人的聯(lián)系來源于微信，貓眼。支付寶，淘票票。卻很少有影院會(huì)和這一萬人建立聯(lián)系。建立起聯(lián)系對(duì)于影院來說是重要的，很有好處的，關(guān)鍵它還是比較容易的。對(duì)維護(hù)客戶增加票房效果是明顯的。建立聯(lián)系現(xiàn)在最好的方式是微信，和微信公眾號(hào)。和顧客建立聯(lián)系也是容易的，因?yàn)檫@些人平均每年會(huì)進(jìn)10次影院，每年你有10次機(jī)會(huì)和他們建立聯(lián)系。我這邊做過一家年票房450萬左右影院的店長(zhǎng)。在6個(gè)月左右的時(shí)間建立的公眾號(hào)關(guān)注量在1人萬左右。影迷群在7000人左右。這些人就是影院的私域流量，影院建立私域流量，找到方法后是很容易的，私域流量的體量也是很大的。具體的活動(dòng)方案這里不做詳細(xì)敘述！電影院加2公里商業(yè)圈，主要是以電影院為核心，周邊線下商鋪為主體的異業(yè)聯(lián)盟。線下商鋪以餐飲，ktv，健身，培訓(xùn)教育為主。這些商鋪的顧客群體和電影院觀影顧客群體大部分是相同的，主要都是居住門店2公里范圍內(nèi)的年輕人。18歲到35歲是這些消費(fèi)的主力軍。合作大概可以有以下幾點(diǎn)，影院可以擺放其他門店的宣傳廣告，其他門店擺放影院的宣傳廣告。影院的宣傳就做出去了。周邊兩公里范圍內(nèi)和多個(gè)商家合作后，影院的影響力就擴(kuò)大了！，相互引流，互相推廣。周邊合作商家會(huì)員，到影院消費(fèi)購買影票可以享受會(huì)員價(jià)。影院會(huì)員到周邊商鋪消費(fèi)可以享受會(huì)員價(jià)。辦一張卡享受周邊多家門店的會(huì)員。辦會(huì)員對(duì)消費(fèi)者的吸引力變大了！有助于會(huì)員的增加，對(duì)忠實(shí)顧客的培養(yǎng)！，攜帶推廣。商家聯(lián)合起來可以一起做周邊小區(qū)的活動(dòng)。都是服務(wù)于居住在2公里范圍內(nèi)的顧客。很有共通性。這樣做可以相互利用剩余資源來做活動(dòng)，顧客又可以得到實(shí)惠！有些活動(dòng)是一個(gè)門店單獨(dú)做的，如餐飲店周年慶，這個(gè)時(shí)候可以攜帶推廣，餐飲做活動(dòng)贈(zèng)送電影票，影院做活動(dòng)送餐飲券。這些票券可以是互換的。也可以互相商定以合適的價(jià)格購買。做活動(dòng)是可以攜帶其他門店的推廣！影院的顧客80%來源于3公里，為什么我們做2公里商圈，就是要將分散的人群向以影院為核心的地方引流！為什么是以影院為核心。這個(gè)與影院龐大的私域流量為憑借。精準(zhǔn)的顧客為依托！電影院和相親結(jié)合度是很高的！電影院是個(gè)耍朋友的好去處。從觀眾的情況可以看出大多是情侶。電影院來做相親優(yōu)勢(shì)是非常大的！真的是非常大！如何做呢？例如拿一個(gè)影廳做為單身廳，男士座單號(hào)座位，女士座雙號(hào)座位。這個(gè)一個(gè)簡(jiǎn)單的相親就有了，觀眾購買一場(chǎng)電影票就可以相一場(chǎng)親。簡(jiǎn)單，快捷，高效！直接是先見面后交流！具體的相親規(guī)則可以根據(jù)影院的實(shí)際情況來定！這個(gè)能極大的促進(jìn)了單身人群進(jìn)影院看電影！相對(duì)于觀眾相親簡(jiǎn)單了！影院要做的就比較多了，而且有些難度！首先要具備自己龐大的私域流量才行。要做這個(gè)事有這么幾個(gè)重點(diǎn)，相關(guān)的法律法規(guī)，以及注意事項(xiàng)。影院要做的事，就是要建立良好的相親規(guī)則，還要維護(hù)，并且需要注意相關(guān)的法律法規(guī)。以及對(duì)相親人群身份驗(yàn)證，以及相親警示等等！，規(guī)則的宣傳，影院氛圍的布置！如果有龐大的影迷群，規(guī)則的宣傳和活動(dòng)的推廣就變得容易許多！，與觀眾協(xié)調(diào)！第三方平臺(tái)的設(shè)定！這個(gè)是必須前兩個(gè)做好后，才能做的。也是通過線下帶動(dòng)線上的。一旦人們認(rèn)知了，認(rèn)可了。才會(huì)網(wǎng)上購票參與活動(dòng)。做好了以上3點(diǎn)，可以很大的增加單身人群的觀影！影院院做電商優(yōu)勢(shì)是巨大的。相比于其他的淘寶店，京東商鋪我們的優(yōu)勢(shì)太大了！具體的優(yōu)勢(shì)大致有以下幾點(diǎn)：，80%左右的人群來自于3公里范圍內(nèi)。影院是個(gè)很好的線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)啊！還可以自帶快遞點(diǎn)的那種。顧客可以在影院現(xiàn)場(chǎng)試貨退換貨的。