最新女鞋市場營銷策劃方案匯總(編輯修改稿)
2025-08-09 14:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開會，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調(diào)組織成員，分工合作，鼓舞士氣!六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為在校大學(xué)生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)生的身份向他們介紹本次義賣活動比賽的情況，買鞋的同時又是獻愛心。(2)推銷時要言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得顧客顯得反感。(3)要嘴甜，見人就喊“帥哥、美女!”七、營銷計劃進行階段隊友之間要共同解決推銷中遇到的問題，銷售中會遇到各種問題，比如有些顧客砍價砍的很多，上午的定價在99一雙，下午銷售情況不理想的情況下，最低賣85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理，促使達成交易。適時隊友們彼此相互鼓勵，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!女鞋市場營銷策劃范文3(一) 概況與任務(wù)隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。(二) 市場營銷環(huán)境及機會分析作為湖北省省會的武漢，近年來的發(fā)展越來越迅速，市場商機也越來越多。從鞋業(yè)5年來的發(fā)展狀況看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。 另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入wto的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊。其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐。再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。因此，在武漢這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，對于鞋業(yè)的發(fā)展有較大的市場潛力。(三)市場營銷調(diào)研(1)消費者研究(潛在目標消費群體)1動機嘗試新的消費方式。享受周到服務(wù)與公平價格。感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。2性格容易接受新生事物。追求時髦，緊隨消費潮流。購物挑剔，但對價格不是非常關(guān)心。注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。3習(xí)慣不定期地大量購物。喜歡逛商場。一般不與小商販討價還價。(1)市場性，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4! 8 雙之間。，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。(2)商業(yè)機會，武漢人的消費觀念正日趨理性。，所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。4. 鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入 量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳 的與眾不同之處，即運用 u
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