【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣東廣州：（韶關(guān)、佛山、江門(mén)、茂名、陽(yáng)江、惠州 、中山、潮州）為此，我從以下幾方面對(duì)入職以來(lái)工作進(jìn)行總結(jié)：1，拓展工作：入司以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，對(duì)深東浩品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實(shí)力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎(chǔ)上，本人積極努力工作，并對(duì)深東浩品牌進(jìn)行了一系列的解說(shuō)和宣傳！2：公司發(fā)布會(huì)：在入司后，不到三個(gè)月的時(shí)間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動(dòng)態(tài)發(fā)布會(huì)，在本次發(fā)布會(huì)中，本人結(jié)合各方資源進(jìn)行邀請(qǐng)，共邀請(qǐng)了26家客戶來(lái)參加！并在發(fā)布會(huì)中，努力與到場(chǎng)客戶進(jìn)行溝通交流，解說(shuō)深東浩品牌的各方優(yōu)勢(shì)和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會(huì)有更多更好的發(fā)布會(huì)活動(dòng)來(lái)推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國(guó)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)！3：遇到的阻力和困難：1正式開(kāi)展工作時(shí)已錯(cuò)過(guò)今年拓展的好時(shí)機(jī)，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門(mén)面位置和商場(chǎng)位置也已調(diào)整完畢！2挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法找到合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地！3目前深東浩品牌的知名度與同類(lèi)品牌相比相對(duì)不具備優(yōu)勢(shì)，以及缺少大型的形像店和好的商場(chǎng)店，并且推廣力度小，推廣時(shí)間過(guò)短，知名度上得不到認(rèn)可，不少意向客戶流失！20xx年對(duì)于深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門(mén)本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神，對(duì)我們明年的工作定下高標(biāo)準(zhǔn)要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計(jì)劃，并要求自已年度回款達(dá)到不低于800萬(wàn)同時(shí)，在開(kāi)店質(zhì)量上也高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，開(kāi)形象店、開(kāi)賺錢(qián)店。在客戶開(kāi)發(fā)、店鋪選址、銷(xiāo)售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、周到。結(jié)合以上，我列出自己明年工作計(jì)劃如下：拓展省級(jí)代理商2家，區(qū)域代理商以級(jí)單店加盟商共計(jì)15家，年底回款額目標(biāo)為20xx萬(wàn)，為完成部門(mén)明年總體任務(wù)盡可能多的爭(zhēng)取多開(kāi)店、早開(kāi)店、開(kāi)好店。多回款，早回款！所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查及客戶資源建立資料庫(kù)協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作。即使將客戶需求、市場(chǎng)情況、每個(gè)客戶的情況匯報(bào)相關(guān)部門(mén)，力爭(zhēng)深東浩品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準(zhǔn)。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)技能，以公司需求為導(dǎo)向，以服務(wù)于公司為目標(biāo)，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.以上是我對(duì)入職以來(lái)的工作的總結(jié)和對(duì)20xx年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進(jìn)步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。年度計(jì)劃分配率 年度計(jì)劃分配率分配法適用于篇四指導(dǎo)思想20年工業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想是：以黨的十七大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市九屆二次全會(huì)和縣九屆四次全會(huì)精神，圍繞推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展戰(zhàn)略加快新農(nóng)村建設(shè)和“工業(yè)強(qiáng)縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)要求，抓住濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放的歷史機(jī)遇，走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少的工業(yè)發(fā)展道路，著力在擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提高自主創(chuàng)新能力、完善發(fā)展環(huán)境上下功夫，全面提升我縣工業(yè)總體實(shí)力和發(fā)展水平，努力形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯、技術(shù)管理先進(jìn)、信譽(yù)和效益雙高、制度環(huán)境優(yōu)化的工業(yè)發(fā)展新格局，實(shí)現(xiàn)全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)安排工業(yè)銷(xiāo)售收入658億元，%。工業(yè)增加值88億元，%。利潤(rùn)總額35億元，%固定資產(chǎn)投入不低于40億元20年是我縣深入貫徹落實(shí)黨的“十七大”精神和全面推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化戰(zhàn)略、加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的關(guān)鍵一年，面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)和艱巨工作任務(wù)，全縣工業(yè)必須搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，著力在擴(kuò)大總量、產(chǎn)業(yè)集聚、自主創(chuàng)新、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改善環(huán)境上下功夫，努力推進(jìn)我縣工業(yè)濟(jì)濟(jì)又好又快發(fā)展。