【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。a．產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。b．產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。c．產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。d．產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。價(jià)格策略：(這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則)拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。廣告宣傳：a．原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。b．實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。具體行動(dòng)方案：根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案；行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性；還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則；尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案調(diào)整：這一部分是作為產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書一般是由以上幾項(xiàng)內(nèi)容組成，當(dāng)然，企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷目標(biāo)不同，其所側(cè)重的內(nèi)容也有所不同，總之，企業(yè)要根據(jù)具體情況，有所側(cè)重。(一）邏輯性原則。策劃的目標(biāo)在于解決旅游產(chǎn)品營(yíng)銷中的問(wèn)題，因此要按照以下程序進(jìn)行：現(xiàn)狀目標(biāo)對(duì)策。(二）簡(jiǎn)練樸素原則。捉住旅游產(chǎn)品營(yíng)銷的中心問(wèn)題，深刻剖析，并作指導(dǎo)性解答。(三）可操作性原則。編制的策劃書是要用于指點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，其可操作性十分主要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒(méi)有任何價(jià)值。必定要消耗大批己、財(cái)、物，治理龐雜、收效低。(四）創(chuàng)意新鮮原則。新奇的創(chuàng)意是旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的中心內(nèi)容。企業(yè)策劃書篇五二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景三、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)劣勢(shì)分析四、市場(chǎng)戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷策略五、廣告或促銷文案六、媒體投放分析/計(jì)劃七、費(fèi)用預(yù)算八、前景預(yù)測(cè)/效果評(píng)估要注意多用數(shù)據(jù)，而且是權(quán)威數(shù)據(jù)。央視索福瑞、ac尼爾森、cmc消費(fèi)者年鑒等等不錯(cuò)，還有些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)可以引用。不過(guò)有些要收費(fèi)，有些是免費(fèi)的（可能時(shí)間比較早），比如零點(diǎn)調(diào)查等，在網(wǎng)上這類公司很容易找。注意了，好的策劃書不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶解決問(wèn)題。只要解決了客戶的問(wèn)題，就是好的策劃書。企業(yè)策劃書篇六“大力提升質(zhì)量 建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國(guó) ”20xx年9月 11日——20xx年9月18日為宣傳期20xx年9月19日——20xx年9月26日為開展期20xx年9月27日——20xx年9月30日為總結(jié)期為組織開展好此次活動(dòng)，項(xiàng)目部成立20xx年“質(zhì)量月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組:活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：劉甲活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)副小組組長(zhǎng)：田畯領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)各職能分組，各職能分組均按系統(tǒng)成員組成確保全員參與，職能分組情況如下：活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組生產(chǎn)組組長(zhǎng)：溫凱平活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組技術(shù)組組長(zhǎng)：田畯活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組黨政宣傳組組長(zhǎng)：曾雪嬌活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組質(zhì)量組組長(zhǎng)：孫海洋各分包單位以項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人參加活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，為切實(shí)開展好“質(zhì)量月”活動(dòng)，各部門、各分包單位積極配合相關(guān)工作。遵照項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)要求成立“質(zhì)量月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，按照質(zhì)量月活動(dòng)指導(dǎo)思想，結(jié)合局（滬）工作會(huì)議精神和項(xiàng)目實(shí)際情況，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變意識(shí)，夯實(shí)質(zhì)量管理基礎(chǔ)，切實(shí)解決施工過(guò)程中存在的質(zhì)量問(wèn)題和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，加強(qiáng)質(zhì)量過(guò)程創(chuàng)優(yōu)管理，全面提升工程質(zhì)量水平，打造局（滬）質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力。動(dòng)員宣傳組織項(xiàng)目部全員及分包隊(duì)伍所有人員召開動(dòng)員大會(huì)。