【文章內(nèi)容簡介】 年03月22日正式開盤]一、正式接受vip誠意登記負責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部時間計劃：2014年03月22日開盤。[開盤時間根據(jù)工程進度和蓄客情況另行確定]報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城vip客戶誠意登記情況分析報告》（銷售經(jīng)理完成）中心內(nèi)容：接受vip客戶誠意登記、推介項目情況、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況。工作目標(biāo)：爭取達到保守600800組、樂觀1000多組的認籌客戶。二、價格策略執(zhí)行計劃負責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部協(xié)助部門；泰源機構(gòu)策劃部時間計劃：2014年03月25日04月05日。報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城價格體系及經(jīng)濟計量分析》[項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]《松桃國際商貿(mào)城項目銷售價格表》[項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價格表。工作目標(biāo)：通過對優(yōu)惠政策的分析，對基本的價格和收益進行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績目標(biāo)。三、開盤階段整體營銷策劃負責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部協(xié)助部門：泰源機構(gòu)銷售部時間計劃：2014年04月01日04月10日。報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤階段整體營銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開盤前后廣告推廣計劃、銷售任務(wù)和具體計劃。工作目標(biāo)：對正式開盤后續(xù)營銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案。四、開盤活動操作執(zhí)行策劃負責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部協(xié)助部門：泰源機構(gòu)銷售部時間計劃：2014年04月01日開盤前半個月。報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤解籌活動執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]中心內(nèi)容：活動調(diào)性、活動規(guī)模、活動內(nèi)容、認籌辦法、亮點炒作、執(zhí)行分工等。工作目標(biāo)：力求細節(jié)無遺漏，提前炒作，準(zhǔn)備充分，實現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果。泰源機構(gòu)：開盤前工作計劃開盤前具體工作計劃表二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇三：銷售部開盤前后期工作計劃 黃山天璽銷售計劃大綱根據(jù)黃山〃天璽項目暫定開盤時間及據(jù)此而定的個推廣節(jié)點，對銷售部開盤前后期的主要工作重點及時間計劃如下：以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細化根據(jù)各推廣節(jié)點具體時間及內(nèi)容及時做出調(diào)整和側(cè)重點。黃山〃天璽一期2011銷售計劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷售預(yù)計套數(shù)與銷售面積可能會因為單套戶型及面積的差異而有所差別，根據(jù)市場及前期客戶的了解，預(yù)計前期10號樓的去化進度會快于4號樓，因此月度銷售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)。黃山天璽銷售部 2011719開盤前期工作計劃 銷售開盤前的工作計劃篇三開盤前工作計劃及內(nèi)容?（7月25—8月15）戶外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個工作日）由于目前客戶得知我們項目的途徑較為單一，而且對于我們項目的認識仍然停留在初級階段，所以在這個時候我們絕對有必要給客戶新一輪的視覺沖擊，讓新老客戶對我們的項目有“耳目一新”的感覺，在開盤前再次掀起一輪“藍湖名邸”的熱潮。報紙預(yù)告刊登（8月10日前）從上一次的“奠基典禮”活動到現(xiàn)在，我們沒有再做過任何形式的宣傳推廣。臨近開盤，我們應(yīng)該加大宣傳力度，再次引起客戶對我們的注意。建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項目目前情況為主。定期召開業(yè)務(wù)員會議修正策略由于現(xiàn)場的銷售人員剛上崗不久，對項目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高，在開盤前還要不斷的強化訓(xùn)練，掌握項目的優(yōu)勢和賣點，除每日例會外，還要針對隨機發(fā)生的問題作出調(diào)整。部門協(xié)調(diào)與各部門及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進，信息及時反饋并落實，提高辦事效率。合同、定單、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前完成）合同文本在蒼山縣房管局可以購買，具體條款如何簽，需要公司確定。準(zhǔn)備各種附件。由我銷售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書，報交公司審批?，F(xiàn)場銷售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場銷售道具備齊?，F(xiàn)場業(yè)務(wù)員接待登記、收集客戶資料、作好統(tǒng)計跟蹤進行第一輪的客戶回訪，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流，讓業(yè)主進一步了解我們樓盤的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶群，同時讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開發(fā)理念，增強業(yè)主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應(yīng)；開盤活動的落實，折扣或優(yōu)惠方案確定活動設(shè)想：可推出大型抽獎活動，“購藍湖名邸，贏取超值大獎”，在開盤第一個月內(nèi)，購買藍湖名邸產(chǎn)品，就有機會獲得超值大獎，特設(shè)特等獎一名，獎品為價值x萬元裝修一戶；一等獎2名，獎品為價值x萬元名牌家電組合；二等獎3名，獎品為價值xxxx元家用電腦一臺。電視上在晚間7：30至9：00黃金時段贊助播出一個劇情精彩的連續(xù)劇，（宜在開盤前半個月就開始投放），將樓盤優(yōu)勢、賣點及抽獎活動廣而告之。折扣及優(yōu)惠：告知客戶在我們規(guī)定的時間期限內(nèi)購買，可以享受xxx的折扣和優(yōu)惠。核對房源報備確定我們要推出的房源，辦理預(yù)售證。價格表制定制定表價和底價。（8月15日前完成）業(yè)務(wù)員沒有讓價的權(quán)限；副專有23%的折扣權(quán)限（總價）；專案權(quán)限由公司定；關(guān)系客戶的讓價幅度由金總、張總自定；開盤前通知客戶，為正式開盤積聚人氣（15日—28日期間）主要目的：告知客戶藍湖名邸xx日正式開盤，開盤期間厚禮相送；將開盤活動廣而告之；以特價房聚集人氣；?（8月15日8月28日）報紙系列廣告制作刊登以突出項目優(yōu)勢和賣點為主，積聚人氣，造成轟動效應(yīng)。目的：進一步擴大產(chǎn)品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與社會美譽度；推出第一批房源各輔助媒體連環(huán)轟炸修正銷售說辭在進行兩輪客戶回訪及篩選的同時，有針對性的對銷售說辭進行修改。開盤營造現(xiàn)場熱銷氣氛，運用sp逼定，提高成交率； 在銷售過程中作好銷控，發(fā)掘潛在客戶； 銷售房型控制節(jié)奏，最大限度避免“單掛” 業(yè)務(wù)員每天下班做好統(tǒng)計、整理工作交案場主管過濾； ?（8月2