【文章內(nèi)容簡介】 到位。因此，會前部分是會銷活動的重點(diǎn)部分，主要包括：宣講專家的聯(lián)絡(luò)。提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。會議時間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。顧客的通知。新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會人數(shù)和效果。會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。獎品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。(二)會中部分需準(zhǔn)備物品:筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。數(shù)碼相機(jī)一臺：現(xiàn)場照像及錄制。登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。胸卡：工作人員佩帶。展板和寫筆：用于講師寫東西。抽獎箱：放置抽獎券。小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。會議程序：會務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時到會場。各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護(hù)和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重。迎賓、簽到規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。引導(dǎo)入場將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上?？蛻舻絹砗?，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個好的氣氛。主持人開場白。開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。核心顧客發(fā)言：(每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。)說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會，并且介紹給主持人認(rèn)識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三、四個核心顧客為宜。有獎問答針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。1宣布好消息具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。1對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。1促銷活動(大概半個小時)結(jié)束后，可舉行一次抽獎等)(三)會后的售后服務(wù)跟進(jìn)售后服務(wù)電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家)：親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買。總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚(yáng)，后建議、批評為好。四、會銷預(yù)算及人員分工附表表一、人員職責(zé)與分工表聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。會場組：負(fù)責(zé)會場布置、會場清理。物料組：負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準(zhǔn)備。促銷組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。售后服務(wù)組：負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請專家、通訊交通費(fèi)用場地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用物料費(fèi)：宣傳資料、獎品等費(fèi)用合計：校園營銷方案策劃書篇八我創(chuàng)新，同快樂二、活動目的為促進(jìn)校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊與創(chuàng)新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感，共創(chuàng)和諧校園。三、活動時間20__年_月_日四、活動對象全校學(xué)生五、活動內(nèi)容(一)唱歌比賽。(二)舞蹈比賽。(三)小品演出。(四)舞臺劇表演。六、活動流程(一)唱歌比賽活動對象：各班的代表者。具體安排：，唱歌較為出色的同學(xué)。，采用淘汰制，選出較為出眾的同學(xué)。，再次進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。(二)舞蹈演出活動對象：每個班參加比賽的代表者。具體安排：、地點(diǎn)。，評委老師給予指導(dǎo)、糾正。，選出優(yōu)勝者。(三)小品演出活動對象：每個班參加比賽的團(tuán)體。具體安排：、地點(diǎn)。、演講、臺詞對練。，評委老師給予指導(dǎo)和糾正。，選出優(yōu)勝者。(四)舞臺劇表演活動對象：有表演的團(tuán)體。具體安排：、地點(diǎn)。，舞臺角色扮演，臺詞練習(xí)。，評委老師點(diǎn)評。七、前期工作(一)前期宣傳：時間：_月_日負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委，文藝部。具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。宣傳組：負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布，活動中的攝影與錄像。接待組：負(fù)責(zé)活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。財務(wù)組：預(yù)算活動中的所有開支。后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置，音響設(shè)備。(1)校園布置。(2)舞臺布置。八、后期宣傳時間：_月_日。負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師。具體安排：(1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。(2)由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng)。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算宣傳費(fèi)：400元。資料費(fèi)：100元。會場布置費(fèi)：500元。人員勞務(wù)費(fèi)：100元。舞美設(shè)計：500元。其他費(fèi)用：1000元。合計：2600元。十、效果評估時間：_月_日。負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委?；顒訉ο螅喝w學(xué)生。采用方式：抽樣調(diào)查法。校園營銷方案策劃書篇九藍(lán)色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，xx年進(jìn)入中國?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子——一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。xx年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達(dá)心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內(nèi)心的真愛。利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。借助此次情人節(jié)促銷，增加藍(lán)色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者。加強(qiáng)老顧客的長期購買，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。年齡在1623歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費(fèi)行為發(fā)生。（一）活動時間農(nóng)歷七月初七前后共三天?；顒訒r間定為：10點(diǎn)~21點(diǎn)（其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰）（二）活