，影院的觀眾的80以上是18歲到35歲的人。這個(gè)年齡段的人是網(wǎng)上購物的主力軍。她們對(duì)新鮮事物的理解是非常強(qiáng)的！！。以一個(gè)6個(gè)廳，750座左右的影院，它的年票房以20xx年的數(shù)據(jù)計(jì)算。他的年票房大概在540萬左右。這樣的影院大概有1萬核心顧客。3萬普通顧客。10萬潛在顧客！！影院的核心顧客客。那1萬人左右，年觀影次數(shù)在10次左右。我們和顧客之間是有很好的線下線上聯(lián)系的。，結(jié)合2公里商業(yè)圈，單身相親等等特色。加上最重要的是影片以及明星，影院對(duì)觀眾的影院力是很大的。有以上優(yōu)勢(shì)后再開網(wǎng)店，投入是很少的，風(fēng)險(xiǎn)是小的，利潤是大的，操作不算簡(jiǎn)單，也不算困難，比起開一家影院，開一個(gè)網(wǎng)店就太簡(jiǎn)單了！首先這個(gè)模式?jīng)]有什么技術(shù)壁壘，這種模式是可以復(fù)制的。復(fù)制起來也不算困難！因?yàn)槿珖霸旱慕?jīng)營方法都是大同小異的。影院的同質(zhì)化是很嚴(yán)重的。為什么要采用新的方法？以一個(gè)6個(gè)影廳，750座，年票房540萬來舉例。因?yàn)槿珖艽笠徊糠钟霸旱那闆r是和這個(gè)類似的。這樣一個(gè)影院，除掉影片分帳，房租，人力成本，水電費(fèi)，設(shè)備攤銷。一個(gè)影院的盈利狀況我相信各位影院老板心里都是有數(shù)的。盈利越來越困難了！甚至很多影院是虧損的。如果再除掉國家補(bǔ)貼影院的現(xiàn)狀就更是艱難了！我認(rèn)為影院行業(yè)的現(xiàn)狀就是，座擁金山還要靠吃著救濟(jì)過日子。影院行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新與變化。去挖掘這座金山。這種新的運(yùn)營思路操作起來比較麻煩。但是對(duì)影院老板來說好處是巨大的。第一，不需要多少的資金投入，需要的錢是真的很少。第二，風(fēng)險(xiǎn)還是有的，不過風(fēng)險(xiǎn)是很小的，且是可以控制的。第三，利益是巨大的，前景也是非常大的！模式的推廣全國的影院是有聯(lián)系的。且是同步的。全國影院放映的影片是同步的，放映影片的占比還是大致相近的。全國1萬多家影院，卻只有50家左右的院線。只要做好了，這種模式是可以推廣到每家影院！影院是服務(wù)于全國人民的，其中有一億忠實(shí)顧客，3億普通顧客。忠實(shí)顧客80%以上是18到35歲人群。這類人群是網(wǎng)上消費(fèi)的主力軍！把全國影院的地理位置，用線連起來，那就去一張籠罩全國的網(wǎng)。每個(gè)影院都是節(jié)點(diǎn)。一個(gè)節(jié)點(diǎn)輻射周邊。這個(gè)太厲害了！影院的地理分布已經(jīng)做到了，許多人想都不敢想的事。全國影院聯(lián)合起來做電商是可以打敗京東天貓的！相對(duì)于普通網(wǎng)店我們的優(yōu)勢(shì)是巨大的，影院的聯(lián)合也是可大可小的。小的一個(gè)縣的3到4家影院聯(lián)合，大的全國所有影院聯(lián)合。聯(lián)合的方式大概有兩種。地域聯(lián)合就去根據(jù)地理位置，相近的影院聯(lián)合起來。，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。，2公里范圍，有自己的顧客群體?？梢宰鲋苓呌萎a(chǎn)業(yè)。如一個(gè)縣的影院都聯(lián)合起來影響力還是很驚人的，可以做本地廣告等等。，龐大的顧客量聯(lián)合起來優(yōu)勢(shì)就變得更大了，可以培養(yǎng)顧客通過影院購物的習(xí)慣！全國1萬多家影院，卻只有50家左右的院線。這種模式可以通過院線的方式推廣到影院。院線和影院聯(lián)系是緊密的。影院和影院還有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，院線和影院那是很好的合作關(guān)系，通過院線把院線下的影院聯(lián)合起來共同來做這件事，擴(kuò)大影響，增加優(yōu)勢(shì)！這個(gè)模式有很多優(yōu)點(diǎn)，也有很多的難點(diǎn)！+的執(zhí)行和維護(hù)每個(gè)難點(diǎn)只要想到了辦法其實(shí)也不是困難的。關(guān)鍵要看每個(gè)影院是否愿意花精力去做了！我這邊通過一家影院的運(yùn)營管理找到了解決第一個(gè)難點(diǎn)的方法。調(diào)研思路報(bào)告篇七新余八中是一所九年一貫制義務(wù)教育學(xué)校，共有學(xué)生2355人，其中初中生774人，小學(xué)生1581人。共有專任教師170人，其中中學(xué)教師114人，小學(xué)教師56人。