飲料代加工廠五篇(實用)(編輯修改稿)
2025-08-10 15:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大于男性，年輕女性購買的傾向的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率的購買的比例呈現(xiàn)從低年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次的購買正好相反。孩子是巧克力消費人群中極其重要的環(huán)節(jié)，35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高，尤其是1525歲的人群為自生消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大部分都是為孩子購買，特別是3545歲的人群，比例高達85%以上!調(diào)查顯示：國產(chǎn)品牌在郴州市場并不多見，國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡人意，只有不到5%的人認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃，95%的人不知道有巧克力有國產(chǎn)品牌，國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低的多，但大部分還是在市場下層，很少進入高檔市場!三、競爭對手分析吉百利、. 在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)(情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。(1)金帝巧克力優(yōu)勢：1. 金帝較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。2. 中國的禮品裝巧克力金帝的銷量最大3. 國有企業(yè)優(yōu)勢4. 在國外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在海內(nèi)生產(chǎn)的。假如是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)驗的消費者，能感覺到在中國生產(chǎn)的新鮮度要比進口的產(chǎn)品好一些。劣勢：1. 作為國產(chǎn)品牌，輕易使部分消費者質(zhì)疑。國產(chǎn)巧克力仍舊存在品牌少、口味單一的問題。巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全。產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法掙脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。2. 國有企業(yè)慣有?。翰粚κ袌鲞M行分析，盲目生產(chǎn)。3. 不進行成本計算，生產(chǎn)效率低。成本高。市場定位：1. 產(chǎn)品的品牌形象：健康、活力2. 金帝廣告語：金帝巧克力 只給最愛的人(2)吉百利巧克力優(yōu)勢:1. 吉百利”(cadbury)是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國最大的巧克力生產(chǎn)商。吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國風(fēng)味。能夠吸引喜歡英國口味的消費者。 2. 進入中國市場較早。3. 吉百利巧克力含牛奶量高。只用鮮牛奶制造。4. 品種多樣。5. 包裝精美6. 生產(chǎn)技術(shù)先進，科技含量高劣勢：1. 屬于國際產(chǎn)品。對中國市場不太了解。市場定位：1. 產(chǎn)品廣告語：愛上與眾不同的你(3)德芙巧克力優(yōu)勢:好吃，味好，廣告好口感好巧克力味純味不太甜買慣了比較細(xì)膩到嘴就化了劣勢：價格有點偏高量少品種偏少，花樣不多口味膩上火市場定位：高檔巧克力市場產(chǎn)品廣告語：“得到你是我一生的幸福”(得福)四、廣告目標(biāo):提高產(chǎn)品知名度，擴大產(chǎn)品銷售市場，提升產(chǎn)品銷售額五、廣告對象：1525歲，特征：屬于快速消費品，消費行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的傾向，在思想、意識上還沒有形成模式和概念。正在戀愛或想戀愛的年輕男女們，由于節(jié)日的到來，他們會是購買的主要群體。六、廣告地區(qū)：郴州市七、廣告創(chuàng)意：偶遇篇廣告語：得到你是我一生的幸福!八
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