最新開(kāi)盤(pán)前期工作計(jì)劃銷售開(kāi)盤(pán)前的工作計(jì)劃(5篇)(編輯修改稿)
2025-08-10 12:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年03月22日正式開(kāi)盤(pán)]一、正式接受vip誠(chéng)意登記負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷售部協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部時(shí)間計(jì)劃：2014年03月22日開(kāi)盤(pán)。[開(kāi)盤(pán)時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度和蓄客情況另行確定]報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城vip客戶誠(chéng)意登記情況分析報(bào)告》（銷售經(jīng)理完成）中心內(nèi)容：接受vip客戶誠(chéng)意登記、推介項(xiàng)目情況、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況。工作目標(biāo)：爭(zhēng)取達(dá)到保守600800組、樂(lè)觀1000多組的認(rèn)籌客戶。二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷售部協(xié)助部門(mén)；泰源機(jī)構(gòu)策劃部時(shí)間計(jì)劃：2014年03月25日04月05日。報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城價(jià)格體系及經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目銷售價(jià)格表》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價(jià)格表。工作目標(biāo)：通過(guò)對(duì)優(yōu)惠政策的分析，對(duì)基本的價(jià)格和收益進(jìn)行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。三、開(kāi)盤(pán)階段整體營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷售部時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日04月10日。報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤(pán)階段整體營(yíng)銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開(kāi)盤(pán)前后廣告推廣計(jì)劃、銷售任務(wù)和具體計(jì)劃。工作目標(biāo)：對(duì)正式開(kāi)盤(pán)后續(xù)營(yíng)銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案。四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)操作執(zhí)行策劃負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷售部時(shí)間計(jì)劃：2014年04月01日開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月。報(bào)告名稱：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤(pán)解籌活動(dòng)執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]中心內(nèi)容：活動(dòng)調(diào)性、活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)內(nèi)容、認(rèn)籌辦法、亮點(diǎn)炒作、執(zhí)行分工等。工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無(wú)遺漏，提前炒作，準(zhǔn)備充分，實(shí)現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果。泰源機(jī)構(gòu)：開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃開(kāi)盤(pán)前具體工作計(jì)劃表二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇三：銷售部開(kāi)盤(pán)前后期工作計(jì)劃 黃山天璽銷售計(jì)劃大綱根據(jù)黃山〃天璽項(xiàng)目暫定開(kāi)盤(pán)時(shí)間及據(jù)此而定的個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)，對(duì)銷售部開(kāi)盤(pán)前后期的主要工作重點(diǎn)及時(shí)間計(jì)劃如下：以上為目前到開(kāi)盤(pán)期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點(diǎn)具體時(shí)間及內(nèi)容及時(shí)做出調(diào)整和側(cè)重點(diǎn)。黃山〃天璽一期2011銷售計(jì)劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷售預(yù)計(jì)套數(shù)與銷售面積可能會(huì)因?yàn)閱翁讘粜图懊娣e的差異而有所差別，根據(jù)市場(chǎng)及前期客戶的了解，預(yù)計(jì)前期10號(hào)樓的去化進(jìn)度會(huì)快于4號(hào)樓，因此月度銷售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)。黃山天璽銷售部 2011719開(kāi)盤(pán)前期工作計(jì)劃 銷售開(kāi)盤(pán)前的工作計(jì)劃篇三開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃及內(nèi)容?（7月25—8月15）戶外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個(gè)工作日）由于目前客戶得知我們項(xiàng)目的途徑較為單一，而且對(duì)于我們項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)仍然停留在初級(jí)階段，所以在這個(gè)時(shí)候我們絕對(duì)有必要給客戶新一輪的視覺(jué)沖擊，讓新老客戶對(duì)我們的項(xiàng)目有“耳目一新”的感覺(jué)，在開(kāi)盤(pán)前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮。報(bào)紙預(yù)告刊登（8月10日前）從上一次的“奠基典禮”活動(dòng)到現(xiàn)在，我們沒(méi)有再做過(guò)任何形式的宣傳推廣。臨近開(kāi)盤(pán)，我們應(yīng)該加大宣傳力度，再次引起客戶對(duì)我們的注意。建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項(xiàng)目目前情況為主。定期召開(kāi)業(yè)務(wù)員會(huì)議修正策略由于現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員剛上崗不久，對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高，在開(kāi)盤(pán)前還要不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，除每日例會(huì)外，還要針對(duì)隨機(jī)發(fā)生的問(wèn)題作出調(diào)整。部門(mén)協(xié)調(diào)與各部門(mén)及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進(jìn)，信息及時(shí)反饋并落實(shí)，提高辦事效率。合同、定單、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前完成）合同文本在蒼山縣房管局可以購(gòu)買，具體條款如何簽，需要公司確定。準(zhǔn)備各種附件。由我銷售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書(shū)，報(bào)交公司審批。現(xiàn)場(chǎng)銷售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場(chǎng)銷售道具備齊。現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員接待登記、收集客戶資料、作好統(tǒng)計(jì)跟蹤進(jìn)行第一輪的客戶回訪，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流，讓業(yè)主進(jìn)一步了解我們樓盤(pán)的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶群，同時(shí)讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開(kāi)發(fā)理念，增強(qiáng)業(yè)主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應(yīng)；開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的落實(shí)，折扣或優(yōu)惠方案確定活動(dòng)設(shè)想：可推出大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，“購(gòu)藍(lán)湖名邸，贏取超值大獎(jiǎng)”，在開(kāi)盤(pán)第一個(gè)月內(nèi)，購(gòu)買藍(lán)湖名邸產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)獲得超值大獎(jiǎng)，特設(shè)特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x萬(wàn)元裝修一戶；一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x萬(wàn)元名牌家電組合；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxx元家用電腦一臺(tái)。電視上在晚間7：30至9：00黃金時(shí)段贊助播出一個(gè)劇情精彩的連續(xù)劇，（宜在開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月就開(kāi)始投放），將樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)廣而告之。折扣及優(yōu)惠：告知客戶在我們規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)購(gòu)買，可以享受xxx的折扣和優(yōu)惠。核對(duì)房源報(bào)備確定我們要推出的房源，辦理預(yù)售證。價(jià)格表制定制定表價(jià)和底價(jià)。（8月15日前完成）業(yè)務(wù)員沒(méi)有讓價(jià)的權(quán)限；副專有23%的折扣權(quán)限（總價(jià)）；專案權(quán)限由公司定；關(guān)系客戶的讓價(jià)幅度由金總、張總自定；開(kāi)盤(pán)前通知客戶，為正式開(kāi)盤(pán)積聚人氣（15日—28日期間）主要目的：告知客戶藍(lán)湖名邸xx日正式開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)期間厚禮相送；將開(kāi)盤(pán)活動(dòng)廣而告之；以特價(jià)房聚集人氣；?（8月15日8月28日）報(bào)紙系列廣告制作刊登以突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)為主，積聚人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)。目的：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與社會(huì)美譽(yù)度；推出第一批房源各輔助媒體連環(huán)轟炸修正銷售說(shuō)辭在進(jìn)行兩輪客戶回訪及篩選的同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)銷售說(shuō)辭進(jìn)行修改。開(kāi)盤(pán)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，運(yùn)用sp逼定，提高成交率； 在銷售過(guò)程中作好銷控，發(fā)掘潛在客戶； 銷售房型控制節(jié)奏，最大限度避免“單掛” 業(yè)務(wù)員每天下班做好統(tǒng)計(jì)、整理工作交案場(chǎng)主管過(guò)濾； ?（8月2
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