全年重點(diǎn)抓好七個(gè)方面工作：強(qiáng)化增量投入，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量。20年，要繼續(xù)把強(qiáng)化增量投入作為發(fā)展的首要任務(wù)，進(jìn)一步健全和完善“三個(gè)一批”工作機(jī)制。全年工業(yè)企業(yè)固定資產(chǎn)投資不少于40億元。一是強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)。要全力抓好xx年年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目和20年新上項(xiàng)目的建設(shè)、投產(chǎn)，不斷擴(kuò)大實(shí)力和增長(zhǎng)點(diǎn)。二是抓好招商引資。緊密結(jié)合我縣實(shí)際，順應(yīng)世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，通過(guò)各種有效措施，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外大財(cái)團(tuán)、大企業(yè)、大項(xiàng)目，加大招商引資力度，提高招商引資效果，實(shí)現(xiàn)我縣產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量上快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次和發(fā)展水平上的大幅提升。三是加大技改投入。充分發(fā)揮市縣兩級(jí)技改引導(dǎo)資金的作用，鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)適用技術(shù)、設(shè)備和工藝，加大技術(shù)改造力度，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。全年技改投入資金不低于15億元。四是抓好企業(yè)擴(kuò)能。鼓勵(lì)發(fā)展態(tài)勢(shì)好的企業(yè)通過(guò)合資、合作、兼并、整合等形式，擴(kuò)大規(guī)模，做優(yōu)做強(qiáng)；鼓勵(lì)成長(zhǎng)型企業(yè)通過(guò)兼并、收購(gòu)、聯(lián)合等方式，逐步壯大實(shí)力，發(fā)展成為主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大公司、大集團(tuán)。強(qiáng)化園區(qū)建設(shè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚。國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)和歷史經(jīng)驗(yàn)表明，只有產(chǎn)業(yè)高度集聚，才能從根本上實(shí)現(xiàn)集約、節(jié)約、生態(tài)同步發(fā)展。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚，重點(diǎn)抓好：一是強(qiáng)化園區(qū)建設(shè)。要根據(jù)市政府《關(guān)于加快我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)發(fā)展的意見(jiàn)》精神，充分利用各項(xiàng)扶持政策，全面推進(jìn)工業(yè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)。二是拓展發(fā)展空間。按照“項(xiàng)目集中、產(chǎn)業(yè)集聚、用地集約”原則，抓好三個(gè)縣級(jí)園區(qū)的擴(kuò)區(qū)工作，要整合存量土地，提高投資強(qiáng)度，開(kāi)拓立體空間，提高園區(qū)的容積率。充分利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)閑置廠房和閑置非農(nóng)建設(shè)用地進(jìn)行招商；對(duì)分散、簡(jiǎn)陋廠房進(jìn)行整合改造，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)廠房，使現(xiàn)有土地存量資產(chǎn)發(fā)揮最大效益。三是加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)的管理。出臺(tái)《縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)工作實(shí)施意見(jiàn)》，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要整理出1平方公里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)新區(qū)用以承接項(xiàng)目，要繼續(xù)完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)新區(qū)規(guī)劃，成立開(kāi)發(fā)建設(shè)公司，科學(xué)規(guī)劃，合理布局，提高投入密度和產(chǎn)出強(qiáng)度。四是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚。加快完善工業(yè)布局調(diào)整，積極引導(dǎo)現(xiàn)有和新上規(guī)模以上企業(yè)向工業(yè)園區(qū)集中，突出產(chǎn)業(yè)特色，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)做大做強(qiáng)。針對(duì)工業(yè)布局結(jié)構(gòu)不盡合理、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)弱化的問(wèn)題，20年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，繼續(xù)圍繞天津市對(duì)我縣的產(chǎn)業(yè)定位狠抓“十一五”規(guī)劃的落實(shí)，抓好布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，突出發(fā)展壯大支柱產(chǎn)業(yè)和規(guī)模企業(yè)。一是加快支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展和基地建設(shè)。繼續(xù)做大做強(qiáng)鋼鐵加工、再生資源綜合利用和深加工、裝備制造、輕工和現(xiàn)代醫(yī)藥等“五大支柱產(chǎn)業(yè)”；全力打造鋼鐵深加工、裝備制造、現(xiàn)代制藥和再生資源綜合利用“四大產(chǎn)業(yè)基地”。二是發(fā)展壯大規(guī)模企業(yè)。要對(duì)現(xiàn)有年銷(xiāo)售收入億元以上60個(gè)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，促其做大做強(qiáng)；要積極引進(jìn)世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)到我縣投資；要扶持有條件的企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、兼并、聯(lián)合等措施實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張；要鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)實(shí)行跨行業(yè)、跨地域、跨所有制的戰(zhàn)略重組；要引導(dǎo)有條件的企業(yè)與國(guó)內(nèi)外大企業(yè)搞聯(lián)合，充分利用內(nèi)外資本，加快企業(yè)的壯大發(fā)展。通過(guò)上述措施，打造一批具有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大企