【文章內(nèi)容簡介】 系統(tǒng)節(jié)能率＞ 10%。 XX 供氣供暖智能監(jiān)控系統(tǒng) XX 污水及環(huán)境智能監(jiān)測系統(tǒng) XX 用戶營業(yè)收費管理系統(tǒng) 第五部分 市場情況 市場需求 微波通信技術(shù) 當(dāng)今世界動蕩不定，國防建設(shè)高科技化的建設(shè)在我國 已成當(dāng)務(wù)之急。國防財政預(yù)算的比例越來越大。我國站機、戰(zhàn)艦、坦克、火炮的高科技化以及其升級換代都需要微波通訊，市場潛力巨大，由于該市場的尖端技術(shù)及軍事保密特殊性，能進入此市場者實數(shù)鳳毛麟角，造成該市場的高屏障化。 通用監(jiān)控系統(tǒng)工程 實時進行遙測、遙控、遙調(diào)、遙信的通用監(jiān)控系統(tǒng)工程技術(shù)其應(yīng)用已十分廣泛，涉及到公用事業(yè)、郵電、公安消防、商業(yè)、電力、鐵路、金卡工程、油田等各個領(lǐng)域，并極大地提高了使用單位的工作效率，為國家經(jīng)濟建設(shè)創(chuàng)造出巨大的價值。 目前，我國城市供水監(jiān)控僅運用于大中城市，全國大部分小城市尚未安裝。另 外，大部分的小水電站、火電站及大型廠礦的自備供水系統(tǒng)、井群、水庫也未安裝。城市路燈監(jiān)控系統(tǒng)、城市天然氣、供熱監(jiān)控系統(tǒng)是近年來新興的技術(shù)，全國僅有十幾個大中城市安裝運用。 通用監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)用范圍非常廣泛，特別是全國各地都進行城市基礎(chǔ)建設(shè)，美化城市，節(jié)約用水，為了達到這一目的，相繼采用了高新技術(shù)，其市場潛力十分巨大。 市場競爭情況 特種焊接機 公司已發(fā)展成為全國焊接工程與自動化技術(shù)重要的開發(fā)和推廣應(yīng)用基地。其中焊接設(shè)備計算機控制、特種材料焊接技術(shù)、焊縫在線無損檢測、新型熱噴涂技術(shù)等方面的工程化研 究已達到或接近國外先進水平，填補了國內(nèi)空白，在焊接技術(shù)的發(fā)展中有著不可代替的重要影響。其市場需求大，而且目前正是我國高速發(fā)展時期，國家投資的重點工程項目中，有一大批高尖端制造工藝都包含高智能精密焊接技術(shù)。在未來的十年中中國市場將有 30 億 35 億人民幣的設(shè)備采購，可見特種焊接市場的巨大。 微波市場 在移動通信方面，國外主要的競爭對手來自日本、韓國，其產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量比較可靠，但其價格較高；國內(nèi)主要有武漢和深圳兩家，技術(shù)和質(zhì)量比韓國略差，但價格較低。 通用監(jiān)控系統(tǒng) 一般情況下，只有在特大型項目使用單位才考慮引進國 外系統(tǒng)。但國外系統(tǒng)價格昂貴，運行費用較高，且和國內(nèi)行業(yè)的具體特點不相匹配，系統(tǒng)難以發(fā)揮其正常作用，因而，一般使用單位首選國內(nèi)的系統(tǒng)。所以，國外競爭對手很少。 目前，國內(nèi)面臨的主要競爭對手情況如下： “路燈”監(jiān)控系統(tǒng)，國內(nèi)有十幾家對手，其中掌握最核心、最先進技術(shù)的公司只有五家，分布在深圳、南京、大連、哈爾濱和上海。 “供水”監(jiān)控系統(tǒng)，國內(nèi)有很多家，大都只是完成了一兩個項目，且整個系統(tǒng)得軟、硬件全部購買組成，系統(tǒng)運行狀態(tài)不太穩(wěn)定，經(jīng)常會出現(xiàn)故障。由西安 XX 科技股份有限公司自行研制開發(fā)的“供水”監(jiān)控系統(tǒng)在國內(nèi)已安 裝了 50 多套，運行狀態(tài)良好，影響廣泛。 市場競爭優(yōu)勢 （一）人力資源優(yōu)勢 公司聚攬了一批具有長期實踐經(jīng)驗和開發(fā)能力的高科技人才，依據(jù)其雄厚的科研技術(shù)能力，在高智能特種焊接技術(shù)、微波通信、電子技術(shù)、自動化控制領(lǐng)域不斷研發(fā)出具有國內(nèi)并達到國際先進水平的高科技產(chǎn)品，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 XX 公司在人力資源管理上提出“挖掘技術(shù)精英，儲備發(fā)展需求人才，培養(yǎng)現(xiàn)有各類人才，重獎各項拔尖人才”的戰(zhàn)略思想。公司強化員工的培訓(xùn)和進修，對員工從思想、工作、生活上倍加愛護，加強正面引導(dǎo)，強化敬業(yè)，奉獻精 神和道德意識。