作為渝水區(qū)唯一一所城區(qū)九年一貫制學(xué)校，面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了全面把握我校發(fā)展現(xiàn)狀，尋快速發(fā)展的突破口，學(xué)校班子成員分頭進(jìn)行了調(diào)研工作。我確立的調(diào)研內(nèi)容和課題是圍繞學(xué)校發(fā)展思路這一主題，認(rèn)真開展調(diào)研活動(dòng)，征集學(xué)校發(fā)展和改革的建議和意見。根據(jù)反饋建議和意見，經(jīng)過認(rèn)真梳理，現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：?2. 應(yīng)如何抓好教學(xué)工作，不斷提高教學(xué)質(zhì)量?，我校的課程建設(shè)和開發(fā)如何有效進(jìn)行?4. 校園文化建設(shè)如何抓出特色和亮點(diǎn)?：全校教職工、部分學(xué)生家長(zhǎng)：采取座談、電話采訪、上門拜訪、設(shè)立征求意見箱的方式展開調(diào)研工作。新余八中創(chuàng)建于1987年，xx年送橋中學(xué)并入，xx年橋背小學(xué)并入，成為一所九年一貫制義務(wù)教育學(xué)校。在22的辦學(xué)歷程中，全校師生勵(lì)精圖治，奮發(fā)圖強(qiáng)，創(chuàng)造過輝煌成績(jī)， 1998年至xx年連續(xù)5年中考成績(jī)名列全區(qū)前5名。但是近幾年，學(xué)校在教育教學(xué)改革中遇到了一些問題和困惑，影響了教學(xué)質(zhì)量的提高，這些問題和困惑主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)這方面：，沒有發(fā)揮表率作用。，師德師風(fēng)建設(shè)成效不夠明顯，相當(dāng)一部分教師教學(xué)觀念沒有轉(zhuǎn)變，教學(xué)方法陳舊，教學(xué)教研效率不高。，說在嘴上，沒有真正抓起來干起來。4. 校園文化建設(shè)內(nèi)容單薄，沒有特色，沒有亮點(diǎn)。我校教育教學(xué)工作成績(jī)?cè)B續(xù)五年進(jìn)入全區(qū)先進(jìn)行列，一些干部和教師產(chǎn)生了滿足心理，工作不思進(jìn)取，缺乏創(chuàng)新精神。對(duì)學(xué)校而言，發(fā)展規(guī)劃不夠明確。對(duì)教師而言，成長(zhǎng)的思路不夠清晰。我校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)歷來比較緊張，政府部門劃撥的辦學(xué)費(fèi)用有限，影響了教學(xué)設(shè)施的改善，師資的培訓(xùn)和新課程建設(shè)，也影響了校園文化建設(shè)的力度。(一)加強(qiáng)班子建設(shè)，努力打造一支“清廉、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、務(wù)實(shí)、民主、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)”的班子隊(duì)伍抓好班子成員教育理論學(xué)習(xí)，健全校務(wù)工作責(zé)任制，不斷提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部的素質(zhì)、管理能力、管理水平和管理效率。建立領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭制度，即帶頭遵守制度，帶頭履行好教學(xué)教研職責(zé)，帶頭響應(yīng)號(hào)召，帶頭當(dāng)班主任，帶頭講文明、講風(fēng)格、講奉獻(xiàn)、講和諧。嚴(yán)格要求班子成員大事講原則、小事講寬容，做到分工不分家，到位不缺位，排難不推難，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，同唱一個(gè)調(diào)。嚴(yán)格要求班子成員身先士卒，吃苦在前。(二)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，努力提升教師素質(zhì)繼續(xù)把師德建設(shè)作為搞好教師隊(duì)伍建設(shè)的重要工作來抓，不斷提高教師以愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表為核心的職業(yè)道德水平，有效規(guī)范教師的日常行為。