【文章內(nèi)容簡介】 的禍！如何才能做好方案呢？正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動方案是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。一、促銷活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動的目的，活動的時間計劃和投入計劃，讓人一目了然。二、促銷活動的對象活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。獎感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對整個活動的方案有很大的影響。三、促銷活動的主題在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。對于我們潤滑油產(chǎn)品，如采取“買一送一”，“買油送服務，如洗車服務” 的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對象和促銷的主題相結合，才能夠決定?？蛻?。四、促銷活動具體開展方式這個方式問題談的就是通過什么途徑來實現(xiàn)促銷活動。在這里有兩個問題要重點考慮：確認來領取獎項。在區(qū)域現(xiàn)場做促銷，我們一般會和當?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。式發(fā)放，1元2元的號召力不大，但是設定獎項500元一份，也許會有不少人來參與。般在54％左右是最合適的，當然，要做好測算。四是獎品如何獲取。要根據(jù)獎品的大小和采購的進度安排，還要看消費者的習好。如果是買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時兌現(xiàn)。在獎品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領取，如何避免渠道成員截流獎品或贈品。五、促銷活動的期間和地點況來設計，如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對手的促銷等等。縱觀形形色色的促銷活動，發(fā)覺許多企業(yè)都有個誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個月！而新品上市卻僅僅一個月，一個誤區(qū)是換油是一個季節(jié)性的改變，其周期一般不會超過一個月；而新品從終端認知，到消費者了解，再試用這一個周期至少需要一個半月到兩個月。目中的身價。高興的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。六、促銷宣傳的配合方式息普及到所有目標客戶的。七、促銷的前期準備案等。另外很關鍵的是促銷活動所需要的資金一定要財務單獨撥出來專款專用，不要在所有事情都準備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業(yè)因為各種原因都會出現(xiàn)這個問題，因此在做方案時一定要計劃好并且落實好。八、促銷的中期操作費者的熱情，還會打擊自己的信心和代理商的積極性?，F(xiàn)場控制，主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。垃圾等，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象。九、促銷的后期延續(xù)持什么基調都要考慮。十、促銷的費用預算沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。續(xù)的預計付出等，當然要預算活動以后整個收益，要使到活動有相當?shù)漠a(chǎn)出。十一、促銷的意外防范％左右。十二、促銷的效果預估機和促銷媒介等各個方面總結成功經(jīng)驗和失敗教訓。隨時鑒定活動的效果。每個企業(yè)的情況都不一樣，每個活動的風格都不一樣，以上12個部分是設計促銷活動方案必須考慮一些問題框架。在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千斤的效果。活動方案設計篇十一、活動目的：借春游活動的契機，讓同學們走向美麗的大自然，開拓學生視野，增長知識，親近自然、感受生活，培養(yǎng)愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛大自然的情感。讓學生在呵護綠色的過程中，進一步增強環(huán)境保護意識。同時也豐富同學們的課余生活，讓同學們在春意盎然的季節(jié)里放飛心情。二、活動時間： 4月12日三、活動地點：四、活動準備：安全教育。(1）學生有組織、有秩序地整隊，步行到達目的地。(2)增強自我保護意識，不玩水，避免危險行為，跟班教師預先設想防范措施，禁止學生在危險區(qū)域內(nèi)活動。往返前認真清點人數(shù),行進時排好隊伍。把學生分成若干個活動小組, 選好小組長，換一個地方數(shù)一次人數(shù)。審查學生身體狀況。對身體不適或患有疾病的學生,勸阻其不參加本次活動。文明教育。游玩文明：全體學生一律穿校服。不說有損學校形象的話，不做有損學校形象的事。不隨意拋灑垃圾；不損壞公共設施；愛護花草樹木，保護農(nóng)田。五、活動過程：結合本次活動，班級可開展攝影、繪畫比賽。引導學生仔細觀察，留心記憶，用相機和畫筆把自己看到的景色記錄下來，參加比賽。活動過程中，教育學生愛護環(huán)境、保護環(huán)境。六、活動安排：學生到校時間及安排：7：10準時到校。到校后進一步加強關于春游安全知識教育及再次強調春游注意事項。出發(fā)安排：一、二、三年級第一批7:30乘車出發(fā)，第二批8：30乘車出發(fā)。(具體分批等人數(shù)確定好后再通知)四、五、六年級8點出發(fā)。中午安排：每位參加活動者自帶適量食品以及若干塑料袋，以便裝垃圾。下午回程安排：四、五、六年級 11點回學校。一二三年級第一批1點30乘車回校，第二批2點30乘車回校?；顒臃桨冈O計篇十一澗頭集鎮(zhèn)中心小學2012年“安全教育月”活動方案安全發(fā)展健康成長 三、活動時間2012年9月1日——30日 四、組織機構組長：程家福 副組長：程傳明 成員：各班班主任本次 “安全教育活動月”由副組長程傳明同志具體組織實施。五、活動范圍（一）參加活動的對象：全體在校學生（二）安全教育活動由學校領導和協(xié)調，班級具體組織實施。 六、活動內(nèi)容“安全教育活動月”活動內(nèi)容，共分為兩大部分，第一部分是安全知識宣傳教育活動，第二部分是安全技能演練活動。在“安全教育活動月”中，要以安全知識教育為基礎活動，以安全技能演練為主。（一）安全知識宣傳教育內(nèi)容，主要有以下方面：一是對學生進行防游泳溺水、防交通事故、防踩踏、防火、防觸電、防毒（含防食物、煤氣、冬季取暖中毒）、防地質災害防綁架、防詐騙、防拐賣等安全知識；二是對學生進行非法攜帶管制刀具、遵守交通法規(guī)、防止校園暴力等法制教育。（二）安全技能演練活動內(nèi)容，主要有以下幾個方面：火災逃生1 / 3七、活動要求（一）學校結合安全工作實際，制定詳盡的、有針對性的實施方案，做到有計劃、有組織、有落實、有檢查、有效果。確保活動月各項活動健康、有序、安全的開展。（二）要創(chuàng)新活動形式。各班級要利用每天活動課、班會、晨會，集中時