積極創(chuàng)造條件鼓勵員工展露才華，鼓勵優(yōu)秀員工脫穎而出。 以人為本，尊重人、關(guān)心人、培育人，提高人力資源管理機制是公司人才成為有鮮明文化導(dǎo)向，能夠?qū)崿F(xiàn)公司目標巨大源。 （二）高校實力支撐 公司西安交通大學(xué)、西安電子科技大學(xué)和西北工業(yè)大學(xué)國家重點實驗室為技術(shù)支撐，得到源源不斷的新鮮血液，將資本與技術(shù)相結(jié)合、將資本與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，實現(xiàn)“ XX”品牌的國際化戰(zhàn)略。 （三）技術(shù)優(yōu)勢 XX 高智能特種焊接技術(shù)優(yōu)勢 高智能特種焊接技術(shù)成功取代了進口產(chǎn)品，填補了國內(nèi)空白，在焊接技術(shù)的發(fā)展中有著不可替代的重要影響。焊接 設(shè)備計算機控制、 特種材料焊接技術(shù)、焊縫在線無損檢測、新型熱噴涂技術(shù)等方面的工程化研究已達到或接近國外先進水平，現(xiàn)已發(fā)展成為全國焊接工程與自動化技術(shù)重要的開發(fā)和推廣應(yīng)用基地。 XX 微波電視指揮監(jiān)控系統(tǒng)創(chuàng)新 該系統(tǒng)最突出的優(yōu)點采用了鎖相調(diào)制技術(shù)，克服了一般系統(tǒng)頻道不可控、頻率飄移大、以老化的缺點，具有體積小、重量輕、功耗低、傳輸距離遠、圖像清晰、操作使用方便、可靠性高等優(yōu)點。 XX 城市供水監(jiān)控調(diào)度管理系統(tǒng)的創(chuàng)新性（先進性） 1）特有的電子報表軟件：可根據(jù)用戶不同需求設(shè)計出任何復(fù)雜格式的報表，并做到數(shù)據(jù)圖形并茂。 2） ISA 總線通過共用 RAM 方法與 PC 機通訊，而不是一般 RS— 232 與 PC 機通訊，因而有以下優(yōu)點： 由于 ISA 總線和共用 RAM 的特性，使得適配卡與 PC 機之間的通訊延時及誤碼幾乎為零。 為系統(tǒng)的進一步更新打下良好的基礎(chǔ)，由于該卡采用巧妙的通訊轉(zhuǎn)換器件，使得它可以采用無線通訊方式或采用有線通訊方式，既可以使用軟件調(diào)制解調(diào)也可以使用無線通訊方式或采用有線通訊方式，既可以使用軟件調(diào)制解調(diào)也可以使用硬件調(diào)制解調(diào)。 另外，我們還設(shè)計了直接插在 RS232 通信口上的無線通訊適配器，可直接控制電臺，不用專門的調(diào)制解調(diào)器，使 得結(jié)構(gòu)極其簡單，且與專門采用調(diào)制解調(diào)器相的方法相比有較高的性能指標和更高的可靠性。 3）系統(tǒng)支持多種規(guī)格，多種型號，多種廠家的遠程數(shù)據(jù)采集終端，充分利用用戶前期投資，并有良好的擴充能力。 XX 城市路燈自動控制系統(tǒng)創(chuàng)新 1）自主知識產(chǎn)權(quán)的智能終端和組態(tài)軟件。 2）獨有的故障冷測技術(shù)，使其故障在白天不通電的情況下就可 以發(fā)現(xiàn)，避免了夜間維修的麻煩。 3）特有的調(diào)制解調(diào)技術(shù)。 （四）產(chǎn)品與技術(shù)研究開發(fā)狀況 公司每年投入大量的科研經(jīng)費，與多家高校及科研所合作開發(fā)項目，源源不斷地新產(chǎn)品成為企業(yè)新的發(fā)展點。微波產(chǎn)品全部由 公司自行研發(fā)，擁有企業(yè)自主產(chǎn)權(quán)，技術(shù)屬于國內(nèi)一流，并多次榮獲國家科技進步獎和省、部級科技進步獎。 通用監(jiān)控系統(tǒng)中以 GSM 移動通信作為傳輸方法的技術(shù)已開發(fā)成功。 三項次級整流雙 CPU 單片機控制點焊機已開發(fā)完成，目前已定型并投入批量生產(chǎn)。 第六章 風(fēng)險與對策 目前，產(chǎn)業(yè)化水平較低不能滿足市場的需求，是該項目的最大弱點。股份公司的成立，將有力地改變這一現(xiàn)狀，使公司經(jīng)營規(guī)?；?、技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。 股份公司的主要技術(shù)尚處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，無明顯構(gòu)成能夠威脅的競爭對手，但是通用監(jiān)控系統(tǒng)工程及微波通信的發(fā) 展非常迅速，一旦有更新技術(shù)出現(xiàn)，會對公司業(yè)務(wù)勢必產(chǎn)生一些影響。股份公司充分