著力抓好二大培訓(xùn)：一是網(wǎng)上教師遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，二是省市區(qū)教育主管部門組織的教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過這些培訓(xùn)，要完善教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新教師的教育教學(xué)觀念，提高教師的業(yè)務(wù)水平。加大教師計(jì)算機(jī)信息技術(shù)和遠(yuǎn)程教學(xué)技術(shù)的培訓(xùn)，強(qiáng)化教師電腦基本操作的訓(xùn)練，提高教師計(jì)算機(jī)基本操作的能力和遠(yuǎn)程教學(xué)技術(shù)，讓越來越多的教師會(huì)上遠(yuǎn)程課，愛上遠(yuǎn)程課，完善課堂教學(xué)模式，優(yōu)化課堂教學(xué)模式。加大青年骨干教師的培養(yǎng)力度，創(chuàng)造條件讓青年教師迅速成長(zhǎng)，為青年教師搭建施展才華的舞臺(tái)。傾力打造名師，充分發(fā)揮名師的示范作用和輻射作用。(二)強(qiáng)化教學(xué)管理，加大教研力度堅(jiān)持以教學(xué)為中心，健全常規(guī)教學(xué)管理制度，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)管理?xiàng)l例，讓教師對(duì)常規(guī)教學(xué)各環(huán)節(jié)的要求了然于心。做好質(zhì)量教育，讓教師樹立起質(zhì)量意識(shí)。建立有效的常規(guī)教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)和分層次檢查制度，充分發(fā)揮行政、教研組、備課組的管理職能，認(rèn)真做好教師常規(guī)教學(xué)各環(huán)節(jié)的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋，并提出具體改正措施，切實(shí)做好教學(xué)各環(huán)節(jié)的層層落實(shí)，不斷提高教學(xué)效果。要把提高教學(xué)質(zhì)量的目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到年級(jí)組、班級(jí)和教師個(gè)人，形成學(xué)校有目標(biāo)、班班有指標(biāo)、人人有任務(wù)、一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的教學(xué)質(zhì)量責(zé)任制。，大力發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神一是各學(xué)科要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精神，分析近幾年中考試題，掌握命題動(dòng)向，明確教學(xué)方向，切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)和復(fù)習(xí)的39。針對(duì)性和有效性。要大力發(fā)揚(yáng)備課組的團(tuán)隊(duì)精神，做到統(tǒng)一備課、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一考查、統(tǒng)一質(zhì)量分析，積極發(fā)揮集體智慧，打好團(tuán)體戰(zhàn)。二是要抓實(shí)常規(guī)教學(xué)，立足課堂，向課堂要質(zhì)量，做到一課一得，老師備課要深、上課要實(shí)、作業(yè)要精、教學(xué)要活、手段要新、活動(dòng)要勤、考試要嚴(yán)、輔導(dǎo)要細(xì)。完善教研制度，認(rèn)真制訂教研計(jì)劃，扎實(shí)有效開展優(yōu)質(zhì)課和展示課上、聽、評(píng)活動(dòng)，組織各科教師觀看特級(jí)教師上課視頻，不斷提高教研質(zhì)量。、扶中、補(bǔ)差工作一是在思想上要真正樹立素質(zhì)教育理念，在工作上面向全體學(xué)生，不放松尖子生，不忽視中等生，不放棄學(xué)困生。二是教師要全面了解和研究學(xué)生，制定科學(xué)的教學(xué)策略，統(tǒng)籌教學(xué)工作，既加強(qiáng)對(duì)尖子生的“磨尖”指導(dǎo)、中等生的提升，又努力做好學(xué)困生的補(bǔ)差工作，開成尖子生更尖、中等生更好、學(xué)困生轉(zhuǎn)好的良好態(tài)勢(shì)。，讓學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率一是要利用上課、班會(huì)或談話等有利時(shí)機(jī)，經(jīng)常滲透學(xué)法指導(dǎo)。二是要組