目的把“質(zhì)量月”的主要內(nèi)容傳達(dá)到每個(gè)人，提高全員質(zhì)量意識(shí)，規(guī)范質(zhì)量管理行為,。（詳見質(zhì)量月啟動(dòng)儀式策劃書）活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日下午14：30活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目部籃球場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：本工程所有參建人員活動(dòng)負(fù)責(zé)人：孫海洋3) 質(zhì)量總監(jiān)孫海洋對(duì)所有人員宣講本項(xiàng)目20xx年“質(zhì)量月”活動(dòng)具體內(nèi)容安排；4) 宣讀質(zhì)量月活動(dòng)主題；（孫海洋為領(lǐng)讀人）5) 各分包單位人員列隊(duì)依次有序的為了做好現(xiàn)場(chǎng)安全工作簽字（準(zhǔn)備標(biāo)語(yǔ)、油性筆）。簽字橫幅：“中建二局（滬）浙江大學(xué)項(xiàng)目質(zhì)量月啟動(dòng)儀式”。項(xiàng)目自查自糾活動(dòng)2 活動(dòng)宣傳質(zhì)量月期間，通過(guò)qq群、公眾號(hào)等群發(fā)“質(zhì)量月”宣傳內(nèi)容；組織勞務(wù)工人培訓(xùn)學(xué)習(xí)，樹立質(zhì)量意識(shí)、提高操作水平；采用質(zhì)量宣傳欄、座談會(huì)、分析會(huì)等形式宣傳《質(zhì)量發(fā)展綱要》等質(zhì)量知識(shí)，營(yíng)造質(zhì)量月活動(dòng)氣氛。活動(dòng)負(fù)責(zé)人：孫海洋活動(dòng)安排：制作4幅橫幅標(biāo)語(yǔ)懸掛在現(xiàn)場(chǎng)視野明顯區(qū)域，保證所有員工上班時(shí)都看到標(biāo)語(yǔ)。在項(xiàng)目qq群、微信朋友圈、公眾號(hào)上發(fā)布質(zhì)量月宣傳信息。在質(zhì)量公告欄中張貼質(zhì)量活動(dòng)照片和征文。由質(zhì)量總監(jiān)孫海洋組織質(zhì)量部全體、工程部全體及分包單位項(xiàng)目經(jīng)理、專職質(zhì)量員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)面進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年9月20日上午8：00活動(dòng)對(duì)象：本工程所有現(xiàn)場(chǎng)管理人員活動(dòng)負(fù)責(zé)人：孫海洋檢查內(nèi)容：1) 直螺紋加工、質(zhì)量；2) 大底板施工質(zhì)量；3) 地下室底板施工質(zhì)量；4) 鋼筋、模板工程施工質(zhì)量。專項(xiàng)治理大檢查由質(zhì)量總監(jiān)孫海洋組織質(zhì)量部全體、工程部全體及分包單位項(xiàng)目經(jīng)理、專職質(zhì)量員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)面進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查，主要檢查項(xiàng)：鋼筋加工、鋼筋連接、鋼筋安裝、模板安裝以及內(nèi)業(yè)資料?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年9月21日20xx年9月24日活動(dòng)對(duì)象：本工程所有參建人員活動(dòng)負(fù)責(zé)人：孫海洋1）檢查《質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《底線管理規(guī)定》、施工規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況；2）統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，組織進(jìn)行專項(xiàng)整改；3)檢查質(zhì)量體系運(yùn)行、各項(xiàng)質(zhì)量管理制度、原材料、試驗(yàn)檢驗(yàn)的執(zhí)行情況；4)全面檢查施工內(nèi)業(yè)資料，梳理存在問(wèn)題項(xiàng)，落實(shí)整改.專題質(zhì)量會(huì)議由質(zhì)量總監(jiān)孫海洋組織質(zhì)量部全體、工程部全體、技術(shù)部相關(guān)人員及分包單位項(xiàng)目經(jīng)理、專職質(zhì)量員及施工班組長(zhǎng)，召開鋼筋工程、模板工程、混凝土工程的專題質(zhì)量會(huì)議?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年9月26日周二下午14：30活動(dòng)對(duì)象：本工程參建人員活動(dòng)負(fù)責(zé)人：孫海洋2）針對(duì)質(zhì)量問(wèn)題通病，制定專項(xiàng)的防治措施。3）形成專項(xiàng)治理檢查機(jī)制，質(zhì)量月期間，定期、定時(shí)專項(xiàng)檢查、復(fù)查。4）編制鋼筋工程、模板工程、混凝土工程的專項(xiàng)質(zhì)量交底。并組織分包單位施工人員進(jìn)行交底。質(zhì)量培訓(xùn)由項(xiàng)目質(zhì)量總監(jiān)組織對(duì)項(xiàng)目管理人員質(zhì)量交底?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年9月21日18:30活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目部會(huì)議室活動(dòng)對(duì)象：項(xiàng)目全體管理人員。活動(dòng)負(fù)責(zé)人：孫海洋培訓(xùn)內(nèi)容：1) 鋼筋工程質(zhì)量交底；2) 模板工程質(zhì)量交底；3) 混凝土工程質(zhì)量交底。由項(xiàng)目質(zhì)量總監(jiān)組織對(duì)分包勞務(wù)班組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量交底?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年9月22日8:30活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)面活動(dòng)對(duì)象：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理人員及分包項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)量員及各班組長(zhǎng)及工人?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人：孫海洋培訓(xùn)內(nèi)容：4) 鋼筋工程質(zhì)量交底；5) 模板工程質(zhì)量交底；6) 混凝土工程質(zhì)量交底。項(xiàng)目部專業(yè)技能比武大會(huì)項(xiàng)目部組織專業(yè)技能比武大會(huì)，參賽人員為項(xiàng)目一線工人，由分包單位推薦參賽人員名單。技能比武分為三大項(xiàng)：鋼筋項(xiàng)、木工項(xiàng)、泥工項(xiàng)。比賽時(shí)間：20xx年9月20日8:00比賽地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)化學(xué)系施工作業(yè)面比賽人員：由勞務(wù)單位上報(bào)各工種參賽人員名單，各工種3組參賽名額（每組2人）。比賽裁判組成員：執(zhí)行