飲料代加工廠五篇(實(shí)用)(編輯修改稿)
2025-08-10 15:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大于男性，年輕女性購(gòu)買(mǎi)的傾向的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)的頻率較高，高頻率的購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次的購(gòu)買(mǎi)正好相反。孩子是巧克力消費(fèi)人群中極其重要的環(huán)節(jié)，35歲以下的購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)的巧克力比例很高，尤其是1525歲的人群為自生消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大部分都是為孩子購(gòu)買(mǎi)，特別是3545歲的人群，比例高達(dá)85%以上!調(diào)查顯示：國(guó)產(chǎn)品牌在郴州市場(chǎng)并不多見(jiàn)，國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡人意，只有不到5%的人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃，95%的人不知道有巧克力有國(guó)產(chǎn)品牌，國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低的多，但大部分還是在市場(chǎng)下層，很少進(jìn)入高檔市場(chǎng)!三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析吉百利、. 在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)(情人節(jié))，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。(1)金帝巧克力優(yōu)勢(shì)：1. 金帝較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的份量。2. 中國(guó)的禮品裝巧克力金帝的銷(xiāo)量最大3. 國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)4. 在國(guó)外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在海內(nèi)生產(chǎn)的。假如是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，能感覺(jué)到在中國(guó)生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的產(chǎn)品好一些。劣勢(shì)：1. 作為國(guó)產(chǎn)品牌，輕易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑。國(guó)產(chǎn)巧克力仍舊存在品牌少、口味單一的問(wèn)題。巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體形象上始終無(wú)法掙脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬處境。2. 國(guó)有企業(yè)慣有?。翰粚?duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，盲目生產(chǎn)。3. 不進(jìn)行成本計(jì)算，生產(chǎn)效率低。成本高。市場(chǎng)定位：1. 產(chǎn)品的品牌形象：健康、活力2. 金帝廣告語(yǔ)：金帝巧克力 只給最愛(ài)的人(2)吉百利巧克力優(yōu)勢(shì):1. 吉百利”(cadbury)是英國(guó)歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國(guó)最大的巧克力生產(chǎn)商。吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國(guó)風(fēng)味。能夠吸引喜歡英國(guó)口味的消費(fèi)者。 2. 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早。3. 吉百利巧克力含牛奶量高。只用鮮牛奶制造。4. 品種多樣。5. 包裝精美6. 生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，科技含量高劣勢(shì)：1. 屬于國(guó)際產(chǎn)品。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不太了解。市場(chǎng)定位：1. 產(chǎn)品廣告語(yǔ)：愛(ài)上與眾不同的你(3)德芙巧克力優(yōu)勢(shì):好吃，味好，廣告好口感好巧克力味純味不太甜買(mǎi)慣了比較細(xì)膩到嘴就化了劣勢(shì)：價(jià)格有點(diǎn)偏高量少品種偏少，花樣不多口味膩上火市場(chǎng)定位：高檔巧克力市場(chǎng)產(chǎn)品廣告語(yǔ)：“得到你是我一生的幸?！?得福)四、廣告目標(biāo):提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售額五、廣告對(duì)象：1525歲，特征：屬于快速消費(fèi)品，消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的傾向，在思想、意識(shí)上還沒(méi)有形成模式和概念。正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年輕男女們，由于節(jié)日的到來(lái)，他們會(huì)是購(gòu)買(mǎi)的主要群體。六、廣告地區(qū)：郴州市七、廣告創(chuàng)意：偶遇篇廣告語(yǔ)：得到你是我一生的幸福!八
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